【家居聚焦】博洛尼、KD、飞美、小尼宅配、品潮南下取经(索菲亚、科凡、百得胜、玛格慷慨分享)

2016年11月4日
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11月1-3日,博洛尼、KD整体家居、飞美家具、小尼宅配、品潮等5家全屋定制品牌组成交流团南下广东取经,与索菲亚、百得胜、科凡、玛格等优质定制品牌交流探讨,共同进步。


1日下午 —— 首访家居传媒总部


1日下午,交流团包括:博洛尼副总经理陶齐平、渠道总经理梅奇、品牌推广总经理王兴鹏、O2O总经理刘雪松、招商经理薛邦一,KD大区总监关冬利和孟广璞,飞美副总经理叔伟、营销总监朱津勇,小尼宅配总经理刘杰,品潮市场总监刘皓一行共11人,首访家居传媒总部。


交流团参观家居传媒


广东省定制家居协会秘书长曾勇以及协会法律顾问、卡诺亚营销总经理赖永精对来访的企业代表表示热烈欢迎。会上,双方感慨:多年来,南北定制家居企业都只是互有听闻,今天终于有了第一次真正意义上的交流,对整个定制行业的发展进步有着重要标志性的意义!



广东省定制家居协会欢迎参观团的来访


2日上午 —— 拜访百得胜营销中心

2日上午,交流团一行开始了参观拜访行程,首站就是百得胜营销中心。



▲ 行程首站:百得胜营销中心


在百得胜营销中心,双方就招商政策上展开讨论。百得胜在招商上有着独到的策略,执行副总韩锋在分享中表示:企业的招商模式不可复制,CEO张健对产品、思维和资本三位一体的战略思维带领着百得胜前进。经销商在选择品牌的时候,目的是求名求利求发展,只要满足了他们的需求即可。


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▲ 百得胜执行副总韩锋


此外,对于今年的品牌跨界风,韩锋表示,跨界必须老板亲自操盘,非老板操盘必败。


2日下午 —— 观摩科凡4.0智慧工厂

下午,一行人转至佛山顺德参观科凡4.0智慧工厂,零距离见证科凡匠心定制,抢先一睹科凡的O店风采。



▲ 参观科凡展厅


6000平的科凡O店展示了科凡最新空间,中式、欧式、简约、现代,不同的家居风格在这里碰撞而又和谐统一,穿梭其中,如同在不同的家切换。


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▲ 科凡董事长林涛给大家讲解产品


广东衣柜行业协会会长、科凡董事长林涛与交流团代表座谈交流,科凡用设计升华空间艺术美学,尽情阐释全屋定制。双方就前后端软件启用、如何打造全屋定制定位、招商养商、电商平台搭建、产品设计创新等问题展开激烈讨论,一番头脑风暴过后,大咖们纷纷被科凡对产品细节的执着精神所折服。


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▲ 交流团科凡交流会


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林涛与博洛尼高管展开讨论


3日上午 —— 参观索菲亚增城工厂

3日上午,交流团前往索菲亚增城工厂参观。


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参观索菲亚工厂


现场,索菲亚家居研究院副院长杨俊魁分享了索菲亚如何用工业化制造来做产品、用互联网+来卖产品、用信息化来做支撑,同时也透露了未来的规划。


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索菲亚研究院交流会


索菲亚能做到今天的行业地位,与研究院对于产品和市场的调研密不可分。


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参观索菲亚家居研究院


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交流团与研究院院长张挺合影


3日下午 —— 索菲亚电商中心座谈

3日下午,交流团到达索菲亚位于天河区的电商中心。


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索菲亚家具家品中心总经理周文明


索菲亚家具家品中心总经理周文明表示,除了经销商,索菲亚的电商模式同样强劲。2015年索菲亚的UV达到2200万。“双11”期间,索菲亚线下线上同步启动“千店聚惠”促销活动,以2.74亿销量创新记录,今年“双11”望再次刷新。


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周文明在讲述索菲亚的电商模式


周文明透露,索菲亚缩减广告费来做电商,电商就是为经销商服务的,不计较销量,只做数据化用户、精准营销,用Oracle Siebel CRM服务系统来提高线上到线下的转化率,把流量变现。


分享会中,周文明融合自己对于天猫电商的独到见解,分享了索菲亚的电商解决方案,干货不断,大咖们听得津津有味,纷纷表示不枉此行。


最后一站 —— 玛格营销中心

当日下午的最后一站,交流团拜访了玛格位于创展中心的营销中心。市场总监谭屿枫分享了玛格在定制市场上的营销策略,如何布局渠道经销,分析了发展经销商上的一些痛点,如何通过展会来发展转发经销商团队,同时在产品设计上也进行了沟通交流。


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玛格营销中心交流会


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参观玛格营销中心合影



后记

对于此次定制界的南北交流,交流团一行人表示收获良多,广东作为全国定制企业的集中地,有很多可以学习的地方,往后可以再深入交流,共同进步。


往期精彩:


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