【专访系列】川派崛起之蓝莲:走优质平价全屋定制之路

2017年11月27日
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【专访系列】川派崛起之蓝莲:走优质平价全屋定制之路

蓝莲总经理  郭兴旺


“我们最大理想就是让更多中等收入小家庭可以享受到优质平价的全屋定制,这是我们企业一直想做的一件事情。”

——蓝莲总经理 郭兴旺


Q:蓝莲成立于哪一年 ? 在发展过程中有哪几个关键转折点 ?

郭兴旺:蓝莲是2009年年底开始成立。成立之初只是一个一百多平方米做移门的小作坊,后来慢慢转型做柜体。


在发展的过程中,有两个关键转折点:一是在2011年,当时企业发展处在瓶颈时期,整个资金链全部断裂,基本所有设备都抵给材料商,仍旧不能够解决资金紧缺的问题。重新进行股权结构的梳理和资金引入是一个关键转折点。


二是一直发展到2004年年底至2005年初,公司为了谋求更好地发展,进行综合分析和调整:首先从战略上进行调整,我们决定走优质平价的平民化路线,降价不降质。


另外,我们发现定制行业最大制约不在于销售,而在于交期和服务。然而,交期和服务最大难点来自于外型,交货时间和质量完全不是自我控制的,终端经销商反映出来的是客户体验非常差。


为了提高交期和补件效率,于是我们做出一个决定,包括所有门板等辅助产品都自己进行生产。


Q:蓝莲的核心竞争力在哪里?

郭兴旺:现在我们的核心竞争力有两点:首先,我们走的是优质平价、性价比路线。相较于索菲亚、欧派这些一线品牌,我们不会在价格上跟他们进行正面冲突。


第二,我们走大家居路线之后,现在的橱柜、套装门、衣柜、颜色、色系等等,很多风格可以得到完美统一,配套性很强,达到了客户对于产品更高层次的欣赏水平。



Q:蓝莲之后发展战略是什么?目前最需要解决是哪几个突出问题?

郭兴旺:未来发展战略还是从三个方面进行重点突破。一个是我们的直营店在不断开拓,但是现在成都直营店这一块还不够成熟,未来我们会投入更多的精力和资金去完善,把成都市场做好。


其次,在川派家居里面,率先做好未来拎包入住精装房的延伸。目前已经跟很多大地产商、大装修公司进行合作,比如蓝光、华润、恒大都有战略合作。此外,还专门成立一家公司叫蓝莲悦享全屋的公司,专门做拎包入住的。


第三就是持续不断的增加渠道门店的开拓,在未来,还有更多三四线市场是一线品牌无法占领的,而这刚好是我们的市场!


Q:现在蓝莲有多少个门店?去年营收和今年招商目标和营收目标分别可以达到多少?

郭兴旺:我们现在的门店真实数量在200家左右,去年我们总公司总销售收入达到七千多万,其中成都公司有四千多万,整合进来的贵阳公司有三千多万。


今年,成都公司今年拓展非常快,今年两边加在一起应该可以达到一个亿以上。另外,今年我们的招商目标是再招50家左右, 共达250家左右。


Q:2017下半年或者2018年整个定制家居发展走势您如何预判?

郭兴旺:在前端我们明显能感觉到,现在几乎每家企业招商速度都放缓了,主要原因来自两点:


第一经济持续下滑不是上涨,跟房地产市场是回暖一样,但这是一种虚假繁荣现象,真正从消费层面来说,这是存在持续下滑的一个方面。


第二由于很多跨界或者新兴品牌大量加入,市场竞争激烈,存在百家争鸣的发展趋势,这个市场已经在逐步被分化。


【专访系列】川派崛起之蓝莲:走优质平价全屋定制之路


Q:四川家具专委会正式成立,这将给四川定制企业带来哪些具体影响?

郭兴旺:这种影响来自两方面:首先,整合在一起以后,抱团取暖对我们企业走出去力量更大,影响力更强,这也是对于川派企业品牌宣传;第二,协会成立为企业带来一个很实际效应,比如促进企业彼此之间的交流,互相学习,取长补短。


Q:广东一直是定制家居行业主力军、主战场,您认为川派相比于粤派定制差距和优势分别在哪里?

郭兴旺:广东在定制行业里面处于一个先驱地位,大品牌都集中聚焦在广东,这也是定制行业最成熟市场。


对于粤派家居而言,行业成熟之后有利于自身的沉淀和积累,在营销管理、营销理念、产品技术以及产品延伸等方面占据优势。


劣势方面主要是粤派定制三四级市场渗透不足,但这对于川派来说,我个人认为这是我们非常大的市场机会,因为先前川派的成品家居占据中国庞大的终端市场,甚至广东三四线市场也被川派家居占据。


Q:蓝莲的企业理想是什么?在未来发展到成熟阶段可以达到什么样的状况?

郭兴旺:我们预计3年之内门店要达到一千家以上,这是我们一个理想,但前提是建立在自己努力基础上。我们最大理想就是让更多的中等收入小家庭可以享受到优质平价的全屋定制,这是我们企业一直想做的一件事情。





本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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  • 本文由 发表于 2017年11月27日
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