【家居专访】跨界下半场怎么玩:亚丹“接轨软装,做真正的全屋定制”



以前觉得全屋定制就是“橱柜+衣柜,其实不然。除了衣柜和橱柜,还要跟软装相结合,这才是全屋定制。

——亚丹营销总监 朱春云



Q:能详细介绍一下贵企业在这次展会上推出的新品吗?新品在设计和功能上有哪些亮点?

朱春云: 这次展会我们推出了2017年的两套新品,一套是VI,其实就是一套小板式风格的产品;另外一个是用金丝榆木做的一套新中式产品,叫“素曼”,这两套产品上市半年以来在市场上很受欢迎。


“素曼”主要是新中式的风格,金领那套是描金的,从柜子到床到榻榻米全部都有,而且还可以做不同的软装色彩搭配,希望能够给亚丹的消费群带来更为贴心的产品和体验。


Q:与上届建博会相比,今年展会最大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居,衣柜、橱柜等企业也相互融合,定制家居的界限变得越来越模糊,边界变得越来越辽阔,对此您怎么看待?

朱春云:跨界和融合一直都存在,自打工业革命以来,哪行哪业都有跨界和融合,定制行业也是如此。其实定制家居行业的跨界早几年就有了,只不过最近越来越明显,但我觉得这是好事。为什么?跨界和融合是根据消费者的需求进行的,能够满足消费者的需求就是好事。


亚丹也是在满足一部分消费者的需求,这种融合在亚丹也有体现。我们不光是做衣柜,也逐渐开始做全屋定制,未来可能还会跨界到软装,所以这不是什么坏事。对于我们来讲,只要做好自己的市场就行,其它没有什么问题。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:亚丹“接轨软装,做真正的全屋定制”


Q:您如何理解新时期的“全屋定制”概念?在践行大家居的理念下,亚丹又进行到哪个阶段了?

朱春云:我觉得全屋定制的概念有了新的变化,以前觉得全屋定制就是橱柜+衣柜,有这两样就叫全屋定制了,其实不然。除了衣柜和橱柜,还要跟软装相结合,这才是全屋定制。不同时期对于全屋定制的概念有不同的理解,这个概念还是要靠消费市场的发展情况来综合看待。


亚丹的全屋定制偏板式实木和板木结合的柜子类的产品比较多,也有一部分床品,未来我们还会进入到大家居的领域,这是肯定的。亚丹作为一个综合性品牌,并没有把自己定位为单一的柜类品牌,目前也已经开始和一些软装定制的集团进行洽谈合作了。


Q:随着今年新一波“上市潮”的到来,如今业内已有十多家上市企业,有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场,您同意这一看法吗?为什么?

朱春云:我不认为已经到下半场,我觉得上半场才进行了一半。因为中国的消费对于这方面的需求才刚刚兴起没多久,以中国这种庞大的体量再有十几家公司上市也不为过,好戏还在后头。


Q:在新一轮的角逐当中,您认为企业的致胜法宝是什么?

朱春云:只有两个字,管理。一个企业如果没有营销的管理,没有供应链的管理,没有人力资源的管理,没有财务平台的管理,没有综合性的管理,最终是落后的。亚丹有今天的发展和成就也是归功于这两个字,以后还会不断提升自己的管理水平。



Q:今年亚丹的营销目标是多少,目前完成情况如何?

朱春云:亚丹上半年已经实现了预定的目标,增长率达到了50%—60%。下半年我们有信心完成目标。今年我们要实现70%—80%的销售业绩增速。


Q:接下来亚丹在营销方面有哪些具体规划?2018年亚丹新的规划和新的目标是什么?

朱春云:按照既定目标来走,接下来三年的目标我们已经定好了。我们会从品牌、供应链、营销服务体系、信息化这几方面一步一个脚印做好我们的工作。


2018年主要是做渠道的布局,以及品牌知名度的提升和拓展,包括提升O2O电商销售的比例,这些我们都会努力做到。现在亚丹正在分区域对经销商进行专项培训,通过培训提升他们的思想和技能,努力让每一个经销商都能赚到钱,实现双赢。


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  • 本文由 发表于 2017年9月8日
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