【家居专访】跨界下半场怎么玩:合生雅居“进军橱柜,打造拎包入住平台”


今年我们的核心目标:在去年的基础上达到40%以上的增长;合生雅居提出了九字方针:“重品质、重营销,强终端”,这是目前我们的核心战略规划。


——合生雅居董事副总经理 王天兵



Q:合生雅居在这次展会上推出的新品有哪些,新品在设计和功能上有哪些亮点?

王天兵:这次展会我们推出了两大类新鲜产品,还推出了合生雅居的橱柜,今年也已经全面上市了。


橱柜里面有板式和板木,有现代风格、古典风格,也有美式的或者田园风格;另外一类产品是全行业首家推出的拎包入住平台,除了给专卖店提供可以放大缩小随意量身定制的产品之外,还给专卖店配送了以家为主的拎包入住平台。


另外,我们还推出了红芯孕婴板,实际上就是木头经过蒸煮,加上MDI胶,打成颗粒状。因为是用MDI胶做的,所以环保等级非常高,特别适合婴儿、孕妇来用的高环保等级的板材,这也是我们在建博会上新鲜展示的两大类材料。


Q:跟往届建博会相比,今年展会最大的变化是加入了很多跨界品牌,木门、成品、板材等企业都纷纷跨界到定制家居,衣柜和橱柜的企业也是相互融合,定制家居的界限变得越来越模糊,边界也是越来越辽阔,对此您怎么看?

王天兵:这个是必然的,因为全屋定制正在向大家居平台延伸,这也是结合了互联网思维的一个必然趋势。


对于这种全面融合进入全屋定制到大家居平台的企业,更多的是需要内外兼修,要有自己的功底和实力,还要结合企业的自身情况去实战和落地,不是说跨入定制家居那么轻松,真正要做好的话,企业自身还要加强规范体系以及人文建设。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:合生雅居“进军橱柜,打造拎包入住平台”


Q:您如何理解新时期的“全屋定制”概念?在践行大家居的理念下,合生雅居现在又进行到哪个阶段了?

王天兵:全屋定制,其实就是把复杂的事情简单化。在互联网思维和全面融合的大家居理念下,基于这种思想我们推出了拎包入住的平台。


我们提倡的是所见即所得,用我们的设计方案把家里面的设计方案做好,无论你要什么风格都可以做,还要保证货物的品质,以及品牌和质量等。


在这点上,我们也是更进一步的拥抱大家居互联网的思想,拎包入住就是要给业主一个放心又安全的家。目前我们已经全面推出拎包入住平台,并已全面上线。


Q:随着今年新一波上市潮的到来,现在行业里已有十几家上市企业,有人断言定制行业的竞争已经到了下半场,您同意这个看法吗?为什么?

王天兵:任何一个成熟的产业最终都会插上资本的翅膀,这在中国是非常普遍的,我也很认同这个看法。有资本的助力会让企业跑得更快,企业的研发能力也会变的更强,企业人才的聚集会更多。


但我还是提倡“打铁需要自身硬”,无论是哪个品牌,无论已经上市或者还没上市,最终都要确保自身掌握的核心技术,是否真正做到赢利,这考验着每一家企业。这一点如果做的不好,即使将来上市,股票也不值钱。



Q:在下半场的角逐当中,您觉得企业的致胜法宝是什么?

王天兵:对于这个问题,我觉得主要还是要看企业是不是有核心的竞争力,核心的营运,以及核心的技术,这才是最重要的。


Q:合生雅居今年的营销目标是多少?目前完成的情况怎么样?

王天兵:今年我们的核心目标是在去年的基础上达到40%以上的增长,目前来说还是取得了比较骄人的成绩。特别是在第一季度,增长率达到了88%。合生雅居今年也提出了九个字的方针:“铸品质、重营销,强终端 ”,这是目前我们的核心战略规划。


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Q:接下来合生雅居在营销方面有什么具体的规划?

王天兵:我们有一帮高级人才的加盟,在培训系统上进行了全方位的培训,而且确保学以致用,而不是流于形式,保证每一个学员学到的东西都能掌握到。


我们在这方面进行了大规模的投入,引进了一批高端的人才,培训系统是目前我们重点打造的;另一个要打造的就是我们的终端帮扶系统,引进高端人才,到终端去,下沉到每个店去,真正做到帮他们接单,帮他们销售,帮他们做活动,做所有以接单为前提的培训和落地的实践和帮扶。


明日推送:

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  • 本文由 发表于 2017年9月7日
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