【聚焦】四问诺贝尼:成功转型品牌化运作,下半年全力为专卖店打造盈利模式

2018年8月20日
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半年过去了,诺贝尼的业绩喜人,预计在2019年完成两百家门店的布局,有什么战略部署吗?


2018年过去一半,诺贝尼在上半年的布局已完成三分之二的全年品牌加盟商任务,广州诺贝尼家居有限公司蔡华宝说道,今年是诺贝尼转型品牌的第一年,13年代工及工厂产能的积累,很多原先优质的ODM客户,得知诺贝尼转型品牌后,直接跟紧步伐转型做诺贝尼的专卖店,这是对诺贝尼最大的认可。


在目前,诺贝尼基本完成中南地区一线城市的布局,在下半年,会根据一线城市的落地情况,给一线城市周边的发达地区完成品牌布局。


【聚焦】四问诺贝尼:成功转型品牌化运作,下半年全力为专卖店打造盈利模式


诺贝尼从一开始做品牌就已经具备了完善的、统一的VI、SI,尤其是品牌标志、宣传单张、店内海报、专卖店形象等设计内容做优质,这对于一个新进做品牌的企业来说,至少是需要花两到三年的时间才能相对完善的。最重要的是已经开业的几个城市,得到当地人们的认可,订单量非常的喜人。


蔡华宝透露,今年诺贝尼原定80家加盟商的任务,在上半年已经率先完成了60家,下半年最终年底目标定在100家,预计70~80家的加盟店会落地,有这样的一个成绩对于诺贝尼2019年完成200家门店打下了坚实的基础。


在2019年,诺贝尼将会从几个方面来做:


第一,继续加强产品优势,与意大利的顶级设计团队合作,研发3套全新系列的产品,满足市场的需求。


第二,继续根据布局好的一线市场来完成周边优质城市的布局,达成2019年200家门店的落地情况。


第三,保证目标是200家落地,200家存活的一个不可能完成的任务。



02

为什么那么多的经销商快速选择诺贝尼,您给经销商带来了什么?


蔡华宝时刻关注家居定制行业的发展,对定制市场有敏锐的观察力,诺贝尼整个战略定位围绕“暖心科技 全屋定制”展开。


自成立以来,诺贝尼一直从事高端门板的代加工和生产高品质的产品,拥有丰富的产品经验和产能。在整个定制行业来说,诺贝尼属于走在前端。从一开始的门板、移门到现在的整体订单,诺贝尼都在不断地进步。


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“对于定制行业的市场行情来说,是一个非常白热化的状态,已经不能说用“蓝海”和“红海”去作比较,目前来说是一座火焰山,一些行业主流的品牌都是用套餐的形式迅速占领市场,在这样的市场环境之下,诺贝尼选择通过产品差异化竞争来满足更高端的消费需求以达到经销商利润的最大化,只有真正高品质差异化大的、目标精准的产品,才能为经销商带来好的利润,好的销量,才能有机会去跟已经定型的十大顶级全屋定制品牌的上市公司竞争”。


03

诺贝尼如何扶持经销商快速成为区域市场的“领导者”?


诺贝尼之前做的是配套商,面对的是B端市场,如今升级为品牌商,面对的是C端市场,需要更丰富的市场运营经验,从2017年底开始,就筹划在花都开一个3000平方米的意式极简生活馆,借此做一个“试验田”,了解市场,了解消费者需求,摸索和沉淀行业经验。诺贝尼希望通过自己的实战经验来帮助经销商快速找准自己的节奏和定位,进而稳站市场。

 

除此之外,诺贝尼在短短的几个月内,确立了经销商的销售方式和经营方式,有一套非常完善的客户引流系统及老客户维护系统的培训给到经销商,通过这两种方式,把客户引进来,把客户留住,让客户给你带单。


还有一系列的活动支持,“开业活动”“品酒会”“设计师沙龙”“亲子活动”“大胃王”等建立商圈帮助经销商迅速拉拢客户。诺贝尼坚决不允许经销商随意参加“砍价会”,更多的是希望帮助和引领经销商完善装修公司渠道和设计师渠道,找到精准客户。助经销商快速成为当地的区域市场的领导者。


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在今年,诺贝尼携手广州设计周,卡撒传媒,YOU设计共同打造本年度“40 UNDER 40中国设计杰出青年”年度榜单。表彰室内建筑设计领域具有卓越表现和专业成就的青年设计师,旨在推动中国设计中坚力量合力成长,彰显中国设计精彩纷呈的征途篇章。


通过这样的活动,诺贝尼走向了设计师的圈子,并融入在里面,与各位设计大咖零距离交流。同时诺贝尼也参加了11月份在广州举办的设计展,希望通过这个展会,有更多的设计师、装修公司了解诺贝尼,知道诺贝尼,并喜欢诺贝尼。


04

下半年诺贝尼的趋势是什么?在战略上有什么调整?


诺贝尼现阶段已完善培训部与督导部,下半年会花更多的心思在培训区域经理上,把学到的知识辅助经销商,完成一系列活动的引导,帮助经销商门店快速盈利。


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而在战略上,蔡华宝透露,诺贝尼会持续“深挖”极简整装云模式的可行性,诺贝尼在前端时间的不断摸索,完善了极简整装云的1.0版本,建立系统与标准化。


通过诺贝尼特有的模式吸引更多的装修公司加入到诺贝尼的事业中。诺贝尼具有全屋定制的能力,加上装修公司的施工能力,周边配套能力,定会实现极简整装云,解决消费者的烦恼,实现拎包入住。


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本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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