【家居深度】你只知道欧派克很牛,却不知道许超经历的“三次革命”

2016年12月6日
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你一定用过欧派克的产品

但你一定没听过欧派克的故事

 

你一定看过欧派克的现在

但你一定没看过欧派克的过去

 

你想知道的

今天都在这

 

欧派克创始人——许超

第一次正式对外讲述

“滑轮王国”背后的故事……



欧派克工厂总部外景


他专注滑轮二十年;

他带领欧派克服务90%一二三线定制家居品牌,

提供全系列家居滑动门系统解决方案;

他即将建厂德国,

剑指10亿目标,

攻坚海内外市场,

誓做世界名牌;

……


时隔几日,聆听着许超娓娓道来他和他的“三次革命”,我分明了望到一个富于创新、追求卓越、不忘初心的时代匠者……

革命一:创新工艺弥补市场空白


一个设计难题点播一颗创业种子


许超,少时从师(许发文)学木工手艺,出师后来到成都从事室内装饰工程。1993年的一天,迫于业主不满上下轨推拉门进出易踢脚、打扫不方便的压力,设计师(张杰,成都人)不经意提到想要一扇“不要下轨的推拉门”。说者无心,听者有意。勤于钻研的许超竟把设计师的话默默记在了心上,并立刻走访市场,四处搜寻,怎奈一无所获。但富于创造、追求完美的他并未就此罢休。“既然市场上没有,客户却有这方面的需求,何不自己创造?”许超灵机一动,果真着手捣鼓起来。当时,一心执着于解决客户难题的许超并没有功夫计算成本,全身心扑在产品创作上,乐在其中。

 


欧派克总经理 许超


世上无难事,只怕有心人。经过十来天的苦思冥想,反复推敲,许超顺利纯手工打造出一套吊滑轮产品。那一刻,许超内心无比喜悦,为自己的创造,更为自己的坚持不懈。更让许超始料未及的是,这套极具创新意义的产品不仅赢得设计师和业主的一致好评,更在市场上掀起了不小的浪花。

 

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第一款产品


时隔二十多年,谈起当年富有历史意义的第一套滑轮产品,许超仍然喜悦难掩,随手拿起笔就在纸上画起当初的那个设计稿。匠心独运的设计弥补了当时的市场的空白,一经推出,即大受欢迎。连续几年,许超纯手工打造了300余套吊滑轮,给自己和装饰公司都带来可观的效益。这一认可无疑给许超带来莫大的鼓舞,也更加坚定了他创新工艺的决心。


一条专利红线激发创业雄心


如果后来没有遇见那位颇具前瞻性的业主,许超可能会继续当一个不愁订单,偶尔创新工艺的包工头。

 

1995年,照例是稀疏平常的一天。许超像往常一样上门去给一业主安装原创的那套手工推拉门滑轮配件。没想到那家业主对这个市场并未普及但使用十分方便的滑轮功能赞许有加,提议许超可以去申请专利,并热心主动地给他介绍专利局的熟人。

 

对知识产权尚无太多概念的许超起初一听觉得很新奇,但想着业主应该只是逢场迎合夸赞,所以并没有十分在意。不曾想,没过多久那位热心业主果真辗转把他引荐给了中国专利局成都代办处的肖处长。感激之余,兴奋的许超也跃跃欲试。可当他颇为正式地准备一番,带着设计手稿和样品满怀欣喜地去到专利局时,却被告知纯手工打造的产品太粗糙,没法工业化生产,申请专利很困难,建议标准化改造。

 


第二款产品


好事多磨。许超并没有因为“被拒”而退缩,反而激发了他改进产品的雄心。回到家,他紧锣密鼓地在原方案的基础上升级改造出另一套适合量产、便于安装的吊滑轮,并很快得到了专利局的受理,不久就获得了专利授权。许超的手艺再次得到了更高层级的肯定,内心备受鼓舞。“既然这个产品可以便利人们的生活,如果我将纯手工打造模式改为工业化生产,岂不可以服务更多业主?”走出专利局,许超的心久久难以平静:他突然想把自己推向更大的挑战上,想做些不太平凡的事情。


