【Top访谈】法博利尼董耘帆:走原汁原味高端意式定制风

2018年8月12日
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——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】法博利尼董耘帆:走原汁原味高端意式定制风


“每年很多同行朋友去米兰看展,就是为了发现新产品和新工艺以及新的潮流趋势,因为就产品而言在国内是难以仿造的,而就潮流而言意大利一直是定制板块的领航先驱。法博利尼之所以会引进国外的设计理念和产品,正是因为我们要让国内的消费者能享受到原汁原味的意式生活。”


——法博利尼营销副总  董耘帆


【Top访谈】法博利尼董耘帆:走原汁原味高端意式定制风


《家居知识网》:今年来一些品牌推出了套餐产品,有声音认为这可能是行业进入“价格战”的信号。您认为这会给行业带来哪些影响?

董耘帆:“价格战”在国产品牌中比较普遍,不管是全屋定制,亦或是单品牌,门店经销商价格战打得如火如荼。


当前国内同行竞争激烈,品牌经销商的利润空间下滑,一旦利润空间到了无法满足经销商们最基本的生存需要的时候,则会引起后期一系列的不良效应,那么品牌在市场的占有率以及专注程度甚至是品牌口碑就会受到影响。


法博利尼走的并非国产化道路,起点定位偏高端,不会参与到“价格战”的市场营销中去。


【Top访谈】法博利尼董耘帆:走原汁原味高端意式定制风


《家居知识网》:今年以来很多品牌宣布进军整装领域,您认为它们进军整装的意图在哪?法博利尼往后在这方面有什么打算?

董耘帆:精装政策带动了家装和整装的发展,无论是家装企业还是定制企业都在进行资源整合,但目前大部分整合的还是国产资源。在精装政策的推动下,很多单品类品牌在往全屋发展,全屋品牌又往整装发展,最终达成大家居产业供应链。


在整装行业内,定制一直是一个很重要并且很难解决的板块,整装若不包含定制,则没有办法完成闭环;若包含定制,则没有办法去很好的适应终端业主的各类需求,要知道在整个装修环节中最容易产生问题的就是定制板块。


另外,在整装或套餐包的模式下,受行业同质化影响,整体销售模式大部分为薄利多销,以流量取代利润率,而这与法博利尼的市场定位存在一定的差异。法博利尼走的是中高端路线,针对的是国内轻奢客户群体,所以目前还没有涉入整装的打算。



《家居知识网》:无论是大家居还是整装布局,都会涉及到品类扩充问题。您认为多品类协同发展的关键在哪?

董耘帆:目前,国内很多的知名企业都在走多品类及多元化的发展路线。但是不论是新增哪个品类或产品,都会由于基材、生产工艺相对固定,从而出现产品的同质化痛点,所以无论是整装的资源整合或是品牌的品类扩充,如果无法解决产品同质化的问题,在未来很容易陷入所谓的价格战。简单来说就是大家手里拿到资源是一样的,只能拼量或者拼价格。


相对固定的基材、工艺、设备,是导致产品同质化现象出现的直观原因。每年很多同行朋友去米兰看展,就是为了发现新产品和新工艺以及新的潮流趋势,因为就产品而言在国内是难以仿造的,而就潮流而言意大利一直是定制板块的领航先驱。


法博利尼之所以会引进国外的设计理念和产品,正是因为我们要让国内的消费者能享受到原汁原味的意式生活。


【Top访谈】法博利尼董耘帆:走原汁原味高端意式定制风


《家居知识网》:法博利尼作为一个最新引入到国内的品牌,往后会有哪些规划?

董耘帆:法博利尼近期还会有3-5款整屋体系产的定制品进入中国市场,来满足消费者的不同需求。品牌宣传方面,法博利尼会加大在机场、高铁站,以及其他户外类型和媒体类型广告的投放宣传。


我们会以纯正意大利血统的品牌、意大利原装的设计理念,加以搭配进口的工艺、材料等多方面优势打入国内中高端市场。我们整个的产品体系及设计理念是难以被复制的,差异化显而易见。


另外中国市场其实不缺消费者,我们法博利尼的轻奢产品相信能够得到广大消费者的认可及满意,我对我们的市场前景很有信心。


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