【家居专访】跨界下半场怎么玩:丽博“做好产品交付,定能站稳脚跟”



丽博是从橱柜进入到全屋定制,目前全屋定制也已经做了两年,后面我们会在定制的路上走得更稳,一步一个脚印,做好一个再上一个。

——丽博橱柜|全屋定制 总经理 何国平



Q:可否介绍一下丽博在这次展会上推出的新品,新品在设计和功能上有哪些亮点?

何国平:这次展会我们推出的新品一个是新中式,新中式我们用的是实木的产品,这套产品我们起了个名字叫“云水禅心”,产品推出之后让人有眼前一亮的感觉;第二套产品做的是现代风格,我们给她取名叫“忆江南”。


这套产品有多种变化,如果把门板再变化一下,还可以变成美式的“小美”,也可以变成新中式。整个设计是百变的,因为门板数量并不多,大量是开放的,视觉感非常好,这也是她最大的亮点。


Q:跟上届建博会相比,今年展会最大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居,衣柜、橱柜企业也是相互融合,定制家居的界限变得越来越模糊,边界变得越来越辽阔,对此您怎么看?

何国平:首先说全屋定制,橱柜 + 全屋定制都叫定制家居,这个行业在中国目前发展前景很好,因为整个市场容量非常大。但因为每家每户的需求都不一样,对于工厂来讲挺难的,尤其是生产交付,如果没有足够的、长时间的定制经验和良好的装备及软件是无法让客户满意的。进入定制行业很好,但一定要先练好内功再来发力。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:丽博“做好产品交付,定能站稳脚跟”


Q:您如何理解新时期的“全屋定制”概念,在践行大家居的理念下,丽博现在进行到哪个阶段了?

何国平:大家居一般是指柜子类的定制,如橱柜、衣柜、书柜、鞋柜,这些柜子类称之为全屋定制。但真正的大家居还要配以顶壁墙,甚至一些软体,再加上一些布艺软装,那才是真正的大家居。丽博是从橱柜进入到全屋定制,目前全屋定制也已经做了两年,后面我们会在定制的路上走的更稳,一步一个脚印,做好一个再上一个。


Q:随着“上市潮”的到来,如今业内已有十多家上市企业,有人断言定制行业的竞争已经进入下半场,您同意这个看法吗?为什么?

何国平:下半场说的有点过,定制行业只是走过了三分之一的历程,虽然有十几家企业上市,但因为容量够大,估计最后在这个大市场的角逐下,还会有更多的品牌上市,当然,也会由于各种因素,上下浮动。



Q:在定制行业的竞争中,您觉得企业的致胜法宝是什么?

何国平:首先是品牌推广。好酒还得靠吆喝,如果产品做的再好,没有人知道也是没用的。其次是营销,招商还得养商,营运的帮扶人员也要扩大和增加。最后,坚持做好产品的交付工作,重视产品和交付,如果没有最终的产品良好交付,其他都是浮云。我觉得只要做好这几个方面,企业在定制行业里一定能站住脚,走的越来越远。


Q:今年丽博的营销目标是多少,目前完成的情况如何?

何国平:具体金额不方便透露,我们年度定的增长率是同比增长35%,上半年结束刚好完成。下半年按照这个状态,完成到35%甚至超一点都有可能实现,因为下半年的总量很大,再加上全屋定制发展越来越好,店也越来越多,门店越来越成熟,用全屋定制来拉动丽博整体的增长率还是很值得期待的。


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Q:今年在营销方面有什么具体规划,2018年有什么新的规划和目标呢?

何国平:2018年的目标正在拟定中,相信明年的目标增长率肯定不会低于35%。关于营销方面的规划,第一是加大品牌推广力度,第二是加大招商的力度,招更多优质的经销商。第三是加大营运帮扶的队伍,让经销商招进来之后能运营的更好,这也是我们在营销上的一个基本动作。


明日推送:

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  • 本文由 发表于 2017年9月7日
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