【家居专访】速派王泽义:突破软件对接瓶颈,实现与国际对轨

2016年7月19日
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看点

● 重型高速封边机,傻瓜式操作

● 深入企业,保持专业引领性

● 优化供应链,服务更多家具商


速派今年主推的封边机速度最高可达32m/min,这在国内是第一家。“业内有很多企业达到了26m/min,但我们做到32m/min,比同行效率提高了将近30%。”



● 广东速帕尔机械科技有限公司总经理 王泽义


重型高速封边机 
傻瓜式操作


采访当天,一个从深圳驱车赶过来验货的客户正好与我们打了个正面。那位客户是一个深圳家具厂商,专营香港市场十几年。席间谈话,得知他们和速派已经合作多年,相互之间已经十分信任。另有一个顺德当地的定制衣柜厂商,也恰巧过来跟速派谈合作。更有趣的是,这家衣柜厂之前已经拥有五台豪迈设备,如今考虑到豪迈日益增加的高额服务成本,正准备投入速派的机械设备。广东速帕尔机械科技有限公司总经理王泽义日常繁忙,但再忙他也是露出一个真诚、踏实的大笑脸,丝毫感觉不到一丝急躁。


速派今年主推的封边机速度最高可达32m/min,这在国内是第一家。“业内有很多企业达到了26m/min,但我们做到32m/min,比同行效率提高了将近30%。”而且功能齐全,四头高速跟踪、履带输送系统、往复式抛光,自带分离剂、清洗剂、红外线烤灯等功能。一封出来,就干干净净,可立马流到下一工序,无需人工再做二次处理。这些技术的研发,功能最多的在国内也是第一家。这些都是有目共睹的硬实力,也难怪速派在定制家居行业如此受宠。



● 重型高速封边机F586


这款数控高速封边机确实很厉害。不仅速度快,功能全,而且操作简单,一步到位。“谁都可以开,不需要任何技术基础,也不需要人工调机,可以给企业大大降低人工成本,也顺便解决了招工难的问题。”而且,这款高速封边机自动化很高,可对接拆单软件,可连线作业,自动调刀,自动选带,自动加胶,数据自动时时传输。在这之前,除了豪迈等德国机械设备可达到此功能,我们国内的机械设备基本没有突破软件对接这一瓶颈。


通常定制前端都是通过拆单软件生产,唯独到了封边机这里就卡住了,因为没法扫码,无法对接软件系统,都需要人工去调机,换带、换板等。“我认为实现信息化生产,设备就要符合三大特点,首先要是一台稳定故障率低的设备;二是要功能齐全,一次性加工到位,无需二次工序;三是自动化程序高,无专业人员看守设备操作,可对接拆单软件,可连线柔性生产。这些我们速派都做到了。”王泽义对于自己企业突破的这一工艺深感欣慰,“接下来我们会通过更大的努力,结合家具企业的需求,服务更多客户。”


深入企业
保持专业引领性


当谈及目前国内家具行业中大型企业使用进口设备所占的比例较大的现状时,王泽义是遗憾的。“我们国内的定制机械设备才发展20年左右。首先必须承认国内的机械设备相比进口的是存在一定差距,但差距正在逐年缩小,尤其是定制机械设备这块。毕竟国外的机械设备发展了上百年历史,而且很多先进的好产品都不会在中国卖,因为他们的理念是最好的东西只能在本土卖。但我认为当下存在一种误区,很多企业购买进口设备不一定是因为这个设备有多好,效率有多高,而是为了好招商,好卖产品,好做营销。现在我们国内的机械设备也发展迅猛,尤其是针对中小型企业的,性价比并不比进口的差。”


作为机械设备的供应商,速派为了扭转这一观念也积极作出自己力所能及的努力。首先,严格对原材和工艺的控制,提高设备性能稳定性。合理选用原材料,提升设备的结构,如压轮改履带,圆钢导轨改线性导轨;提升电气原件的配置;选用进口配件;运用编码器控制(速派是国内第一家)。其次,积极跟进企业需求,做好设备服务。速派有个团队,专门服务于客户。“我们并不是闭门造车,埋头做我们的设备,而是经常与客户互动,深入企业了解客户的最新需求,有针对性地改良设备。”王泽义分析说,早在三年前,是机械设备行业推动家居行业发展,现在随着定制家居行业的腾飞,就有点反过来,家居行业的飞速发展倒逼设备行业发展。第三,及时引进国外先进技术,保持专业引领性。速派不仅每年会出国参加国际机械展,学习先进经验;而且外聘了一位欧洲工程师,每年来速派5、6次,进行深入的技术指导。


更有趣的是,那位工程师原本只是速派的代理商,后来随着业绩的猛进,就达成了战略合作。“给速派引进了很多先进的技术,国外工程师素质都非常高,也很有职业道德,他不会直接就把图纸提供给你,而是指导你自己去摸索、实现,彻底的消化技术难关。”在即将到来的8月,王泽义将带队去美国参加一个顶尖的机械展,让速派的产品走向全球。



● 自动调刀封边机F468KS


优化供应链
服务更多家具商


自2013年创办以来,速派诚信坚持“精质速派 完美感受”的服务理念,绝对贯彻“快速反应 立刻执行”的管理原则,一直秉持“以质取胜”的品牌追求,产品远销美国、土耳其、南非、伊朗、马来西亚、越南、埃及、哈萨克斯坦等地区,出口比例高达50%。


为了进一步拓展国内销售渠道,速派开始走专卖店营销模式,目前已开设五六家专卖店,主要分布于北京、天津、河北、山东、广东等地,其他地区也在陆续开展。王泽义进一步透露,速派今年准备壮大国内市场,加强高端封边机、封边生产线和数控设备的研发生产能力。“人的需求在提升,产品也在往高端市场发展。今年我们速派将发力数控化的产品,如数控封边机等,争取做到国外有的,我们国内也有,甚至比国外更先进,把产品质量提高至能与国际品牌竞争。这是我们的方向,也是我们的目标。”一直专注中小型企业的速派,随着产量和研发技术的大幅提升,正被许多大客户所青睐。


如今,速派正在跟橱柜、衣柜知名品牌合作,提供一些高端定制化的产品,帮它改造封边生产设备和柔性生产线。此外,速派也从事办公家具设备的专业设备研发生产,走在行业前列。


王泽义最后表示,速派正处于快速发展阶段,要想进一步提升,必须优化供应链。这不仅是速派接下来需要重点攻克的难题,也是行业共同面临的难题。



● 重型高速封边机F580




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