【家居专访】“先达”刘乐球:倾尽一生,寻梦机械

2016年11月8日
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看点

 “黄埔军校”历练——要把“先达”打造成百年品牌

●  21年的质量坚守——“工匠精神”成企业的驱动内核

●  国家质检部门抽检结果——“精度远超国内标准”

  产品+营销+服务——三驾马车并行,打开口碑市场



“黄埔军校”历练——

要把“先达”打造成百年品牌


对于木工机械,刘乐球可以说是倾尽一生。


在刚参加工作时,他就与设备、技术结下了不解之缘。在下海经商之前,刘乐球曾在国营单位上班,主要负责产品的研发生产、设备管控等工作。在离开国营单位以后,他便去到了一家香港公司担任分公司总经理一职,这家公司的主营业务就是欧洲机械代理。


正是在这家号称“木工机械黄埔军校”里的历练,成了刘乐球职业生涯的重要转折点。在这家公司,他成了国内较早一批了解国外木工机械先进制造水平的人;同时,面向国内,他又对木工机械的行业现状了然于胸。



广东先达数控机械有限公司董事长 刘乐球


在改革开放初期,刘乐球看到了国内家居行业的广阔前景,便毅然决然地离开公司自己出来单干,1995年,他来到了广东佛山顺德,成立了先达公司。


在前十年中,公司主要以做进口机械代理立足;十年之后,国内木工机械市场开始发生变化:利润空间骤减;同时,国外设备过于高昂的价格也让国内的一般客户难以接受。


在这种背景下,刘乐球决定创造自己的品牌。得益于在机械行业十几年的沉淀,刘乐球对产品技术、品质和生产理念都有着前沿的思维。尤其是在做欧洲机械代理的时候,能够接触到德国、意大利等高端设备的技术,这让先达在生产设备时能够引进消化再创新,生产木工机械设备自带优势。




先达创办至今历经了20年的稳健发展,这当中,离不开刘乐球的运筹帷幄。在先达,做木工机械有着先前积累的经验和打下的技术基础;对中外行业市场具有全局视野;打造了一支战斗力、凝聚力十足的队伍。


通过对产品质量、技术水平和服务的不断高要求,逐步提升企业的核心竞争力,让先达在产能过剩、恶性竞争的市场里生存下来。


【家居专访】“先达”刘乐球:倾尽一生,寻梦机械


先达发展已经过20年光景,刘乐球对于公司有着更高的期盼:要把先达打造成中国知名品牌;要不断研发出一系列技术领先的产品来保持企业的发展动力;要把先达打造成一个百年老企,实现可持续发展。


21年的质量坚守——

“工匠精神”成企业的驱动内核 

先达的定位就是致力于做国内高端、优质、技术先进、质量可靠的产品。


当前,先达的产品品质已经能够达到欧洲标准,这让其在市场竞争中具有超高性价比。设备的质量是企业的第一要义,在产品生产中,先达不断精益求精,尽量跟国际接轨,在此基础上再不断完善服务水平,把价格控制在合理区间,这也正是先达不断追求的经营理念。


先达成立到现在21年,始终坚持着质量为先的思路,为了打造一款性能强悍、质量过硬的产品不惜花大重金购买进口优质零件、不断进行设备研发,为的就是让客户在使用产品时能用得省心,能够为客户创造最大的价值。


当前,先达的产品在市场上广受欢迎和好评,尤其是针对板式定制家具生产的智能化数控设备。要知道,就在前几年公司还没有“数控”定位,但就是这两个字的调整,体现出了刘乐球对家具行业发展趋势的精准判断。




在刘乐球看来,家居定制是一个大趋势,但定制行业也存在着诸多生产瓶颈,尤其在开料和打孔环节存在出错率高、效率低下等困境,因此只有通过数控设备才能解决智能化、柔性化生产难题。往后,不单在定制行业,甚至整个工业生产都在朝自动化方向发展。


