【家居解读】力简木业:攻克定制小难点,实实在在做产品

2016年7月22日
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力简木业设立初衷

“在2014年,简佳铝业做铝材的时候,发现在定制行业里面遇到一些像顶线,踢脚线等加工难度系数很高的工艺时,如果用铝合金来做的话,造型简单,产品会比较单一,而且现场施工也有一定难度。经历了2014年展会后,我们觉得在定制行业会有市场。”




佛山市南海力简木业有限公司营销总监 杨林


杨总跟我们分享了力简的成立经历:“大家都能看到今年2016年是定制元年,跟我们当时的预期是相吻合的,现在看来,成立力简的决定是正确的。2014年9月份,我们投入了大概两千万,引进了全套德系设备和自动化杀毒器,在车间、加工中心也做了一些高端的布局。力简当时的定位就是中高端,服务一二线品牌和地方性品牌,虽然力简起步比较晚,但胜在起点高。在佛山,我们是第一家上德系全套设备的,这是力简的一个优势,有了高端设备,才能做出高品质产品,这个道理毋庸置疑。”


力简木业做的是全屋定制,基本上涵盖面包括橱柜外面的顶线、罗马柱、踢脚线、门板,还有各种造型的罗马柱、桥梁这些,除了大理石台面和电器没有做之外,其他的他们都可以做。衣柜部分,他们所做的衣柜平开门、线条配套,包括给像欧派、红苹果等一线品牌的高端配套,还有给科宝做中海地产的产品,都能满足中高端客户的需求。



力简样板房鉴赏


营销强势 助推力简发展迅猛


“力简木业的营销也是从简佳铝业那边借鉴过来的。”杨总谈到力简木业的营销时说道,“本身我以前都是在简佳铝业抽调过来的。不管是简佳还是力简,营销方面都是比较强势,在行业内来说,我们营销推广力度还是比较大的。力简做的是实战营销,去除浮躁的东西,追求实实在在的东西,所以,我们最终呈现给客户也是实在的东西。”


杨总提到:“我们的营销团队执行力非常强,同行认可度很高。力简借助于简佳那边沉淀下来的老客户,虽然推广起来不难,但是我们还是下了很多功夫,从来没有懈怠,目前力简整个营销团队加起来将近也有20多人,在整个行业里面可能是最大的。”


力简的营销效果是大家有目共睹的,虽然成立只有两年的时间,但营销工作做得很足,上海、广州、浙江等展会都有参加。“我们尽全力把自己推出去,让更多人知道。”杨总表示,“力简用短短两年时间走到现在,在行业里面,是很多人预想不到也做不到的。”


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力简木业团队成员


硬件优秀 各方面把控严格


力简能发展得这么快,很大原因是得益于原材料的稳定和设备可靠等硬件条件,再加上其自身对品牌的管控,对新产品研发投入力度也非常足。


“只有依托高端的原材料,才能把产品做得更加高端,这是毋庸置疑。”杨总强调,“我们用的都是高品质的原材料,胶水一直都是使用德国的胶水,PVC膜用的也是德国的高端PVC膜。力简木业的理念更多强调了环保和无醛,在这方面,我们一直把控得比较严格。”


力简所涵盖到的工艺、原材料,设备都是主打高端、环保的,包括膜的环保、胶水的环保,除尘环保,油漆回收环保等。力简对产品、数据的把控比简佳要高,从数控文件到成品,我们都是一对一的数控,不管是细分至线条部分或CNC加工中心的数据管控,又或者是大到材料数据,生产数据,销售数据和财务数据这四大项的监控,要求都非常严厉。


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力简样板房鉴赏


【家居解读】力简木业:攻克定制小难点,实实在在做产品

产品丰富 做接地气的研发


提起产品体系方面,杨总对我们骄傲地说道,“在我力简600多平方米的展厅里面,我们呈现了目前定制行业能做出来的所有产品,包括橱柜、衣柜、酒柜、书柜、壁炉、鞋柜、衣帽间,还有天花、吊顶、护墙等等。”


在设计创新方面,杨总表示:“从最开始的吸塑门,我们只做了20多款,现在通过两年时间,款式上基本增加了两倍;包括天花也增加了1.5倍的款式,颜色从最初30多个颜色,到现在增加到100多个颜色;目前力简的顶线样式在全屋定制行业里面,可以说是最多的。包括我们所看到的柱头,罗马柱,全屋定制的配件部分,力简做的也有很多。在设计开发这一块,无论从看得见的还是看不见的,力简投的力度都比较大。


杨总最后重点提到,业务经理走访市场把收集的数据反馈之后,我们根据市场需求,再结合自身条件,去开发新产品。因为业务经理是直接跟客户沟通的,了解到的产品需求也是最真实的,所以,我们开发出来的产品比较接地气,很受客户欢迎。


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