【家居特写】王飚:定制界时尚先锋的十年探索之路

2016年10月17日
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档案


姓名:王飚

职务:索菲亚副总裁

标签:索菲亚营销总舵手、定制界时尚先锋、经销商界王一刀


同辈口中的“飚哥”,后辈口中的“飚叔”,体现的是王飚的江湖地位。不过,在定制圈,王飚还有一个“圈内最时尚”的雅号,个中原因不但是因为他长得像台湾的庾澄庆,更重要的是他的衣品跟索菲亚的业绩一样,长久以来一直被追赶,未曾被超越。


善于思考的王飚


在王飚看来,作为一名职业经理人,他从事的是创造美、传递美的事业,想要兼顾工作与生活,就必须要让生活与工作有更多的正相关。因此,对于品位生活的极致热情与孜孜追求,与其说是他个人私享的小情小调,倒不如说是他刻意为之的职场修炼。对于不大不小的定制圈而言,王飚作为时尚先锋,影响的自然也不止是周边土豪的穿衣品位。由王飚主导的索菲亚,秉承“源于生活高于生活”的理念,在推动定制行业发展壮大的同时,其实也在悄然改变着我们的生活。


速写

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公开场合领带从不重复  “时尚先锋”的名头真不是盖的

为什么说会穿白衬衫的爷们都是男神?采访王飚的那天,这个问题终于有了答案。简单的白衬衫+牛仔裤,穿在王飚的身上,不青涩不张扬,反而透着令人愉悦的知性与利落。于是,自然而然地,原本打算从职场生涯开启的人物访谈,最终让滋味香辣的时尚八卦充当了开胃菜。

 

早就听说王飚对于着装的几近苛刻,身为索菲亚的副总裁,他绝对不会在公开场合佩戴同一条领带,一次都没有。因此,王飚的衣橱在不少圈内人眼里一直是谜一样的存在。对此,王飚笑言,自己的衣橱的确比绝大多数男人大,同时也不比绝大多数女人小。在描述其具体的衣物数量时,“几十件”、“几十双”、“几十副”、“几十条”几乎是不同类别衣物标配的数量级。除了令人望尘莫及的数量,王飚还深谙自己适合的穿衣风格,知道什么样的色彩和款式适合自己,以及适合自己的东西哪里买得到,最重要的是他知道不同的场合衣服应该怎么搭。在搭配时,他不止注重大方向,而且非常注重细节:不同的衣服,不仅要搭配不同的裤子和鞋子,甚至要搭配不同的手表和眼镜。




关于王飚对于衣品的执着,圈子里还流传着不止一则八卦,其中最令人捧腹的版本是某定制大佬因连续几天穿同一件T恤(据说每晚都洗),曾被飚哥吐槽,从此以后,该大佬每次参加活动听闻飚哥到场,必先正衣冠。另外,据说定制圈的大佬们组团去参加米兰展,飚哥会给大家充当穿衣顾问,眼光精准。

 

八卦或许有夸张的成分,但王飚坦言,自己对于生活品位的确不是一般的执着。“作为职业经理人,虽说朝九晚五,但其实并没有太多的个人生活。因此,我必须想方设法让工作与生活之间建立更多的联系。鉴于我所从事的行业本身便是一个创造美和引导美的行业所谓‘源于生活高于生活’,要从自身做起。因此,我会刻意地去提升自己的生活品位,除了研究时尚,我还会研究美食、茶和酒等。外出跟朋友聚餐,我不仅会带茶叶,还会带茶具。”他认为,家居跟生活方式有关,更跟创造美有关,作为家居行业的从业者,品位生活不仅是一种生活情趣,更是一种必备的职业修养,因为职业经理人的形象与品牌的形象本质上是融为一体的。

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作为营销总舵手最大的责任是确保索菲亚不走错路

对于王飚而言,在索菲亚担纲职业经理人的10年,提升自我的修养来契合索菲亚的品牌定位,是一种态度,同时也是一种信仰。不过,身为索菲亚的营销总舵手,王飚不止要基于个体的生活体验去丰富和完善索菲亚的产品体系,更为重要的是确保索菲亚不会走错路。

 

2007年,作为索菲亚董事长江淦钧曾经的老部下,王飚应邀投身索菲亚。彼时的索菲亚,虽然经历了4年的发展,但年销售额尚不足1亿元,在全国的有效经销商仅有几十个。初到索菲亚的王飚,最初3年的职业重心便是帮索菲亚拓展渠道。

