【Top访谈】法迪奥沈奕荣:因为专注,所以出色

2018年8月12日
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——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】法迪奥沈奕荣:因为专注,所以出色


“产品差异化是我们最核心的竞争力。从卖产品到卖服务,只要你在某个细分领域做精做透,就肯定能赢得市场。即便是做大家居,如果产品做得不精也玩不好。”


——法迪奥董事长  沈奕荣


【Top访谈】法迪奥沈奕荣:因为专注,所以出色


《家居知识网》:不锈钢橱柜属于偏小众的细分市场,最近一两年慢慢融入主流市场,您觉得是什么因素推动的?

沈奕荣:首先这是一种刚需,因为不锈钢产品解决了消费者多年的痛点;第二,随着设计和工艺的提升,不锈钢产品不再是冷冰冰的,而是开始变得有温度,有色彩,也很时尚。所以不锈钢定制产品慢慢变成主流也是必然的趋势。



《家居知识网》:以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年,您觉得它给行业带来了哪些明显的影响?

沈奕荣:我们的市场定位是中高端,所以我们的优势不是价格而是价值。一线品牌加入价格战,毋庸置疑会挤压掉一些大众的小品牌的生存空间。而法迪奥所在的领域比较冷门,目标受众也很不一样,从整个行业及未来发展来看,我们基本没受到什么影响。


【Top访谈】法迪奥沈奕荣:因为专注,所以出色


《家居知识网》:2018年,精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨,您怎么看今年的市场状况?法迪奥采取了哪些措施应对?

沈奕荣:今年上半年整个行业都偏冷,精装房的推行对橱柜、卫浴等行业的截流尤其明显。但这种趋势无法避免,必须面对。法迪奥的主流消费群体面对的是改善性住房装修,而存量房改造的市场还非常大,所以目前对我们的影响尚不明显。而且这种宏观上的影响是无法掌控的,企业还是需要聚焦于渠道、品牌和服务的提升上。



《家居知识网》:“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的时机成熟了吗?贵企业是否也有这一规划?

沈奕荣:我们短时间内没有这一规划,一是因为我们还不具备这种能力,二是因为我们当下还是只想做好我们的强项,只要把不锈钢这个细分领域最深做透就足够了。


目前,不锈钢橱柜这个细分领域市场空间还很大,不像传统的木柜领域已有大品牌诞生,竞争很激烈。我们现在要做的还是满足刚需,尽量把客单值做大。



《家居知识网》:当下,以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级,作为家居类企业如何实施新零售?

沈奕荣:大家都在提新零售,都在践行新零售,但到底谁做得好,做得更专业,我认为至少还需要一两年时间的检验,但企业起码得知道怎么做。法迪奥暂时还没践行新零售,但已经开始布局。


【Top访谈】法迪奥沈奕荣:因为专注,所以出色


《家居知识网》:法迪奥相比其他品牌的核心优势在哪?

沈奕荣:200家左右,一二线城市的渠道布局基本完成,接下来会在大城市建一些小店实现引流。去年业绩达到了一亿多,今年的目标是突破两亿。



《家居知识网》:法迪奥接下来会有哪些大动作和大规划?

沈奕荣:之前我们一直聚焦于产品打磨,经过多年的沉淀,已经积聚了一定的实力,是时候在渠道和品牌上发力。


法迪奥从单一的厨柜到现在的衣柜、酒柜、浴室柜,随着产品的延伸,我们会在提升产品的附加值、品类的配套上下功夫,以厨柜带动其他定制产品的发展,在产品研发、服务上为消费者创造有价值的生活。 


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