【Top访谈】伊仕利邱晓毅:赋能经销商就是新零售



——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】伊仕利邱晓毅:赋能经销商就是新零售


“下半年伊仕利有三大规划:一是荆门制造工厂10月投产;二是品牌升级;三是加大跟上游产业的合作。”

 

——伊仕利家居营销总监  邱晓毅


【Top访谈】伊仕利邱晓毅:赋能经销商就是新零售


《家居知识网》:以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年,您觉得它给行业带来了哪些明显的影响?

邱晓毅:市场份额还在不断扩大,市场前景还很光明,所以目前影响不大。只是会加深大家的危机感,会更多地思考与客户的接触和沟通方式。



《家居知识网》:2018年,精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨,您怎么看今年的市场状况?贵企业采取了哪些措施应对?

邱晓毅:整体的消费者需求同比是下降的,这跟入口的分散导致的购买方式的转变有关。我们也充分意识到了这种危机,坚定要走差异化道路。


第一,大胆拥抱变化,成立装修部门加强与房地产商的合作。第二,深耕渠道,发挥卖场重点客户的优势。第三,维护好老客户群体,抓住二次改造住房的市场。


【Top访谈】伊仕利邱晓毅:赋能经销商就是新零售


《家居知识网》:“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在?进军整装的时机成熟了吗?贵企业是否也有这一规划?

邱晓毅:意图肯定是抢占市场份额。一方面,消费者对一站式装修的需求日益增强;另一方面,精装房的推行也倒逼企业做出转型。我们伊仕利也正在跟部分房地产商合作“拎包入住”的模式。我们要去到新生代能接触到我们的地方。



《家居知识网》:无论是“大家居”战略,还是“整装”布局,定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题,您认为多品类整合与协同发展的关键在哪?

邱晓毅:首先在做这件事之前得评估自己的能力在哪个段位,而不是说看到别人干你也跟着干,到时学不到精髓反而吃力不讨好。所以在拥抱变化的时候,一定要坚守自己的优势。



《家居知识网》:当下,以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级,作为家居类企业如何实施新零售?

邱晓毅:不能以一种潮流概念去理解新零售,它实际上是线下门店提升效率的一个工具。在马云推出新零售这个版块之前,你没看到他在支付宝、余额宝、蚂蚁花呗上下了多大的功夫做铺垫。比如盒马鲜生看上去好像很简单,它背后其实是有一个产业链在支撑,实质上是消费效率、体验效率的提升。


所以说它并不是一种潮流,而是对门店效率提升的挑战。我们也正在积极进行信息化系统的改造,未来通过大数据分析,做到准确的用户画像,把全国最畅销的门款、板式、花色等提供给门店参考,进而推出有针对性的营销活动,同时也可以给研发提供参考。


此外,针对门店设计师急缺的痛点我们也会推出解决策略,助力经销商提高成交率。我觉得真正解决经销商痛点的方法,才是新零售。


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《家居知识网》:有人说:“轻奢多如狗,极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题,什么原因造成同质化?在产品设计上该如何打出自己的特色?

邱晓毅:消费者对行业的要求越来越高,企业在激烈的竞争中还要做出自己的特色,难度不小。只有整合上下游产业链才能做出更大改变,如果上游跟下游被捆绑了,是做不出很大差异化的。


在这种情况下,每个企业都必须有有自己清晰的可控的品牌战略。



《家居知识网》:贵企业接下来会有哪些大动作和大规划?

邱晓毅:一是荆门制造工厂10月投产;二是品牌升级;三是加大跟上游产业的合作。


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本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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  • 本文由 发表于 2018年8月7日
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