【品牌关注】科凡林涛:大收纳,让定制不繁

2018年3月29日
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3月28-30日,第八届中国(广州)定制家居展览会在广州琶洲保利世贸展览馆开幕。


本届展会划分了7大展区:定制家居展区、全铝定制展区、门窗展区、辅料配件展区、机械展区、智造工社展区、精品配材展区。展会现场,带你走进科凡全屋定制,对话科凡董事长林涛。

科凡全屋定制董事长  林涛


Q:今年科凡参展带来了新品吗?

林涛:这次展会科凡的主题是纳·无止境,传达“大收纳”的意思。其实每年参展都一样,如果说要把所有的产品都展现出来,也不符合定制家居的特性。


因为我们毕竟不是成品。所以每一年展会,我们推出的是自己导向的一些价值观,比如说今年一直强调的功能主义。怎么去体现功能主义?科凡推出了——K-BOX。


通过研究消费者的生活习惯,把他们归为几大类,每一类都有自己的性格标签,针对这些性格标签,来做一些不同的收纳方式,以及给他做一些符合他生活习惯的一些实用功能。尽量在功能上去做文章,把产品做深做细。这是我们2018年推广的k-box的一种解读。


【品牌关注】科凡林涛:大收纳,让定制不繁


Q:现在很多企业都在做定制,不止是咱们定制企业,还有传统家具,那么您认为定制在未来是一个什么样的趋势?

林涛:现在做定制家居的非常多,其实我认为是消费升级,消费者主动内心需求的一个体现。不管是买定制的柜子,还是买标准的柜子,实际上是消费者自己的需求。所谓的跨界也只是是用户需求而已。


目前我们叫全屋定制只是大家一个美好的憧憬,目前应该还没有谁能够100%的做到所谓的全屋定制,而应该叫半屋定制,大家只是一起朝全屋定制的路去走。


那么未来的趋势一定是家电与家具的融合,智能与木工的融合,出现的特点是装配式、智能化、个性化,还有功能化,我们可以统称为装配式装潢装,也叫工业化装潢。


Q:您认为现在定制家居已经走到哪一步了呢?

林涛:我觉得全屋定制这条路可以分几个阶段,现在应该现在是在全屋家具定制的黄金十年这个阶段,如果往后再走,叫工业化装潢,再往后走叫全屋智能家居,或者叫智慧家居。


如果说分七个段,现在应该是走在第五个阶段,比较黄金的阶段。而在这个阶段,它呈现出的状态是与板式家具的联系比较紧密一点。


Q:今年开春,套餐之战打响,您怎么看待这个现象?

林涛:可以从几个角度来看这个问题,这个行业竞争了15年,推出以价格为噱头的营销套餐在所难免。


营销到最后的激烈化,就是出现价格的透明化。那么作为行业一线的品牌,那么包括我们在内,其实已经具备了高度的规模化、信息化和产业化。


在这种情况下,大家都推19000,可能对我们来讲还有利润,但对于很多还没上规模的企业来讲,就没什么利润了。所谓的价格战,如果对于一二线品牌来讲,这是一个行业设置门槛洗牌的过程,但至少还是有利润。但如果对没有过门槛的企业来讲,可能就是灾难和被洗牌。


所谓的套餐你可以把它划等号于为引流费,引完回来以后他还是要回归价值。就是说你的规模能不能支撑你这个价格?是吧?你长很小,你打199,19000你亏得。你规模大,制造流程顺畅,成本低,你就是赚的。所以价格战的背后就是设计站服务站和制造站,那只是一个表象,我们要透过表象看本质,对不对?



Q:2018年科凡的规划是如何的?

林涛:今年科凡在业绩增长方面要不少于55%,下半年科凡在安徽六安智造基地投产使用,年内产能将达到与总部产能相当,还要布局新店,目标新增不少于300家。而且我认为现在定制行业已经进入一个稳定的成长期。


因为这个行业它涉及到很多信息化人才储备,太快的增长也不是一个好事,还是要持续性稳当的增长。做一个好的品牌,一定要有好设计,一定要有好制造,围绕这两个点,定制企业才能长远发展。


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Q:今年科凡在产品线上没有有智能产品?

林涛:智能家居是大趋势,而且我还认为家居的智能有两重含义,第一是省力,可以通过物联网,轻易的打开我们的智能产品,比如智能锁;


第二个是跟智能端穿戴设备去连接。科凡很早就提出了“大设计+智慧产业链”的概念,一直有关注智能、智慧家居并进行研发,目前在总部智能展厅已经出来了,不排除很快在终端推广。


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本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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  • 本文由 发表于 2018年3月29日
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