【专访系列】川派崛起之品潮:未来,我们要建连锁工厂

2017年11月22日
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【专访系列】川派崛起之品潮:未来,我们要建连锁工厂

品潮总经理  陈军


“品潮的理想是成为一家可持续发展的、受人尊敬的、专家级的高端全屋定制家具企业。未来发展成熟时,希望品潮能够建设连锁工厂,覆盖中国一二线城市。”


——品潮总经理  陈军


Q:品潮成立于哪一年?在发展历程中有哪几个关键转折点?

陈军:品潮成立于2013 年1月16日,至今刚满4岁半。我们把每三年定为一个战略周期。

在第一个三年里,我们作为从成品家具转型过来的新晋品牌,主要工作就是摸底,做到扬长避短。我们首先要了解定制行业的发展现状、规律和特点,并在此基础上建设自己的产品研发、制造、营销、服务体系。

如今第一个三年已经完成,我们也基本确定自身定位,形成了自己的产品体系、营销体系和经营模式。

接下来,我们就要开启第二阶段的规划。



Q:品潮的核心竞争力在哪?

陈军:第一,十多年家具制造经验沉淀下来的产品竞争力。品潮自带成品家具基因,不仅生产定制衣柜,还可提供丰富的配套,如床、床垫、沙发、非衣柜柜类等。

第二,私人定制的信息化系统。品潮从成立之初,就确定了个性化、小批量、多品种的个性定制与大批量、标准化定制相结合的生产模式。所以我们利用 4 年半的时间建立了一套专属于品潮的 PCfour 系统(品潮家具操作系统),包括管理平台和设计平台。通过设计平台可以真正实现从前端设计到后端生产的闭环衔接,为我们下一步的智能柔性化生产打下了坚实的基础。

第三,较强的自主研发能力。品潮坚持走高品质、高端定制路线,所有产品必须要有自己的特色,坚持自主研发,并且已拥有多项专利。

第四,注重客户体验。品牌在终端门店十分注重客户体验,从产品摆设、软装搭配等细节营造真实的家居场景,并通过 PC·VR让顾客身临其境,直观感受和体验。


Q:发展战略是怎样的?目前最需要解决哪几个突出问题?

陈军:我们以三年为一个战略周期。第一阶段的目标就是在西南地区形成好口碑,打造一定的品牌影响力,如今已基本实现。

在第二个三年里,我们的主要目标是走向全国,进入一二线城市,形成全国渠道布局。

为此,首先我们要增加品牌的曝光率,提升品牌影响力,并在消费者当中形成较好的品牌美誉度;其次,要拓展渠道,全力拓展西南、西北、华中、华北、华南、华东市场;最后要做好养商工作,从各个方面提升门店业绩。


Q:对于2017年下半年或者2018年定制家居行业的发展走势您有何预判?

陈军:整个趋势肯定是往上走的,可以比喻成“牛市”。随着国家的监管和跨界品牌的加入,整个行业正变得越来越规范。

而且随着洗牌加剧和行业向好,行业集中度进一步提升,区域品牌将崛起,新晋品牌和跨界品牌都将增多。2018年,定制行业将持续快速发展,又是一个充满机会和挑战的一年。


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Q:四川定制家居专委会已正式成立,您认为这将给四川定制企业带来哪些具体影响?

陈军:四川定制家居专委会成立是一件值得点赞的好事情。对于一个区域来说,有了协会平台,可以把行业内的各种资源和企业集中在一起,提供一个交流互助的平台。

这个平台既可以促进区域品牌之间实现资源整合、交流融合、抱团向上,又可以推动区域与区域之间的交流互助,资源嫁接,还可以组团参展,提高知名度。所以对于企业和行业都是一举多得的大喜事。


Q:广东一直是定制家居行业的主力军和主战场,您认为川派定制相比于粤派定制的差距和优势分别有哪些?

陈军:川派、粤派各有千秋,双方都需要相互学习、相互交流。家具是四川的传统产业,成品家具尤其突出,而且川派定制在全国也颇具影响力,无论是在板式、软体、实木品类方面,还是家具传统工艺和制造方面,都有比较深厚的积累。

而粤派作为定制的主力军,得益于定制的发源地,其对定制家居的理解和发展趋势的把握都更加成熟和敏锐。而且他们在品牌包装、信息化建设和营销模式方面都表现得很出色,值得我们学习。

再者,广东深处一线,具有国际影响力,吸引了大量优质经销商和行业资源。此外,粤派定制还拥有人才优势,研发设计理念也可以更快速地与国际接轨。这些明显的地域优势是客观存在的。


Q:品潮的理想是什么?请描述一下,品潮未来发展到成熟时,能达到什么样的状态?

陈军:品潮的理想是成为一家可持续发展的、受人尊敬的、专家级的高端全屋定制家具企业。未来发展成熟时,希望品潮能够建设连锁工厂,覆盖中国一二线城市,成为行业里面高端的、高品质的全屋定制家具企业。当然,上市也是我们未来的发展目标。





本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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