【Top访谈】KD定制家居严红:用好设计圈定目标受众



——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】KD定制家居严红:用好设计圈定目标受众


“定制本来就是个性化,就应该满足客户个性化需求,所以跟所谓的风格不应该有太多关系。因此,我们有这样一个原则:此次推出的产品基本上没有特别的风格,把板材、油漆、实木类的东西进行结合,但从整个款式表现形式来看,非常简洁,没有做特别复杂的造型。”

 

——KD定制家居董事长  严红



【Top访谈】KD定制家居严红:用好设计圈定目标受众


《家居知识网》:“极简多如狗,轻奢遍地走。”也反映出同质化严重的问题?

严红:对,中国的定制一向都是跟风,出来一个什么样的门,满大街都是同款,经销商也会追问这个产品。其实到底客户家里是不是真正需要?会不会有很大的销量?这需要思考。

 

现在流行“微趋势”,微趋势是什么?可能有一些风格或者元素今年特流行,但过两年就无人问津。比如,2009年满大街都是木作,当时如果不做木作就落后了,但是现在木作就没有了。

 

不管流行什么,要发现事情的本质。我觉得不要太多被市场流行牵着鼻子走,而是要多开发出一些有KD辨识度,同时又跟市场紧密相连的产品,这是初衷。比如说我们此次展出的中式茶室,很多人说这个感觉很好,在那边拍照。这个产品真的很简单,但是营造了一种氛围,这种氛围在家里面也很好。现在流行新中式,但我们的新中式就与众不同。因此,基于这些,我们每年都在做各种的考量。


【Top访谈】KD定制家居严红:用好设计圈定目标受众


《家居知识网》:KD在设计上很有自己的特色,作为您以及您的团队如何保持设计上的领先呢?

严红:无论怎样,最终我们要考虑的是市场。首先,消费人群在发生变化,年龄层也在发生变化,80、90后就成为现在市场的主导了,那么就要考虑他们喜欢什么,在玩什么,产品就要迎合他们。


比如,我们今年就在门板上用了灰、粉等特别的颜色,整个色板颜色都是现在比较流行的颜色。我们试图用门板的颜色变化去拉近跟年轻消费者的距离。另外,也会在原有的风格上进行改良,不断去升级,跟随市场。



《家居知识网》:从今年年初开始,行业有一些品牌推出套餐价或者优惠价,有人说预示着价格战开始,您如何看待?

严红:我觉得价格战就没有意义了,在价格上跟一些品牌拼,这不是一个企业好的出路。因为它的规模化、工业化已经把成本做到了极致。我们从价格、设计上,找到自己的那一部分人群,这是未来大部分品牌都要走的一条路。



《家居知识网》:今年整个市场状况比较低迷,增长率不尽人意。KD是怎么应对今年的市场状况的?

严红:确实,从历年来看,我觉得今年的市场环境是最差的一年,整个上半年可能跟国家整个经济环境影响有关。越是市场不好,越不能乱了阵脚。要精耕细作,把现有经销商服务好,帮助他们渡过困难期,只有经销商做好了,厂家才能持续发展,所以我们今年也是全面在提升对经销商的服务水平。如果经济形式持续弱化,房地产走势持续低迷,大势之下,要先适应大趋势,先生存,这一点是特别重要的。


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《家居知识网》:现在大一些的企业都做“大家居”战略,进行品类整合,KD也有规划吗?

严红:对的。去年我们做的床跟床垫,今年下半年需要把沙发整合进来,移动家居也会配套解决。另外,我们即将和美国一个智能家居的品牌——塞万特合作。


智能家居在国外是很标配的东西,而在国内好像变得很神秘,其实在国外就是躺在床上,拿着手机遥控器,可以控制各个地方的场景、灯光、开关等。我觉得未来智能家居一定是一个趋势。



《家居知识网》:下半年,KD有什么大动作或者规划?

严红:下半年,最主要的一件事情就是进行产品梳理和工厂的工艺化改造。探索着把现有产品,那些特别高端、个性的产品进行标准化梳理,通过工厂工艺改造把成本再降低,目的就是为了解决个性化、高端跟规模化之间的矛盾问题。这个是我五年前的一句话,现在依然是我们的目标。


如果把这一矛盾解决了,我认为我们在高端定制这一块就是很大的突破,保持KD给消费者带来高端、个性、充满设计感的感觉。高端定制可以做到全国规模的品牌并不是很多,我们希望探索出其他的模式。我们最终的目标是打造一个能够有规模的高端定制品牌。


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本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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  • 本文由 发表于 2018年8月7日
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