【Top访谈】鼎配陈伟:立足小而精,做大优势品类市场

2018年8月14日
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——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】鼎配陈伟:立足小而精,做大优势品类市场


“鼎配属于厚积薄发,这几年一直走品牌路线。未来,依旧是做好品牌口碑,稳步发展,广而杂不如小而精,做好目前品类衣柜、橱柜、软体,提升份额。”


——鼎配总经理  陈伟


【Top访谈】鼎配陈伟:立足小而精,做大优势品类市场


《家居知识网》:以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年,您觉得它给行业带来了哪些明显的影响?

陈伟:我问过经销商,其实影响真的不大,也可能是因为鼎配体量还小。在平台上,上市公司、大牌绝对有发言权,但在三四线城市,就是区域性当地品牌有话语权。在同一种环境下,企业各有各的生存法则。价格战背后是部分引流,拉大单值,但最终还是要回归产品,年轻化的消费群更多的是追求品质生活,而并非价格。


【Top访谈】鼎配陈伟:立足小而精,做大优势品类市场


《家居知识网》:2018年,精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨,您怎么看今年的市场状况?贵企业采取了哪些措施应对?

陈伟:就鼎配来讲今年市场还不错,前期还剩50多家店等着落地,主要在西南西北。鼎配稳步走自身的差异路线,生产制造依旧是未来的核心,未来5年生产制造水平还将提升几个层次。


执行力也是重点,鼎配的口号是“玩”,就是玩团队执行力,分工、执行明确。经销商服务我们遵循“授人以鱼不如授人以渔”,满足他们最根本的需求,同时互联网给他们引单。


面对新零售大趋势,我们特在广州成立一家新公司,主要负责线上引流,在各大电商平台搜集大数据,未来的竞争一定是入口之争,谁能抢占消费者入口通道,谁就会脱颖而出。


当下对于加盟商家也是利好的事,终端引流难,是阻碍商家发展的核心。鼎配通过资源整合,解决商家痛点、难点,务实寻求突破,目前已经小有成效。



《家居知识网》:无论是“大家居”战略,还是“整装”布局,定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题,您认为多品类整合与协同发展的关键在哪?鼎配有涉及的打算吗?

陈伟:鼎配目前涉及衣柜、橱柜、软体。整合是一个趋势,但整合需要看团队能力,目前我们还是立足小而精,做大市场份额。


当然,未来大家居整合,鼎配也会走。多品类整合与协同发展的关键在采购供应链,谁能把采购供应做好,谁就不用担心销售问题。


【Top访谈】鼎配陈伟:立足小而精,做大优势品类市场


《家居知识网》:贵企业接下来会有哪些大动作和大规划?

陈伟:首先,将前期积累的50多家店消化掉;其次,重点在将生产制造提升三个档次以上,在软硬件上做好升级工作,最终实现两、三天的交货时限。



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本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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