【Top访谈】百强陈晓太:抢占先机,全力推进一体化整装

2018年8月13日
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——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】百强陈晓太:抢占先机,全力推进一体化整装


“任何时候的市场都是困难与机遇并存,为了在这种大浪淘沙的环境中占有一席之地,百强家具始终坚持‘视质量为生命,视设计为灵魂’的企业理念,不断增加产品品类、提升产品质量和绿色环保水平,提升品牌建设创新能力,进一步推进工业化和信息化融合程度,建设智能制造工厂。”


——百强家具总裁  陈晓太


【Top访谈】百强陈晓太:抢占先机,全力推进一体化整装


《家居知识网》:以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年,您觉得它给行业带来了哪些明显的影响?

陈晓太:企业参与价格战可以有效提高企业的生产效率,减少生产成本的损耗,但在这种情况下,企业往往会直接忽略掉产品质量,如果大部分企业都参与价格战,那么家具行业的整体质量就会大幅度下降,最终受损的还是消费者。


价格战后的企业由于利润大幅度下降或亏损,导致在技术创新方面已是“心有余而力不足”,会直接导致整体家具行业设计创新、技术创新停滞不前,形成恶性循环,这与人们日益提升的美好生活需求相悖。


所以企业要想长期稳定发展,除了价格优势外,最重要的还是企业创新力,企业需要不断地提升自身的生产技术与产品质量。



《家居知识网》:2018年,精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨, 您怎么看今年的市场状况?贵企业采取了哪些措施应对?

陈晓太:任何时候的市场都是困难与机遇并存,为了在这种大浪淘沙的环境中占有一席之地,百强家具始终坚持“视质量为生命,视设计为灵魂”的企业理念,不断增加产品品类、提升产品质量、提升产品绿色环保水平(在实木家具上率先使用食品级德国原装进口木蜡油做饰面)、提升品牌建设创新能力(聘请曾27次获得红点设计大奖的MartinBallendat先生为百强设计马丁系列)、进一步推进工业化和信息化融合程度、建设智能制造工厂。


【Top访谈】百强陈晓太:抢占先机,全力推进一体化整装


《家居知识网》:随着欧派、尚品宅配、诗尼曼等品牌高调宣布进军整装,“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在?进军整装的时机成熟了吗?贵企业是否也有这一规划?

陈晓太:众多定制企业纷纷发力整装,其根源是消费需求的转变。随着消费升级,对于装修,人们不再满足于单一的服务和标准化的产品,而是希望装修公司能够提供设计、选材、配送、施工等一站式的整装服务。对于定制企业而言,不管是从设计、生产、产品、渠道等方面看,还是从资本、产能等方面看,全屋定制行业目前已经达到了巅峰状态。要想有新的突破,就必须前突做整装。


整装是未来行业发展的必然趋势,家具定制行业若想继续站稳脚跟,不被整装的洪流所淹没,要么对自己的产业结构进行全新升级,要么重新制定战略,趁整装行业还未形成的时候做好充分的准备,抢占先机跨界整装。


百强家具在很早之前就已经开始着手布局整装,2017年便开始尝试推出与旗下产品系列相融合的“护墙板”,紧接着是配套木门、垭口等墙壁解决系统,逐步推进实现全屋整装这一全新概念。



《家居知识网》:无论是“大家居”战略,还是“整装”布局,定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题,您认为多品类整合与协同发展的关键在哪?

陈晓太:企业在发展新品类家居产品生产和销售时,紧密围绕原先的品类产品展开,始终把品类的发展与家装消费者“装修一个家”的消费逻辑紧密联系,在产品的设计、生产和销售等各个环节,都能够把新开发的产品与原来的产品实现紧密的“集成”。


【Top访谈】百强陈晓太:抢占先机,全力推进一体化整装


《家居知识网》:当下,以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级,作为家居类企业如何实施新零售?

陈晓太:第一,用“网络平台+实体店”的模式,打通线上线下,走上线上与线下深度融合的道路,让新零售逐步落地。


第二,家居新零售时代的来临,对物流的要求也随之提升。家具产品属于非标准化产品,对物流服务要求更高、更复杂、更专业,同时还要考虑安装、售后维修等能力,对传统物流是重大考验。只有真正做到线下线上和物流的结合,才能为企业带来更多收益。


第三,引进虚拟技术,如:VR/AR技术,让新技术赋能新零售,缩短了家居品牌与消费者的距离,努力完善和满足新的消费需求。



《家居知识网》:有人说:“轻奢多如狗,极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题,什么原因造成同质化?在产品设计上该如何打出自己的特色?

陈晓太:产品同质化,在一定程度上也显示出家具的流行趋势。简约、轻奢,是现代人追求的生活方式,所以在家具市场,现代简约的风格随处可见,但是趋势并不能为同质化开脱,因为自主设计是一个企业的灵魂,千篇一律的家具不能让企业在市场脱颖而出,所以即使是趋势,也要拥有自己的特色。比如,家具在功能上、在体验感上、在细节上、在外观上都要别具一格,形成特有风格。


【Top访谈】百强陈晓太:抢占先机,全力推进一体化整装


《家居知识网》:贵企业接下来会有哪些大动作?

陈晓太:接下来百强家具将全力推进全屋整装项目,将旗下产品系列与墙壁解决系统实现完美融合,全面实现家居一体化整装。同时开始启用河北36万平方米工业4.0智能制造工厂,提升产品质量与产品供货速度,加大对设计的投入力度,继续引进国际一线设计师团队,提升设计力量。



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