【家居连载】市县喜谈性价比,小而美的品牌也吃香——"湘赣10日行"市场调研系列④

2017年2月20日
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家居传媒——走进江西/湖南系列

2.19市场商情速报

说好的一手、鲜活市场情报,拿走不谢。每日更新,敬请锁定关注喔~


记住,我们的口号是:你负责疯狂开店,我负责市场调研。(你想知道的和不想知道的,我们都竭诚奉上!)


(派发+招商+调研)——承载着500家参展企业的期望


覆盖:湖南江西2省17个地级市39个市县

任务:派发万份展讯门票,了解市县市场

影响:约1万家家居建材经销商

团队:4辆车16人,4条线路

耗时:预计约10余天

行程:总计约8000公里


线路1:衡阳市

永州市(双牌县/永州市/祁阳县)——衡阳市(常宁市/耒阳市/衡南县/衡阳市)——娄底市(娄底市/涟源市/冷水江市)——邵阳市(邵阳市/邵阳县/武冈市/新宁县)


湖南衡阳市

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时间:2月19日

地点:湖南衡阳市区

房价:3500~5000元/平

人口:140余万


主要建材市场:华源建材城、红星美凯龙


主要品牌:

索菲亚、好莱客、科凡、欧派衣柜/橱柜/木门、百得胜、玛格、博洛尼、佰怡家、冠特、亚丹、适而居、司米橱柜、韩丽、金牌厨柜等


突出印象:

1、华源建材城是当地最大、历史最久的建材城,品类繁多,人气旺盛,租金每月70-100元/平米;

2、红星美凯龙2014年正式开业,大部分定制品牌皆由华源建材市场定制品牌经销商同时代理,高端客户为消费主力,租金每月50-70元/平米;

3、消费观念较佳,但消费者不执着于大品牌,比较注重性价比,倾向于更加实惠的小品牌或者当地定制品牌;

4、当地人喜欢实木多过板式,整木品类众多; 

5、主动促销活动较多,大品牌基本有店员走出店面拉客;

6、当地商家常做联盟活动,基本由外地第三方组织操作,但由于频率过多,做倒了部分品牌。



线路3:吉安市、吉水县

吉安市(遂川县/万安县/井冈山市/泰和县/吉安县/吉安市/吉水县/永丰县/峡江县/新干县)——新余市(新余市/分宜县)——萍乡市(芦溪县/萍乡市/莲花县)


江西吉安市

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时间:2月19日上午

地点:江西省吉安市

人口:50万左右

房价:4000-8000元/平


主要建材市场:四方圆建材市场、金鑫国际建材家居、凯震建材市场、华美立家家居建材广场

店面租金:40-60元/平


主要品牌:

索菲亚、好莱客、欧派、玛格、顶固、诗尼曼、百得胜、卡诺亚、适而居、司米橱柜、金牌橱柜、志邦橱柜、我乐橱柜等


突出印象:

1、吉安市四方圆建材市场已成立近十年,是吉安市最老、品牌最集中的家居建材城,店铺租金一楼约60元/平/月,二楼约40元/平/月,品牌店面经营情况良好;

2、金鑫家居建材市场是一个定位高端的卖场,免2年租金,期限将至,人流一般,作为一个六层蛋糕式的卖场,诸多定制家居品牌挤占了黄金位置;

3、一个儿童成品家具的代理商表示,儿童定制是一个潜力市场,想寻求知名品牌代理;

4、建筑面积超20万平的华美立家家居建材城,因位置偏僻,成为一座"鬼城",只见牌匾不见产品;

5、凯震建材市场与四方圆建材市场较近,周围有很多高档楼盘正在兴建,但由于空间有限,仅有二三十家品牌;

6、据了解,索为定制家居(衣柜、橱柜)是来自广东的品牌,在吉安市和泰和县都有出现,经营状况良好;

7、法莱福作为本土定制家居品牌(厂家在新余),冲出知名品牌的竞争重围,在当地市场占有一席之地。


江西吉水县

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时间:2月19日下午

地点:江西省吉水县

人口:50万以上

房价:4200-5000元/平


主要建材市场:万尚全球家居博览中心

租金:30-40元/平/月


主要品牌:

顶固、金牌厨柜、我乐、志邦、诗尼曼门窗、顾家家居、科洛全屋实木定制、梦天木门、昌盛橱柜衣柜、好来屋厨柜、箭牌卫浴等


突出印象:

1、有专业卖场,万尚全球家居博览中心与万尚购物中心作为"闺蜜姐妹",与县城紧依,定位清晰且地理条件优越,加上免两年租金的优惠条件,一经推出,即满员入驻,诸多定制品牌在此集聚,是一个成功的卖场;

2、该卖场于15年11月29日开业,两年免租期即将到期;

3、当地居民收入有限,以经商为主。



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