许超抑制不住内心的激动,立马回家跟家人商量创业事宜。不出所料,亲朋好友都一致反对,因为资金太单薄。家人反对是有道理的,许超的富余资金仅有四万多。但许超一颗坚定执着的心热烈沸腾着:“做了,可能会失败;但不做,我可能会后悔一辈子。”许超再一次选择了相信自己,决定给自己一次挑战自我的机会。


一间15平米民房见证蹒跚起步


现实执行起来比理想艰难许多。1996年,许超邀了3个工友(其中两人分别是18岁的表弟罗荣和24岁的同门师弟崔毅,现在分别是北京和上海分公司的老总),租了一间15平米的民房,楼下做车间,阁楼用来睡觉:“成都青羊区姜德推拉门附件厂”公司和“超凡”品牌就这样蹒跚起步了。许超回忆道,当时产品尚未生产就首先把公司和品牌商标注册好了。因为申请专利一事让许超体会到了“创新”的价值。在日后的创业历程中许超都比一般的民营老板要格外注重知识产权。如今欧派克已拥有200多项专利。


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第一个供应商:成都众信压铸模具厂


公司起步之初,规模虽小,但许超丝毫没有因此放松对产品的要求。为了提升产品品质,许超特意邀请成都飞机工业公司第一批高级工程师陈鸿军和邱昌国来做产品研发和设计。而且公司的第一批模具也是由陈鸿军创办的众信模具压铸厂所提供。“陈工和邱工等工程师一直给予我很大的技术支持,而且他们教会我许多为人处世之道,我也深受他们精益求精、无私奉献的工匠精神所感染。”后来,众信成为姜德附件厂压铸配件唯一供应商。

 

相比现在动辄上千万的生产设备,当年2万元的设备确实十分简陋,但却是许超当时能拿出的最好“武器”。“我创业的初心就是为了让更多人使用上更好的滑轮产品。所以生产条件可以很简陋,但设备和研发一定要坚持高标准。”正是许超自觉的严于律己,才让欧派克在萌芽之初就注入了“高标准”的基因。二十年走来,欧派克一直用“高标准”时刻鞭策着自己,积极进取,保持领先。

 

目光再次拉回到二十年前那个无比简陋的生产车间。许超带领数量有限的几个“战友”齐心协力,经过三个多月的打磨,第一批“超凡”吊滑轮产品新鲜出炉。看着凝聚着自己心血的崭新产品,许超百感交集,那一刻许超暗下决心:一定要把“超凡”品牌做得出色,做得有品质。

 

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第一代小样门


为了更好地展示吊滑轮产品,经许超提议做成小样板门和产品铺样到十余家五金门店。在上世纪90年代信息相对落后的西南地区,展厅和展会的概念几乎都还没有,但许超却本能地率先做起了样品展示这件事,而且这种理念贯穿至今:在二十多年后的今天,当各大企业挤破脑袋压缩成本的时候,欧派克却反其道而行,斥资打造现代化的展厅。透过许超种种创新性的行为,不难看出许超对滑轮异于常人的热爱。

 

理想很丰满,现实很骨感。半年过去了,冷淡的市场反应给了许超闷声一击。资金吃紧,但许超并没打退堂鼓,迅速发动仅剩的两位员工回家筹钱入股,但结果并不理想。放弃总是容易,但坚持就有希望,小工厂还必须继续支撑着。许超只得硬着头皮,发动各方资源筹措资金,为公司准备更多“火药”和“子弹”。“当时筹钱万分艰难,但我不想半途而废,不想让梦想半路夭折。”即便在市场并未给予足够回应的起步之初,许超仍然坚信好的产品应该服务更多的家庭。


事实证明,许超的直觉是对的。随着市场认可度的提升,产品从市场培育期慢慢过渡到成熟期,订单随之增大(府河市场的唐英首家销出产品,后来成为成都市代理商)。1996年年底,“超凡”的营业额高达30多万。1997年,市场继续扩张,产能需求激增,许超开始谋划新动作。为了扩大产能,工厂由小民房搬至3000平米的大厂房;为了扩大市场份额,许超派姑妈许小仙前往重庆开设办事处。


