【家居推荐】5个第一——卡诺亚培训“销售+设计”复合型人才

2016年11月11日
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11月8-11日,卡诺亚定制家居商学院培训专家一行数人,前往北京进行实战性培训。


据悉,此次“卡诺亚金牌家居顾问实战营”金种子培训课程,完美解读了“跳槽频繁、招聘难、用人成本高、设计和销售无法融合”等问题的产生原因,并提出了完善的解决方案。


卡诺亚首开行业先河,将培养“销售+设计复合型人才”课程与实战训练结合,真正让经销商做到赢在开端、赢定终端、赢接高端。





1高端人才短缺成终端软肋



定制家居市场有着80000亿的市场缺口,每年以30%以上速度增长的市场需求量,巨大的蛋糕使得众多精明生意人争相投资加盟,一时间定制家居专卖店如雨后春笋般涌现于建材市场、高端小区、大型商场等场合。


然而,定制家居市场终端各类人才“青黄不接”,尤其是设计、销售、管理等方面的人才是短板,“销售+设计”复合型跨界人才十分稀缺、抢手。




为此,卡诺亚定制家居商学院院长分析到,定制家居属特殊的“3分定制,7分服务”行业,正从劳动密集型向知识密集型转型,专卖店提高盈利点的关键因素不再是廉价劳动力和公关人脉,而是设计、销售和管理人才。


2行业首推“销售+设计”复合型人才培训

定制家居行业不缺人才,而是缺专业人才,特别是缺专业的“销售+设计”的复合型高端人才。诚如该院长所言,一个产品就算研发、生产得再好,如果没有销售出去,那就是瞎忙活了


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定制家居行业的特性,要求设计师和销售员要懂非常多的专业知识。调研发现,定制家居终端普遍存在人才流动性大、招聘难、管理不顺等诸多问题,比较突出的是用人成本高,一般店面均要配置驻店设计师和销售代表,且对他们的培训成本也很高,给经销商造成了不小的经营压力。




在此环境下,卡诺亚定制家居商学院在行业首推“销售+设计”复合型高端人才终端培训计划,无论是为经销商培训的讲师资质水准,还是授课内容的实战性,均做到行业的最高规格、最系统、最实效。


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3做到了行业内5个第一

具体来说,“卡诺亚金牌家居顾问实战营”金种子巡回培训北京站,做到了行业的5个第一:

第一家将“销售+设计”两大课程融合在一起。总结行业最新的研究成果,科学立项,循序渐进,提供专业到店的精准培训。


第一家倡导销售员就是设计师的跨界理念。让销售员拥有设计师的审美眼光,让设计师拥有销售员的推销思维,一个人一站式轻松搞定。


第一家提出为终端培养复合型高端人才。避免店面人员流动性频繁导致的服务不到位的弊端。


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第一家满足当前很多经销商精简人员的需求。培养多面手的员工,能一人身兼多职,甚至能独当多面、挑大梁,投入最少的成本,使效益最大化。


第一家解决厂家培训与商家需要不吻合的矛盾。培训方式接地气,效率高,能为经销商带来持续的销售业绩提升,实现双赢。


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2016年下半年开始,卡诺亚定制家居商学院深入调研每个经销商经营管理中实际遭遇的具体问题,在设计、销售、人才、服务及管理、行为等诸多层面,借助商学院这一培训大平台,共同成长、一起进步,最终让所有经销商都成为所在市场中数一数二的“精英”,快速踏入百万、千万大商阵容。


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本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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