【Top访谈】3D薛桂斌:越有调性的品牌,越不容易陷入价格战的泥淖



——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】3D薛桂斌:越有调性的品牌,越不容易陷入价格战的泥淖


“整合全产业链是一个系统工程。第一是得拥有一支执行力强的成熟团队;第二,得有大资金的投入;第三,合作双方必须充分信任,并十分认可,扬长避短,有效合作。”


——3D木门·全屋定制总经理  薛桂斌


【Top访谈】3D薛桂斌:越有调性的品牌,越不容易陷入价格战的泥淖


《家居知识网》:以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年,您觉得它给行业带来了哪些明显的影响?

薛桂斌:上半年已经明显感受到了价格战带来的影响。但长远来讲,打价格战很难形成自己的特色。品牌越大众越容易打价格战,品牌越有调性,溢价能力越高。所以,要想不陷入价格战的泥淖中,还是得找准自己的定位。



《家居知识网》:2018年,精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨,您怎么看今年的市场状况?贵企业采取了哪些措施应对?

薛桂斌:3D在上半年的增势还不错,只是没有预期的那么高。中国市场很大,每个地域受到的影响都不一样。精装房对一二线城市的影响比较大,但在三四线城市就相对没那么普及,毛坯房的占比还很大。

经过十多年的渠道耕耘,3D在三四线城市的渠道铺得很好,所以暂时受到的影响不算很大。在一二线城市,为什么全屋定制越来越火,单品却举步维艰?正是因为地板、橱柜、木门、卫浴等单品在精装修渠道已经消化得差不多了,如果消费者没有足够的消费能力,就不会轻易再装修。


【Top访谈】3D薛桂斌:越有调性的品牌,越不容易陷入价格战的泥淖


《家居知识网》:“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在?进军整装的时机成熟了吗?

薛桂斌:进军整装肯定是为了扩大市场份额。进入的时机我觉得还可以,因为这是一个很明显的趋势。但是谁进军?以什么方式进军?团队组织到了哪个程度?各方面资源能否有效整合?如何让消费者顺利接受?这里面还有非常细致的工作需要做。有些公司已经开始做整装了,但也交了很多学费,走了一些弯路,对客户真正需求的理解有所欠缺。这就会导致“雷声大雨点小”、高开低走的局面。



《家居知识网》:无论是“大家居”战略,还是“整装”布局,定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题,您认为多品类整合与协同发展的关键在哪?

薛桂斌:整合全产业链是一个系统工程。第一是得拥有一支执行力强的成熟团队;第二,得有大资金的投入;第三,合作双方必须充分信任,并十分认可,扬长避短,有效合作。发展多品类,首先管理得跟上,其次才是利益分配的问题,否则稍有风险就动摇,项目就容易流产。


【Top访谈】3D薛桂斌:越有调性的品牌,越不容易陷入价格战的泥淖


《家居知识网》:有人说:“轻奢多如狗,极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题,什么原因造成同质化?在产品设计上该如何打出自己的特色?

薛桂斌:因为材料和供应商、生产线和加工设备基本都类似,所以很难做出独特的产品工艺。但我们3D的产品线很宽,凭借24年的木作定制经验,可以提供木门、整木集成墙板、衣柜等全屋家具一体化、个性化设计及定制的解决方案。



《家居知识网》:贵企业接下来会有哪些大动作和大规划?

薛桂斌:从我们这次进入大家居馆就可以看出3D的发力跟以往完全不一样了。接下来,我们将充分发挥我们多年的木作定制优势,深挖全国全屋定制市场,进一步扩大市场份额。



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本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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  • 本文由 发表于 2018年8月5日
  • 本文链接:https://www.lskeji.com/27757.html
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