 

“那个阶段,最重要的工作就是选人。由于定制在当时属于新兴行业,我必须要为索菲亚在全国各地发展和培养经销商队伍。最初的几年,几乎每一名经销商,都是我自己亲自去面试和洽谈的。”在王飚看来,挑选经销商的过程,不仅要看其经验和资历,还要看其价值观。从最初挑选经销商开始,王飚便很注重筛选有学习能力、对新事物有感知力,同时又不失老实本分的人。对于绩效不达标或者不遵守规则的经销商,则全部采用“一刀砍”的铁血政策。因此,那时的王飚,私下里曾被戏称为“王一刀”。严格的经销商筛选和淘汰机制,最终帮助索菲亚建立了一支令对手胆寒的经销商队伍。时至今日,还会有家居行业的同行为此向王飚取经。

 

【家居特写】王飚:定制界时尚先锋的十年探索之路


在度过了第一阶段之后,索菲亚的快速崛起也使得王飚的工作重心发生了一些转变。在第二个阶段,王飚及其团队开始发力帮助经销商成长。“定制是一个全新的行业,没有经验可循,在发展的过程中会不断出现这样那样的问题。作为厂商,索菲亚必须不断去发掘经销商的困惑,并想办法解决。最终,解决的方案未必是我自己想出来的,很可能是别的区域的其他经销商想出来的。但是,通过发掘和分享,我们不仅解决了一个又一个的问题,而且将这种经验分享机制转变为索菲亚的企业文化。”在索菲亚上市之前,王飚每年将近一半的时间都在各地出差。王飚说,早期的索菲亚,奉行的原则是谁有方法谁就是老师,因此很多时候是终端的经销商在指导像他这样的决策层。来自索菲亚上上下下的经验积累,最终帮助索菲亚走向了一个又一个的成功。

 

在这个过程当中,身为索菲亚的副总裁,王飚除了无数记漂亮的市场组合拳,更为业界所看重的是他对于定制行业发展趋势的把控。从早期的“贵一点,好很多”,到后期的“衣贵柜不贵”,再到如今的“多功能一体化”,王飚说自己所做的不仅是要在每一年帮索菲亚找到下一年聚焦的方向,而且要在索菲亚的内部搭建一个从内到外的支撑体系。回顾2007年至2016年在索菲亚的10年,从定制衣柜到定制家,从定制家到全屋定制,索菲亚变革的每一步,其实都离不开王飚的思考和决断。


面对面

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身为会长的王飚聊天的原则

南都


作为职业经理人,同时作为广东省定制家居协会的会长,你如何看待二者之间的角色切换?

王飚


我早就跟大家明确过两条基本原则。第一条,作为职业经理人所做的事情必须要“对企业有利,对行业无害”。我希望这一点能够成为大家的共识。不管企业竞争如何白热化,任何企业均不能损害行业的利益。因为行业越好,企业才能越好。


其次,企业不管大小,在同行交流时应该都是平等的。在广东省定制协会内部,是没有所谓的会长单位和副会长单位之分的,所有的入会企业一律统称为成员单位。与此同时,整个行业必须要基于消费者的共性利益做出正向的消费引导,当行业利益受到损害时,企业应该主动联合发声,维护行业利益。

南都


据我了解,广州的定制圈会经常组织同行聚会,聚会现场大家虽然是沙场上的对手,但却是酒桌上的朋友。你们在私下聊天时,会有什么忌讳吗?

王飚


广州定制圈的老板和职业经理人以70后居多,个性相对开放一点,因此也比较容易交朋友。当我们在一起聊天时,大多数时候,其实我们只是聊聊生活,比如说茶和酒这类主题既容易找到共同点,又有助于减压。此外,我们也会聊行业共性的东西,比如说行业的现状、未来的动向等等。我们不聊的东西,则是企业的具体市场策略,也从不聊终端市场如何竞争激烈之类的话题。因为聊完之后,大家回去该怎么打还是怎么打,聊了没用还伤感情。因此,对于竞争,我们会选择正视它。

南都


对于定制行业接下来的发展,你有何预判?

王飚


相对集中会发生,但是并不会步入寡头时代。因为行业越成熟,注定细分越多。甚至不同地域,都会有不同的细分。随着消费者数量的增多,消费者需求也会更细分。因此,考虑到家居的需求始终是刚性的,未来对于企业而言最为关键的是如何去挖掘和迎合消费者的需求。


来源:南方都市报


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