【专访系列】川派崛起之丹菲尼:以产品质量与设计实现“后方超车”

2017年11月28日
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【专访系列】川派崛起之丹菲尼:以产品质量与设计实现“后方超车”

丹菲尼总经理  任天文 


“我们要用2年时间挤进川派一线品牌,企业达到成熟状态的时候,我们会往全国市场走。”

——丹菲尼总经理 任天文


Q:您好任总,请问丹菲尼什么时候成立的,发展历程中出现了哪些关键节点?

任天文:在2013年的时候,我们就成立了丹菲尼衣柜品牌运营机构,同年的9月,在重庆开设了丹菲尼的首家专卖店,直到2016年,才真正全面进军大众视野。


在我们的发展中,2017年初是一个转折点。作为一个川派品牌,我们要走向全国,产品和设计成为非常关键的点,只有这样才能和广州企业的产品相竞争。


为此,我们在这段时间里,着重围绕产品本身的工艺、材料、设计等方面下了很多功夫,也取得了一定成效。


Q:丹菲尼的核心竞争力在哪里?客户服务上有什么特别之处?

任天文:作为一个新晋品牌,我们非常地强调服务,服务就是我们的核心竞争力。我们能够为加盟商提供7大加盟系统支持,在装修、样品、广告、开业豪华礼包、销售返点、开业支持、培训上提供扶持。


比如,拿我们上一次这个巫溪店来说,这个店在开业之前筹备20天,在开业落地当天就做到了150万的量。为什么会有这么好的效果?这是因为,我们运营部有一个专门的帮扶团队,对加盟店进行帮扶。



Q:作为一个刚建立的新品牌,丹菲尼之后的发展战略是怎样的?目前最需要解决哪几个问题?

任天文:丹菲尼目前遇到两个问题,现在正在改善。第一点就是在产品设计上面,相对来说会比较弱一点,但我们现在已经在慢慢改善;


第二点就是我们的生产能力,目前企业刚起步,新上了三条生产线,现在正在集中力量解决生产能力瓶颈。其他方面倒没什么,我们在营销这块做得还挺不错。


Q:我们从成立到现在差不多一年左右,在全国有多少家门店?

任天文:我们在全国开业,现在挂着丹菲尼名下的有110家,开业的有70多家,正在装修和找店面有40几家。今年上半年我们招了有60多家,整年的目标是120家。


另外,我们的营收增长态势也非常不错,今年较去年同比增长了100%。做定制家居这个行业,川派企业在设计这一块已有所建树,再在生产能力方面加强突破,走向全国市场是没有问题的。


【专访系列】川派崛起之丹菲尼:以产品质量与设计实现“后方超车”


Q:现在四川家居专委会已经成立,您认为这种举措会给四川定制企业带来什么样的影响?

任天文:有几点。川派衣柜企业以前都比较保守,各自为政,没有这种开放的思想,现在四川家居专委会成立之后,能够给川派企业组织更多的交流活动,让我们从生产、设计、营销以及门店管理等各个方面带来巨大的提升。协会聚集的这股力量,能够号召大家抱团取暖,走向全国市场。


Q:广东一直是定制家居行业主力军、主战场,您认为川派定制相比于粤派定制差距和优势分别在哪里?

任天文:粤派企业在定制家居这一块,第一他们做的时间比较长;第二他们的设计、生产能力比较有优势。


川派这边主要就是地理位置有优势,在这里有很好的原材料优势,以及浓厚的川派文化,我们能够很好的将这种特色融入到产品设计中去。


四川这边做成品已经根深蒂固,大家都在借着以前成品的东西做定制。粤派定制和川派定制的相同之处就是,大家在用材和配件方面,都是差不多的。


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Q:丹菲尼的企业理想是什么,发展到成熟阶段可以达到什么样的状态?

任天文:丹菲尼的发展思路是,我们要用2年时间挤进川派一线品牌,企业达到成熟状态的时候,我们会往全国市场走。我们预计在2019年会到广州参展,走向全国市场。






本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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