【Top访谈】伊恋谢宏伟:新推橱柜,布局5大产品矩阵

2018年8月7日
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——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】伊恋谢宏伟:新推橱柜,布局5大产品矩阵


“新零售必须运用信息技术打造闭环,从引流到营销,再到最后的生产、安装,构建一个生态闭环。新零售在伊恋全屋定制体现得淋漓尽致,它已经不只是一个概念,而是每天都在做的事情。”


——伊恋家居CEO  谢宏伟


【Top访谈】伊恋谢宏伟:新推橱柜,布局5大产品矩阵


《家居知识网》:以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年,您觉得它给行业带来了哪些明显的影响?

谢宏伟:有商业的地方就会有价格战,我觉得价格战一直都存在。未来,行业洗牌加剧,市场会进一步细分。每个品牌对自己的目标受众都要非常清晰,清楚自己的客户群体后加入价格战也未必不是好事。


伊恋的定位很清晰,目标受众就是80、90后的高端消费者。我们也加入了价格战,只是我们的价格相比其他品牌会高一些。未来,定制家居往前发展,消费者对价格的敏感度会降低。只有定位精准,保证产品高品质,做好服务,才是品牌发展的长远之计。



《家居知识网》:“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在?进军整装的时机成熟了吗?贵企业是否也有这一规划?

谢宏伟:整装无疑是一个巨大的趋势,但伊恋全屋定制不想当先驱,更不想当先烈。做整装对企业的要求极高,我们目前还没达到这个实力,暂且抱着敬畏之心期待着行业出现一个非常成功的案例。它很美好,但也是把双刃剑,至少不符合伊恋目前的现状,我们还是要先把产品做夯实。


【Top访谈】伊恋谢宏伟:新推橱柜,布局5大产品矩阵


《家居知识网》:当下,以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级,作为家居类企业如何实施新零售?

谢宏伟:新零售只是零售方式发生了改变而已,以往大家都去大卖场买东西,现在购买渠道多种多样。我觉得这是消费升级的明显表现。


对于企业来讲,你一定要适应这种新形态。行业不断变化,销售方式不断变化,企业一定要与时俱进。现在,我们实行全渠道运营,除了巩固传统卖场的销售阵地,还同时不断开拓其他渠道。

 

我们花了两年时间打造的“伊云系统”可以有效赋能经销商,助力经销商精准营销。追本溯源,我们在商场上拼的就是流量入口和服务。你的目标受众喜欢什么?在哪里?这些你都必须清楚,否则你都不知道怎么把产品卖出去;把产品卖给谁!新零售必须运用信息技术打造闭环,从引流到营销,再到最后的生产、安装,构建一个生态闭环。新零售在伊恋体现得淋漓尽致,它已经不只是一个概念,而是每天都在做的事情。


《家居知识网》:伊恋全屋定制目前有哪些品类?

谢宏伟:衣柜、橱柜、软体,下半年会扩充地板,2019年推出木门,最终实现五大产品体系。


【Top访谈】伊恋谢宏伟:新推橱柜,布局5大产品矩阵


《家居知识网》:无论是“大家居”战略,还是“整装”布局,定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题,您认为多品类整合与协同发展的关键在哪?

谢宏伟:关键在于内部系统打造、供应链整合和终端呈现效果。而这些都离不开最核心的人,多品类的扩充与整合考验的是一个企业的团队执行力、战略能力、系统能力和整合能力。



《家居知识网》:有人说:“轻奢多如狗,极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题,什么原因造成同质化?在产品设计上该如何打出自己的特色?

谢宏伟:因为大家都在追随世界潮流,争相模仿。这时考验的就是企业的研发能力和生产落地能力。


世界前沿潮流往往都很高端,产品不接地气;价格更不接地气,如何将这种时尚元素落地,变成大众可以接受和消费得起的产品才是最重要的。现在的年轻一代缺的往往不是一个柜子,而是一个有风格、有情怀、有品质的生活主张。


【Top访谈】伊恋谢宏伟:新推橱柜,布局5大产品矩阵


《家居知识网》:贵企业接下来会有哪些大动作和大规划?

谢宏伟:继续推行娱乐营销,提前完成全面销售目标。全国门店力争突破700家,业绩增长实现65%以上。


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