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1999年,姜德推拉门附件厂被评为四川知名、新兴企业


试验成功后,又紧接着先后在西安(宋鸿军)、上海(崔毅)、北京(李传勇、罗荣)、南京(崔勇)设立办事处,逐步实现全国销售网络布局。此时,员工人数也发展至70余人(叔叔许自其也是这时加入公司的),“超凡”品牌遍布全国。许超随即将装饰工程的业务转交给师兄,全身心投入公司的发展工作中。

革命二:追求卓越融入核心产业链


在巩固西南市场之际,许超非但没有偏安一隅,反而背井离乡,南下广东,在中山小榄培育新的土壤,只为追求更高品质的产品。

 

“超凡”品牌凭借不凡的品质迅速获得不俗的市场占有率,模仿者也随之四起,争相瓜分市场。其中以江浙、广东沿海一带最甚。但“超凡”始终坚守品质,品牌知名度一直处于行业前列。不过,一贯精益求精的许超并不是把模仿者单纯当作竞争对手,而是暗中仔细观察,适当学习他们先进的地方。“沿海一带的工业化生产远远比信息落后的西南内陆发达许多,他们身上有许多值得我们学习的工艺。”当大部分人都在关注模仿者对“超凡”品牌市场产生冲击时,许超关注的却是他们不一样的工艺。

 

1999年,细心的许超发现广东一带的产品开始改款升级,把吊滑轮做成四轮,金属做成电镀,滑轮也由光轴承升级为包塑料轴承。敏锐的许超立刻推断出这一工艺在不久将会改造滑轮行业。“虽然他们是我们的竞争对手,甚至是抄袭者,但不得不承认那个升级产品不管是外观还是工艺、材质,都比我们的先进。”对产品工艺的热爱达到痴迷状态的许超当然没放过这一“新工艺”。

 

许超即刻四处打听哪里可以提供这一工艺,但经过一段时间的考察发现,成都尚未引进这一新工艺。按理说,许超完全可以置之不理,继续巩固自己的西南大本营。但“新工艺”始终萦绕在许超的脑海,挥之不去。于是,他又向外省打听。就在毫无头绪之际,压铸配件供应商陈鸿军再次伸出援手,通过多方打听得知广东中山小榄有这一新工艺,并且有熟人刚好熟悉这一块。“一般的供应商出于私心不可能如此大方帮我寻找‘新工艺’,但陈工也是一个执着工艺的高级工程师,他能理解我内心对‘新工艺’的渴求。”


这时已是2000年。许超通过陈鸿军辗转联系上中山小榄的那位老同学——工程师陶德安,带上助手肖洪马不停蹄赶赴中山小榄镇实地考察。


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2001年,工厂搬迁至中山小榄(后排右起:许超、许小仙、崔毅;前排右起:崔勇、罗荣)


许超抵达之后,陶工带领许超等人立马深入汉昌模具厂(叶辉)、恒立压铸厂(梁锡强)和新成电镀二十五分厂(鲍斯海)详细考察。原本许超只是打算在中山寻找合适的模具、压铸、电镀供应商,做好配件发回成都组装。可考察之后,他深感西南内陆信息的闭塞和广东沿海地区产业链的完善,更有助于打造更出色的滑轮产品,强烈明显的对比让他痛下决心在中山小榄建厂。“我是内陆长大的,出于本能基本不会选择背井离乡。如今,我很感恩当初的决定。也许是一种直觉,我觉得我应该留下,这里才会有更广阔的天地。”搬来中山小榄后,产品顺利改版升级,许超换了个战场,继续开拓进取。

 

2000年年底,许超在中山小榄永宁大华工业区村长钟添培的帮助下顺利创办了新工厂——美尔固五金制品厂。


新地方,新工艺,新市场,一切相当于从零开始,其艰难可想而知,但一颗执着工艺的心不断鼓舞着许超咬牙坚持。“这里有更先进的工艺,有更丰富的资源,有更发达的信息,有更创新的思维……所有的这一切都令我感到无比新奇和兴奋,就像平静许久的心又再次热烈沸腾起来。”正是依靠这股打磨产品的工匠精神,才支撑着许超走过了那段痛苦的转型期,“成长都会经历阵痛,所以困难并不可怕。出现问题,就积极找原因,寻突破。”

