【Top访谈】我乐家居汪春俊:2年内将全屋定制店面扩展至千店

2018年8月9日
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——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】我乐家居汪春俊:2年内将全屋定制店面扩展至千店


“我乐的橱柜店已经过千家,下一步就是要用两年的时间把全屋定制店面迅速发展到千店,我们叫‘两年千店’计划。”


——我乐家居总经理  汪春俊


【Top访谈】我乐家居汪春俊:2年内将全屋定制店面扩展至千店


《家居知识网》:今年以来很多品牌推出了套餐产品,有声音说行业可能进入了“价格战”阶段。对此您怎么看?

汪春俊:价格战必然会给行业带来三个方面的负面影响:一,导致产品同质化。一个品牌一旦掀起价格战,其他竞品多少也会跟进,如果大家都打的话,带来的肯定是行业产品的低端化;


二,价格战带来的就是同质化问题,当最后价格探底时,各个品牌只能用最便宜的那几种材料;


三,价格战会导致行业的淘汰率升高。


【Top访谈】我乐家居汪春俊:2年内将全屋定制店面扩展至千店


《家居知识网》:今年来精装房政策、拎包入住、新零售等话题不断被提及,您如何看待今年的市场变化?我乐制定了哪些应对措施?

汪春俊:精装房的趋势对于橱柜企业来说还是有所影响,所以很多橱柜企业都转做全屋定制了,我乐在3年前就开始转型做全屋定制。但对于整装来说,这还只是一个新提及的模式,我们最好还是持观望态度,谨慎而为。就我个人来看,全屋定制行业还没有哪个企业真正跨入整装,对于一些已经尝试整装的企业前景持保守态度。


无论是大家居还是整装,我觉得对于企业来说都是一种奢侈品,不是每一家都可以消费得起。整装是一个沼泽地,表面上看上去是一个草原,实际上一脚踩进去全部都是泥潭,如果做的话就会深陷其中。整个全屋定制的企业可能会淘汰一大半。


【Top访谈】我乐家居汪春俊:2年内将全屋定制店面扩展至千店


《家居知识网》:我乐接下来会有哪些新动作或者规划?

汪春俊:我乐的橱柜店已经过千店,下一步就是要用两年时间把全屋定制店面迅速发展到千店,我们叫“两年千店”计划。随着企业生产技术的提升以及人们消费理念的转变,定制已经从橱柜、衣柜逐步扩展到到客厅、书房以及餐厅等场景。


为了顺应消费潮流,定制家具企业纷纷向全屋定制方向发展,我乐家居也在今年新增加了木门和床垫两个品类,通过品类延伸,深化“全屋定制”大家居战略。


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