【家居专访】跨界下半场怎么玩:冠特——只有专注,才能做得更好



一个企业不管怎么样,只有做到专注、专业、专一,才能够把事情做好。

——冠特营销总监 文茫



Q:可否介绍一下冠特在这次展会上推出的新品,以及新品在设计和功能上有哪些亮点?

文茫:这次展会推出的新品主要围绕三点:一,智能;二,北美实木;三,负离子。首先在智能上,今年我们在衣帽间和橱柜里加入了一些比较细的东西,智能化的设置更加深入化。北美实木上,我们一直都在深入研究开发新的款式,把北美实木系列做得更加深入。


负离子方面,原来冠特只是做柜体的除甲醛,现在已经做到推拉门、全开门,负离子衣柜得到了进一步的深化。很多消费者买环保家具的时候,其实都是看中我们的负离子衣柜能够起到除甲醛的功能和作用。


Q:与上届建博会相比,今年展会最大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居,衣柜、橱柜等企业也相互融合,定制家居的界限变得越来越模糊,边界变得越来越辽阔,对此您怎么看待?

文茫:不管是跨界还是不跨界,每样东西只要做到专注都能够做好。因为定制比其他行业要复杂,服务链更长。就像冠特一样,我们采取创客模式,把服务链分开,销售负责销售,设计负责技术,整个代理商系统、经销商系统都采取整合的思维,把它分细了冠特才能做得更好。跨界我认为可以玩,但是一定要清楚地知道企业自身专注于哪一块。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:冠特——只有专注,才能做得更好


Q:您如何理解新时期的“全屋定制”概念?在践行大家居的理念下,冠特进行到哪个阶段了?

文茫:关于全屋定制的概念,我觉得最早是橱柜定制,后面才是家具定制,像衣柜和橱柜,还有卫浴空间的定制以及门窗的定制,整个全屋定制应该是包揽这四个系统。


但在目前整个定制行业来说,真正做到大家居全屋定制的企业微乎其微。一个企业不管怎么样,只有做到专注、专业、专一,才能够把事情做好。冠特今年也整合了床垫和木门,通过整合思维把地板和橱柜也进行了整合。


Q:随着今年新一波“上市潮”的到来,如今业内已有十多家上市企业,有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场,您同意这一看法吗?为什么?

文茫:上市不是目的,只是一个过程,一种手段,上市无非就是用资金运作的方式,让原本要扩展的东西更加快速化。但我觉得,并不是每个企业都适合上市,只要企业资金运作充足,专注把产品做好了,上市与否都不会有太大影响。冠特也会在资本和资金以及其他渠道扩张上加大力度,上市接下来也会给冠特助一把力。


Q:在下半场的角逐当中,您认为企业的致胜法宝是什么?

文茫:从两个方面去考量,一个是从定制方向去走,谁能把握住趋势,谁就能掌握未来。另一个是运作模式,随着整个渠道的加强和渠道的深入,服务链更长,渠道深入可以把品牌做大。冠特也是用这个模式,深入渠道做大做强。



Q:冠特今年的营销目标是多少?目前完成的情况如何?

文茫:冠特今年的营销目标,增长率要比去年增长130%。上半年已经过了,我们的增长率是110%左右。上半年没有完全达到目标,下半年我们会加大力度。


Q:接下来冠特在营销方面有哪些具体规划?2018年冠特又有什么新的规划和目标?

文茫:在产品上,把渠道做深做透, 把产品做大做强,包括我们新出的新中式系列、北美实木系列以及负离子除甲醛系列;在渠道上,通过创客模式,一个城市可能会有N多家经销商,大家共同贯彻这个思维,利用这样一种营销模式来把它做透做足;在品牌推广上,我们会在电视台通过电视节目,还有网络广告,以及百度和其它方式做宣传和推广,接下来有可能在明星代言或者明星签售活动方面也会加大力度,而且这样的活动今年我们已经主办了三场。


明日推送:

德维尔-受访人:德维尔营销副总 翁振晖

诺贝尼-受访人:诺贝尼董事长 蔡华宝




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  • 本文由 发表于 2017年9月5日
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