【Top访谈】科凡林涛:一手抓大设计,一手抓大智造

2018年8月2日
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——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】科凡林涛:一手抓大设计,一手抓大智造


“首先是大智造,下半年安徽六安基地将全面投产,成为继广东之外的最大制造基地;第二是大设计,把原来总部的整个研发展示中心再增加大一千方,所有产品进行2018年版的全面调整。”

 

——科凡董事长  林涛


【Top访谈】科凡林涛:一手抓大设计,一手抓大智造


《家居知识网》:以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年,你觉得它给行业带来了哪些明显的影响?

林涛:价格战需要分两个维度来看,第一是对价格战叫得多的企业,由于不具备大规模信息化定制的能力,看到一些大牌的价格战就会心生恐惧,因为用原始制造模式已经没有办法满足这种成本,这本身就是行业洗牌的一种必然趋势。

第二是行业发展至今,套餐或者所谓的价格战都是营销过程中必然的产物,这时候体现的是每个企业选取的不同策略,有的企业在大家体量和规模匹配的情况下,可以选择硬碰硬的方式;而像我们这一类的企业,既不放弃同质化的价格战,在硬战的基础上用设计创新找出差异化,做高值产品的添加;还有一类是通过跨界的终端营销或者多品类整合来进行错位的,不在一条战壕上打仗的打法。



《家居知识网》:今年走访了一些企业,大部分反映今年市场不太好,很多企业呈下滑趋势。您怎么看今年的市场状况?

林涛:我觉得所谓的下滑应该是指没有原来增长得多,企业数量不断增加,总量也在加大,降速是一定的,但只要总量还在,这就是一个优秀的企业。纵观我们1-6月,第一我们并没有打价格战,第二我们比去年增速略有降低,但还是保持在35%以上,而且总营收还是在不断增大。第三不管打不打价格战,目前消费者已经到了主动升级阶段。


【Top访谈】科凡林涛:一手抓大设计,一手抓大智造


《家居知识网》:“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在?进军整装的时机成熟了吗?

林涛:在一些行业来讲,每到5年左右就需要抛一个新概念。实际上,我们现阶段的全屋定制商业模式就是固装家居+移动成品家居的贩卖,而整装还要大到哪儿去?再大就是把装修拉进来了,但装修模式20年前就有了,又不是新模式,这不是开历史倒车吗?所以在没有明确整装概念之前,我呼吁行业不要乱定逻辑,否则自己定了逻辑自己不跳,有一些是自己没定逻辑就盲目跟风。我觉得每个企业还是要有自己的主营业务以及核心经营观,不能人云亦云。



《家居知识网》:当下,以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级,作为家居类企业如何实施新零售?

林涛:按照我的理解,新零售的核心还是以消费者为中心,分为四种模式:

其一是消费升级;

其二是线上线下更好融合;

其三是在零售终端会不会有一些跨界新模式,比如咖啡吧里面卖地板;

再一个是能否多品类统一经营,形成高纬打低纬。


【Top访谈】科凡林涛:一手抓大设计,一手抓大智造


《家居知识网》:贵企业接下来会有哪些大动作?

林涛:首先是大智造,下半年安徽六安基地将全面投产,成为继广东之外的最大制造基地;第二是大设计,把原来总部的整个研发展示中心再增加大一千方,所有产品进行2018年版的全面调整。五年之内,我们的目标是一手抓大设计、一手抓大智造,做好大市场,去等待大资本。


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