【家居专访】“速帕尔”创始人王泽义的机械人生

2016年9月21日
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看点:

· 创业之前:我学会了严谨和勤奋

· 创业过程:一起吃苦的幸福

· 走经销商模式:国内外市场两手抓


他白手起家,通过自己的努力一直做到年销售额三千万。创业前的经历,影响并塑造了他在做事方面严谨和勤奋的品格,也造就了他的成功。即使创业多年,他始终没把自己放在一个很高的位置上。他希望企业能为社会创造更多的价值,更好地服务行业,服务社会,为“中国制造”贡献自己的一点力量。


广东速帕尔机械科技有限公司总经理  王泽义


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创业之前:我学会了严谨和勤奋


出生于1985年的王泽义,今年是他出来创业的第六个年头。学技术出身的他,一出社会接触的就是配件、零部件的精密加工之类的工作,做了将近一年。创业之前进的第一家公司让他受益匪浅。据王泽义回忆,因为当时公司的老板出身于日企,而且公司跟日本企业有合作,所以经常有机会去日本企业进行参观和学习。不管是老板还是底层员工,他们在生产和设备方面都很注重细节。耳濡目染之下,王泽义在日常的工作中也养成了细致、严谨的好习惯。


刚出社会时,王泽义也只是一名学徒,同批进来的还有另外几个学徒。当时所供职的是日资企业,工作模式是两班倒。很多学徒白天下班之后就忙着外出游玩或回寝睡觉,但王泽义不一样,他会跟着上晚班的师傅一直做下去。“有这么好的机会可以跟师傅多学点东西,我当然不愿意错过。”于是,靠着自己的勤奋和努力,王泽义总是比旁人学得快,学得好。别人只当他有天赋,殊不知他在人后付出的比常人更多的汗水。



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一年之后,王泽义离开那家企业,接触到了机械设备制作,并仅花了几个月时间就学会了。就在这时,王泽义发现做设备比做配件更需创造力,更有吸引力。于是他进了国内一家知名机械设备制造厂,一呆就是四年。从此,王泽义对机械设备的热爱越来越浓烈,再未分开过。“创业前的经历给我最大的收获就是让我学会了严谨和勤奋。”虽然不久之后王泽义就开始了创业之旅,但对于之前的打工生涯他仍然十分感恩。


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创业过程:一起吃苦的幸福


2011年,在企业上了七八年班以后,王泽义看不到发展,一时间陷入了迷茫和思考。就在这时,他发现国内做封边机的企业很少,想着自己正年轻,于是萌发了自己出来创业的想法。说干就干,王泽义很快就辞职了。起步之初规模比较小,主要做一些机械配件和机械零部件的表面处理。后来开厂研发封边机以后,配件慢慢就没做了。


2013年,正式成立了广东速帕尔机械科技有限公司。王泽义解释,公司之所以取名叫“速帕尔”,有它的特别含义:第一个是谐音英文“SUPER”,表明公司做的产品就是超级的,极好的,并以这个方向为目标;第二,“速帕尔”三字代表公司对品质和效率的追求,在保证品质的前提下,加快速度,提高效率,立即执行,给客户最完美的体验。


在创业生活中,夫妻档创业是很常见的,他们生活在一起,也为共同的梦想一起奋斗。王泽义和他爱人就是这样的创业夫妻档。一路走来,公司的稳步发展离不开爱人坚定不移的支持和帮助。“我和爱人都是江西吉安人,她在公司主管财务。刚出来单干时只有两万多,一度做不下去,多亏有爱人的鼓励和支持。”


在爱人眼里,王泽义是一个执着和专注,并且在机械行业有一点点天赋的人。“他对封边机研发的执着和专注是最重要的,是企业的生命。他做事情比较专注,对工业设备有种与生俱来的固执。如果某个结构不行,没达到要求,哪怕客户通过了,他也会不依不挠,想方设法去解决,去突破。”因为在王泽义的观念里,速帕尔绝不生产暂时没显现但存在安全隐患的产品。且有时,王泽义宁愿拖延交期,也不会仓促交出过不了自己技术关的产品。


【家居专访】“速帕尔”创始人王泽义的机械人生
 重型高速封边机F586

 

正是因为王泽义这份自觉的职业素养,很多客户还没看到样品,光听王泽义的专业讲解就下单了。因为他值得信任,值得托付。在爱人眼里,王泽义不仅是一个“固执”的人,更是一个勤奋的人。每天早上7:30准时起床,晚上2点之前基本很少入睡。“创业很辛苦,制造业更是难上加难,竞争也比较激烈。但我们速帕尔之所以能够一直这样顺畅发展,稳步直线上升,跟我们的创新能力是分不开的。我们的团队很年轻,以80后,90后为主,沟通方面都很方便,很流畅。”


速帕尔成立至今,由于业绩突飞猛进,工厂也经历过几次搬迁。2013年成立时,工厂才380多平方;2014年年初,业绩增长迅猛,工厂扩张,占地1800多平方;2014年5月18日,半年不到,因为订单增长迅猛,再次搬厂,搬到现在的顺德北滘镇槎涌,占地6000多平方。


“当时存在的困难是,有一些订单过来了,我们接不了。因为有一些出口单,经常都是一下就过来几个货柜,有时候严重到货柜都摆不下。几十台设备,场地不够,周期也不够。因为做企业,出口单周期很短,只有12天甚至一个礼拜就要完成,所以搞得比较被动。后来就下定决心换个大一点的厂房,这些都离不开我爱人的支持。”说到这个,王泽义始终没有忘记跟自己一起创业的爱人,并十分感怀爱人能一直陪在身边支持他。有这样不离不弃的爱人陪在身边,就算吃苦也是幸福的。


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走经销商模式:国内外市场两手抓


王泽义无比欣慰地谈到,定制家居行业的快速发展也惠泽了相关机械行业的发展。乘着这大好时机,速帕尔也积极进取。在产品市场开发方面,国内外市场两手抓。国外市场方面,速帕尔有自己的销售渠道,有由几个人组成的外贸团队,公司内部也有固定的销售人员,去国外拜访客户都很有经验。国内市场方面,今年开始建立专卖店和直销店。


王泽义直言:“代理商对我们的产品还是很感兴趣的,不管做得大不大,只要他对我们的产品感兴趣,他本身有这个服务能力和技术,我们都可以帮他。”截止目前,速帕尔现在已经开了五家店,分别在北京、天津、湖北、济南、中山。这些全部都是专卖店,只代理速帕尔一家的产品。接下来,速帕尔会发展更多的专卖店和直销店。



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当笔者问到速帕尔是否从今年开始计划走经销商模式时,王泽义给予了肯定的答复。“专卖店只是开个门店,货都是直接从我们厂家这边发过去。早期我们只有五六个代理商,去年3月份经过几次展会又开发了五六个,现在加起来已经有十多个代理商。”王泽义坦言今年暂时以现有代理商来发展,客户和渠道可能不会再开发,但首先还是要把内功练好。“现在速帕尔的整体产能还处于供不应求的状态,我们更注重客户需求,首先要把产品做好,做精。”

 

说到自己取得的成就,王泽义表现得很谦逊。“一路走来,能取得现在的成绩,这些都离不开身边朋友和团队包括家人的鼎力支持。”创业前的经历,影响并塑造了他在做事方面严谨和勤奋的品格,也造就了他的成功。即使创业多年,他始终没把自己放在一个很高的位置上。他希望企业能为社会创造更多的价值,更好地服务行业,服务社会,为“中国制造”贡献自己的一点力量。


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