当前,针对定制家居行业,先达能够为客户生产全流程设备,并且可以为客户提供整厂设备规划。基于硬件、软件方面的核心技术,先达生产的产品具有稳定性高、精度高、工作效率高三大特点,这些特点很好地契合了定制家居企业的需求,即便是价格相较国内同行高,先达产品也是广受企业们的欢迎。


【家居专访】“先达”刘乐球:倾尽一生,寻梦机械


国内知名定制家居品牌科凡、顶固、百得胜、联邦高登、劳卡、卡诺亚、梦天木门、皮阿诺等都是先达的主要客户,甚至一些国外客户在进行全球采购时也选择了先达的产品。


据刘乐球讲述,国内很多工厂同时购买了进口豪迈设备和先达的设备放在同一区域一起使用,事实证明,先达产品和进口设备相差无几。


在先达,“工匠精神”成为了企业的驱动内核,公司员工们都把它牢记在心:车间环境干净而整洁、员工敬业奉献、生产过程管控规范……每个层面都鲜明地体现着这种追求极致的精神。


据了解,先达的优异表现甚至吸引来了国外的同行,德国、意大利同行过来参观时对产品予以了很高评价,认为先达与欧洲企业有很多共通之处。


国家质检部门抽检结果——

“精度远超国内标准” 

在先达,企业的研发精神就是“学习、创新和超越”,学习国际先进技术和经验,针对生产实际应用要求进行创新设计。


刘乐球表示,在先达,科研人员都会针对某个产品进行优缺点分析,然后保持优点,改掉缺点。往后,先达将会持续加大科研投入力度、壮大科研队伍,只有不断学习、创新,才能实现超越。


基于企业的国际生产标准和定位,先达在产品方面不断精益求精,获得了国家《采用国际标准产品标志证书》、广东省《广东省采用国际标准产品认可证书》。据刘乐球介绍,先达产品在每次国家质检部门抽检时都合格,而且精度远远超出国内标准。


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正是对研发的持续投入,当前先达的硬件、软件都有着自己的核心专利技术,而这也是很多大品牌看中先达产品的一个重要因素。


在刘乐球看来,每个专利都代表着一个技术高点,意味着独立自主的产权,在今后企业腾飞的过程中将产生关键作用。而往往技术创新、产品完善需要付出更多的人力资源和资金的投入。


先达想用户之所想、急用户之所急,不断改进用户在生产过程中所反馈出来的问题,与此同时,一些不合格的零件就必须被淘汰。在先达,这种零部件的“优胜劣汰”已形成一种机制。


【家居专访】“先达”刘乐球:倾尽一生,寻梦机械


在数控系统方面,先达也有着自己的研发部门。通过对系统的不断完善和升级,能及时根据每个客户生产的工艺要求,及时调整数控系统的功能参数,而这也是软件外包难以企及的。


产品+营销+服务——

三驾马车并行,打开口碑市场

产品做的好,也要卖得好。先达在不断加强产品质量的同时,也非常注重产品的营销和服务。


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按照刘乐球的说法,这是企业发展的核心理念,“三驾马车”缺一不可。按照以往的印象,这种大宗生产设备制造商的营销渠道非常传统且单一,但现在则不然,至少在先达,已经实现了线上线下多渠道的推广。


传统渠道方面,总部以及经销商将对客户进行直接的交流;另一个主要渠道就是参加展览会,先达在全球范围参加规格高、专业强的展会以增强国际影响力;与此同时,先达与广东省定制家居协会和《家居知识网》网站也有密切交流和合作,通过用户企业的口口相传打开口碑市场,并且借助行业专业网站的影响力进行宣传。


线上方面,先达有自己的微信公众号和官网,身处“互联网+”时代,借助互联网等新型媒体的推动,先达的产品以及文化能够更好地传播出去。


【家居专访】“先达”刘乐球:倾尽一生,寻梦机械


对于先达当前强劲的发展势头,刘乐球始终保持一种忧患意识。他表示,今后先达将继续加强产品开发。市场在进步、客户要求在提高,自己不进则退甚至会被赶超,因此必须保持技术的不断进步。同时,在质量为先的思路下,如何尽大可能地控制生产成本,也是今后值得思考的问题。


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