【Top访谈】楷模集团张向军:专注四面墙定制

2018年8月10日
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——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】楷模集团张向军:专注四面墙定制


“楷模的核心竞争力在产品线宽,拥有木门、墙板、柜类等品类。整装虽是大趋势,但我们暂时不考虑涉及。未来我们会一如既往专注四面墙的定制,深耕这个大市场。”


——楷模集团市场运营总监  张向军


【Top访谈】楷模集团张向军:专注四面墙定制


《家居知识网》:以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年,您觉得它给行业带来了哪些明显的影响?

张向军:我个人对价格战持赞同意见。但单就价格战来讲,有利有弊,这是大家居的一个趋势,也是对品牌整合、对整个团队运营能力的一个考验。


利,推动整个定制行业快速发展,净化行业。对消费者而言,性价比提升,消费者层面是有收益的;对企业而言,竞争的加剧,会推动企业让整个产品研发更贴合消费者需求。弊,淘汰率增加。价格战会让一些不具规模,没有生产制造能力、运营能力、设计能力的企业很难熬下去,这是对企业综合能力非常大的考验。



《家居知识网》:2018年,精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨,您怎么看今年的市场状况?贵企业采取了哪些措施应对?

张向军:都在说2018年很难过,主要基于几个层面:行业内无序、恶性竞争;同质化风口增大;国家政策纷纷出台,包括精装房、限购;消费者购买欲降低等等。


楷模2017年就预感到这样的危机,2017年上半年成立了工程部,服务特殊客户,如地产商,直接对接,减少中间环节,三方受益。同时,顺应潮流,针对消费者推出产品,亦在向行业内的地产商展示我们的实力,寻求合作。新零售不着急,但会开始尝试,这是水到渠成的事情。


【Top访谈】楷模集团张向军:专注四面墙定制


《家居知识网》:“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在?贵企业是否也有这一规划?

张向军:整装是趋势,对消费者来说整体解决方案,一站式采购是理想的装修模式。整装从装修设计到生产制造,涉及庞大的体系,对品牌发展是好事,而且最终受益最大的还是消费者。楷模近期没有这样的计划,专注于楷模擅长的四面墙,这个市场也非常大。



《家居知识网》:无论是“大家居”战略,还是“整装”布局,定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题,您认为多品类整合与协同发展的关键在哪?

张向军:关键在于设计、研发、制造。首先,专业的设计团队实现全系产品研发快速生产且不出瑕疵;其次,在运输包装及后期客户产品安装上不能复杂化,复杂化出现瑕疵,客户满意度就会降低;最后,展示给客户的产品要有设计感,这样利于整个产品及品牌的推广。


【Top访谈】楷模集团张向军:专注四面墙定制


《家居知识网》:有人说:“轻奢多如狗,极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题,什么原因造成同质化?在产品设计上该如何打出自己的特色?

张向军:市场对某一类风格产品需求量增加时,一味、盲目生产这一类产品,就会出现同质化现象。针对同质化,楷模在研发市场需求产品时,会加入楷模基因开放漆工艺,即使风格发生变化,但涂装工艺还是沿用楷模固有的开放漆及手工在里面,打造同品类而楷模特有的差异化。



《家居知识网》:贵企业接下来会有哪些大动作和大规划?

张向军:2018年楷模的重点还是炼内功,楷模走过了12年,面临新挑战,公司内部团队的培养要跟上市场、客户需求。另外就是渠道维护,要拓展、培养我们的代理商,只有代理商综合实力提升,消费者满意度才会提高。而下半年分几块:新品水漆木门上线、提升制造设备、提高产品研发效率、加大终端推广力度。


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