【Top访谈】维意林文彬:差异化的关键在于好设计



——大定制时代风往哪吹?

——如何应对上游截流?

——如何搭载新零售?

——如何打造差异化?

——如何突围和破局?


近期《家居知识网》网站采访了近60位定制行家,以期通过面对面的交流,梳理行业的发展脉络和趋势,为行业发展提供新思路。


【Top访谈】维意林文彬:差异化的关键在于好设计


“家居产品的个性化、差异化是由产品设计和方案设计所决定的,因为材料都差不多,真正的竞争是在于设计方案。好的设计交付出个性化的产品,这才是行业的差异所在。而好的设计最关键的一点是好的设计师。能够驾驭设计的人才是核心竞争力。”


——维意定制副总裁  林文彬


【Top访谈】维意林文彬:差异化的关键在于好设计


《家居知识网》:以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年,你觉得它给行业带来了哪些明显的影响?

林文彬:我并不认为这是价格战,行业体量很大,头部企业占比很小,客户还有很多。今年的价格对行业有明显影响,流量的竞争。但也让消费者直接而直观了解到行业价格,是行业发展中的标志,一个对标。



《家居知识网》:2018年,精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨,你怎么看今年的市场状况?

林文彬:任何行业任何时期都有做得好和不好的时候,大环境肯定有影响,但重点还是在企业自身意识和准备上。

精装房的发展,严重冲击家装公司,将机会带给全屋定制,让它变成一个新入口,这是好事。而做全屋定制最需要解决的是后台的生产制造,不然前端也不会好过。今年维意总体达到预期目标,招商更是超出预期。



《家居知识网》:“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在?进军整装的时机成熟了吗?贵企业是否也有这一规划?

林文彬:整装大热是基于消费者需求的改变,一站式成为主流。进入并不存在时机成不成熟。因为看见所以相信,这是对企业的考验,但要量力而行,将自己主营业务做透、做完整再进入。

今年维意整装战略,主要是实力输出,依托企业多元化的综合能力,去赋能中小型家装企业,让他们具备真正为顾客提供深度定制整装个性化的服务,去应对市场。


【Top访谈】维意林文彬:差异化的关键在于好设计


《家居知识网》:无论是“大家居”战略,还是“整装”布局,定制企业都面临着多品类扩充与整合的问题,你认为多品类整合与协同发展的关键在哪?

林文彬:从全链条来看,全屋定制处于中间,前是木门、建材等装修,后是家私、家电等,全屋定制就是中间环节,是用最好的水平解决以客户为导向的C2B模式下的个性化定制。

而多品类发展关键在几点:后端生产制造、多品类运营管理能力、引流能力和设计服务能力。



《家居知识网》:维尚的新零售在家居行业可以说是楷模,目前落实到什么程度?对同行有什么好的建议?

林文彬:从最开始的C2B,到在shopping mall让顾客体验的免费设计服务,再到O2O线上线下结合,到现在的整装+全屋定制……不管是全渠道、全网营销聚焦主营零售模式,始终围绕着C2B,以消费者需求为导向改变自己,再选择1、2点去改变,去创新。


【Top访谈】维意林文彬:差异化的关键在于好设计


《家居知识网》:有人说:“轻奢多如狗,极简满地走。”形象反应了产品同质化严重的问题,你觉得在产品设计上该如何打造自己的特色?

林文彬:定制家居产品有核心的两样:实实在在的家居产品和设计师的解决方案。家居产品的个性化、差异化是由产品设计和方案设计所决定的,因为材料都差不多,真正的竞争在于设计方案。

好的设计交付出个性化的产品,这才是行业的差异所在。而好的设计最关键的一点是好的设计师。能够驾驭设计的人才是核心竞争力。



《家居知识网》:贵企业接下来会有哪些大动作和大规划?

林文彬:继续将“好设计、开千店、心零售”战略持续落实。


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本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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  • 本文由 发表于 2018年8月1日
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