【Top访谈】布兰莎严喆:极致赋能,帮助经销商做运营



——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】布兰莎严喆:极致赋能,帮助经销商做运营



“未来一定是谁掌握供应链谁就有主动权,而对于企业发展来说,维度有很多。但无论是品类横向发展还是小品类多向发展,我觉得每个企业都要有自身的发展基因,找准发展基因才是关键。”


——布兰莎全屋定制总经理  严喆


【Top访谈】布兰莎严喆:极致赋能,帮助经销商做运营


《家居知识网》:2018年,精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨,您怎么看今年的市场状况?贵企业采取了哪些措施应对?

严喆:无论是精装房还是拎包入住,无非就是把定制家居行业战线拉长了、战场扩大了。行业一直争论的话题就是价格战,而所谓价格战、套餐文化,其属性就是解决消费者一站式采购问题,这是属于营销在前、生产在后,以服务收尾的结构。


而布兰莎作为定制品牌新兵,2年的亮相时间内,我们的核心是解决未被满足的需求,这才是我们突围的方向。



《家居知识网》:“整装”无疑成为今年最热的词之一。您如何看待整装?

严喆:从定制家居属性来说,终极形态一定是解决终端消费者一站式采购,为消费者提供省时、省力、省心、省钱的模式。而整装的本质一定是定制家具本质的驱动,要达到整装这个方向,一定要有充分的供应链体系和供应链管理经验,可以说谁掌握供应链谁就有主动权。


【Top访谈】布兰莎严喆:极致赋能,帮助经销商做运营


《家居知识网》:无论是“大家居”战略,还是“整装”布局,定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题,您认为多品类整合与协同发展的关键在哪?

严喆:企业发展维度有很多种,品类的横向发展一定是从衣柜到大家居再到整装。而小品类的发展有更多选择,比如打造大设计概念、品类冠军概念等。但无论是品类横向发展还是小品类多向发展,每个企业都要有企业自身的发展基因,找准发展基因才是关键。



《家居知识网》:有人说:“轻奢多如狗,极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题,什么原因造成同质化?在产品设计上该如何打出自己的特色?

严喆:主要有两方面:第一,当前行业竞争维度大,两极分化严重,好比两个倒立的三角形,在这种状态下企业需要找到自己的核心竞争力去破局;


第二,随着消费升级,行业竞争越演越烈,无论是精装还是整装,都把整个战线拉长,整个行业市场在下沉。


而作为企业而言面对这样的情况要结合自身基因、寻求企业相对成熟、稳妥的发展路径,这才是重要点。


【Top访谈】布兰莎严喆:极致赋能,帮助经销商做运营


《家居知识网》:贵企业接下来会有哪些大动作和大规划?

严喆:布兰莎经过两年发展,已经逐渐完善、形成了布兰莎自身的产品体系,两个主抓:第一,推出更好的板材、更好的设计,将设计做大;


第二,提升消费者对环保的认知。下半年布兰莎的核心将继续围绕赋能展开,赋能整个经销商体系,因为经销商体系一定是决定整个企业未来发展速度的核心,还有就是帮助经销商做运营。


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本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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  • 本文由 发表于 2018年8月9日
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