【Top访谈】益圆家居李思:从木门到家居,计划三年开千店

2018年8月16日
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——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】益圆家居李思:从木门到家居,计划三年开千店


“我们的目标是在未来三年内打造千家店面,目前益圆已在全国162个城市设立了400余家店面,但南方市场还没真正全面打通,接下来开店速度也将驶入快车道,不断扩大市场份额。”


——益圆家居董事长助理  李思


【Top访谈】益圆家居李思:从木门到家居,计划三年开千店


《家居知识网》:今年整个全屋定制行业稍微有一点点变化,从去年开始推出不同类型的价格套餐,有人觉得价格战已经打响。您如何看待这件事?

李思:大家都比价格,这样就没有人去更多关注产品品质,行业会进入一种误区。我觉得我们跟他们不存在竞争,因为我们做木门出身,在此基础上延伸做定制,生产出与木门配套的同色系、多功能的其他产品,比如我们自主研发的衣柜、书柜等都是采取进口的无醛板,环保系数极高。我们一直专注做好家居定制前端业务,增加客户的购买力,为消费者提供多样的产品选择,我们强调的是空间整体搭配。


【Top访谈】益圆家居李思:从木门到家居,计划三年开千店


《家居知识网》:今年大家都说市场状况不好,您如何看待今年的状况呢?

李思:今年在整体大环境下,我们的购买力虽然有所下降,但是从去年的数据来看,我们的购房率以及装修率都在提升,市场还是存在很大空间的。


我觉得不管市场环境如何变化,最终还是靠产品说话,只要抓住消费者不同阶段的需求,相信一定可以赢得自己的市场。消费者一直追求的是高性价比的产品,我们也一直紧跟消费者需求,用创新设计打造差异性产品。



《家居知识网》:从益圆木门升级为益圆家居,具体从哪些方面进行升级?

李思:木门作为我们的主业,还是会将益圆木门这一品牌继续运作。为了更好迎合整体大家居、大智能的趋势,今年5月份,我们在江苏邳州新建的工厂正式投入使用,两个生产基地的总面积达13万平方米,新工厂和全新自动化生产线的投入使用为益圆开发新产品、拓展新品类、向整装定制转变提供了技术和设备支持。


借助新工厂和新生产线,我们也根据消费者的需求定制除木门以外的铝门、铝木门、衣柜、书柜、鞋柜等产品,产品线的延伸催生了品牌的升级。


【Top访谈】益圆家居李思:从木门到家居,计划三年开千店


《家居知识网》:下半年益圆家居又有哪些大规划?

李思:第一,加大品牌的宣传力度,明年将继续参加各地展览会;


第二,我们在徐州开设1200平米的独立大店,计划把所有系列产品全部上齐;


第三,继续丰富我们的产品体系,目前正在构建的免漆门也即将投产,面向终端县级客户市场。


我们的目标是在未来三年内打造千家店面,目前益圆已在全国162个城市设立了400余家店面,但南方市场还没真正全面打通,接下来开店速度也将驶入快车道,不断扩大市场份额。



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