 

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 2002年,第一次参加展会 


于是,许超带领公司开始参加展会,接触更多的潜在客户。凭借精湛的工艺和高品质的产品,公司很快在中山站稳了脚跟。2003年适应市场发展积极开发壁柜轮,并乘上定制家居行业的快车,快速发展,为企业的腾飞插上有力的翅膀。

革命三:创立自主品牌攻坚中高端市场


公司发展至2007年,已赢得家居行业极大的认可,供不应求。可许超却在顺风顺水的这时提出要做自主品牌、进攻中高端市场。公司内部高层很多人都表示不解和反对:公司做OEM订单已经很足,过得很滋润,现在突然说要做自主品牌,投入巨大,而且毫无把握,岂不是自寻苦吃?

 

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现冲压车间


许超何尝没有想过这未知的风险?但他深知要想把家居滑轮的研发设计做得更有水平,把家居滑轮行业做得更强大,只有做自主品牌才能作出更大的贡献。许超不断阐述“高标准、高品质、高追求”的企业理念,终于逐渐融化了公司上下的疑惑,并迅速注册了欧派克商标,同年开始筹划OPK新项目,启动欧派克品牌化发展战略规划。


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现注塑车间


许超提到,公司原本可以沿用‘超凡’这个品牌进行产品延伸,之所以要再创立另一个新品牌,原因有三:其一,“超凡”的品牌形象已经固化,专注于吊滑轮单一领域;其二,“超凡”定位于中档,很难提升品牌形象;其三,“超凡”这个名字相对比较中式,不适合做国际市场。透过许超的话,不难看出欧派克自成立之初就带有“引领行业”的使命感。

 

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现模具制作车间


于是“欧派克”横空出世,成立之初,公司就成立专门的事业部独立运营。从研发到生产,甚至到前端的营销都是完全独立的,而且,新品牌产品的结构、功能、标准都远远高于之前。自此,许超多年的技术沉淀终于得以充分施展,欧派克也真正成为行业公认的家居滑轮专家。

 

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现自动装配设备


2008年,欧派克乘势而上,又独立注册“OPK”品牌,并在全球一百多个国家注册了商标,正式宣告攻坚海外市场。许超认为,只有做自主品牌才能推动行业发展;只有做自主品牌,才能带领中国家居滑轮走向全球。


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现总装车间


2015年年底,工厂再次扩大规模,占地50000平米的厂区正式投产。为进一步提高研发水平,欧派克专门成立滑轮研究院。

角色定位:我是公司的技术总监,是行业的服务员


一路走来,许超都严格坚持产品的“严苛标准”,一心只想做好小小的滑轮,与索菲亚、欧派、TATA木门、全友、红苹果等众多知名企业结成良好的战略合作伙伴关系,成为家居滑轮行业领导品牌。

 

在公司,许超把自己定位为技术总监;在行业,他把自己定位为配套服务者。二十年来,许超通过三次革命,创新而又不冒进地带领企业逐步走向行业顶峰,建立日渐强盛的“滑轮王国”。他勤于钻研,精益求精,始终带着一种民族使命感,用企业精湛的工艺和高品质的产品不断为中国制造正名。“我坚信未来中国的滑轮产品能够超越欧洲,我始终带着这个使命在奋斗。”

 


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欧派克高层团队


一直以来,许超都秉持“高调做事,低调做人”的价值观。在他眼里,企业是一个有生命、有个性的独立个体,不独属于其创始人,也不隶属于任何一个团体。“企业做得再强,再大,都是企业自身的造化,不为个人所独有,更不为个人所用。所以,欧派克并不属于我,也不属于某个小组织,而属于整个行业,属于整个社会,我只是它的监护人和导航员。”许超二十年如一日,始终全神贯注于自己坚守的岗位,决心把欧派克打造成独具中国特色的世界名牌。


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