【专访系列】川派崛起之鼎配:深化服务体系,实现阶梯式增长

2017年11月23日
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【专访系列】川派崛起之鼎配:深化服务体系,实现阶梯式增长

鼎配总经理  陈伟


“我们的发展战略是重视渠道建设,深化服务,力争每三年上一个新台阶,实现阶梯式增长,打造川内首屈一指品牌以及全国有影响力品牌。”

——鼎配总经理 陈伟


Q:鼎配成立于哪一年?在发展历程中有哪几个转折点?

陈伟:鼎配家居成立于2013年。从成立到现在,每一年对于我们来说都出现新的转折点。在创立初年,我们设立龙桥生产基地;


2014年携手荷兰顶级设计师,为鼎配产品植入前沿基因和创新的活力,也荣获了“中国衣柜十大品牌”荣誉;


2015年我们进行了厂房的扩建以提升产能,5月份成立运营中心和商学院,成为国内仅此一家的深入研究零醛全屋定制家具以及市场布局的专业商学院;


2016年举办经销商大会,荣获十大网络影响力零醛家居品牌;今年公司成立新的智造基地和五百平营运中心。


Q:鼎配的核心竞争力在哪里?

陈伟:我们公司创立至今,深知做好产品基本功,不断进行体制创新和产品创新,通过对经销商的服务才是企业长远发展的基础。


为此,我们坚持不断完善经销商扶持政策,不仅提供网络营销、品牌、培训、宣传等十大扶持,还针对新商推出“1免”“2惠”“3赠送”优惠政策,并提出了“尊享品质,与生俱来”的服务口号。



Q:鼎配目前有多少家门店?今年的发展战略是怎么样的?目前最需要解决哪几个突出问题?

陈伟:目前我们经营中的门店有120家,签约待装门店有46家,全年招商目标计划120家。我们的发展战略是重视渠道建设,深化服务,力争每三年上一个新台阶,实现阶梯式增长,打造川内首屈一指品牌以及全国有影响力品牌。目前需要解决的问题是不断扩大影响力和扩张力,不断提升服务水准。


Q: 对于2017年下半年或者2018年定制家居行业的发展走势,您有何判断?

陈伟:2017年是家居定制融年——融资源、融资金、融渠道、融产业链,看到全国很多兄弟企业竞相上市,川内也开启了排位赛。


2018年,所有的企业将注重精益化生产,精耕细作,深化管理,做好对上游产业链对接和下游资源对接,资源抢夺战已形成了没有硝烟的战场,我们相信不忘初心,方得始终。


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Q:四川定制家居专委会已正式成立,您认为这将给四川定制企业带来哪些具体影响?

陈伟:一个行业的成熟需要有专业的机构引领,四川定制家居专委会的成立,引领整个行业更好地成长,也必将能引领“川军”出川,将更好的产品和服务提供给消费者,同时让经营者从中获利。


Q:广东一直是定制家居行业的主力军和主战场,您认为川派定制相比粤派定制家居的差距和优势分别有哪些?

陈伟:无论是川派定制还是粤派定制都是处在风口上,行业竞争激烈。但较于粤派定制,四川定制家居地处内陆,产品相对精致、柔和,将巴蜀文化体现的淋漓尽致。曾经四川定制家居企业追随广东定制家居,现在跟着国际化大趋势。


很多兄弟企业也将眼光投向国外,经常参加国际展会,将更好的产品和概念引入内地,不断缩小跟广东兄弟企业的差距。广东企业市场策略以及先进的管理经验值得我们四川企业深入学习。


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Q:鼎配的理想是什么?未来发展到成熟时,能达到什么样的状态?

陈伟:我希望所有跟着鼎配发展的员工和合作伙伴永远富下去,“一群人,一辈子”。目前,很多家居企业涌入上市潮,我们争取把鼎配做大做强,不断规范自己,等待资本和资源的选择。





本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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