【家居专访】跨界下半场怎么玩:水性科天“无毒全屋定制,我们更专业”


水性科天有非常明显、非常独特的差异化——无毒全屋定制和无毒家装,这是我们的核心。在这个领域,目前我们走在了最前沿,所以对未来非常乐观。

——水性科天无毒定制家具事业部总经理 闻海达



Q:能详细介绍一下水性科天这次展会上推出的新品吗?在设计和功能上有哪些亮点?

闻海达:今年建博会最大的亮点是水性科天无毒全屋定制的首次亮相,展现水性科天从无毒家装材料升级为无毒全屋定制,实现了全屋无毒,彻底解决家装毒害问题。仅仅一年时间,水性科天便实现了从家装材料到全屋定制的跨越,这无疑是一次产业快速升级和华丽的蜕变。


本届建博会,我们展出了无毒家具和无毒定制家具两大系列产品,包括橱柜、衣柜、木门等定制家具以及沙发、软床、套房家具等,真正做到全屋无毒解决方案的提供。


Q:与上届建博会相比,今年展会一个很大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居,衣柜、橱柜等企业也相互融合,卡位全屋定制,定制家居的界限变得越来越模糊,边界变得越来越辽阔,对此您怎么看待?

闻海达:这完全反映了整个家居建材行业的大趋势,家居和建材的界限越来越模糊,其深层次根源在于消费者消费模式的转变。消费需求改变了,也意味着行业大规模的洗牌、重组开始了。


站在定制行业的角度看,很容易认为别人是跨界,但我更愿意理解为整个家居、建材行业都在往整体化发展、融合,大家居行业正从过去的单打冠军时代进入全能选手时代。只有这样才能满足消费者一站式服务的需求。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:水性科天“无毒全屋定制,我们更专业”


Q:作为原生是做家装材料的企业,水性科天进入定制的优势和难点在哪里?如何解决?

闻海达:外界很容易把水性科天定位为做家装材料的企业,但实际上我们是一家高新科技企业。我们具有非常明显的水性科技DNA,依托水性高分子科技,已经研发出了相对完善的无毒家装产业链,用来解决消费者的痛点——家装毒害。


而且我们也正有条不紊地推进这一工作,每个阶段的工作重心都不一样。前两年,我们在家装材料上发力较多,家装材料打通后,现在我们正全力做全屋定制。这次我们着重展出定制家居产品,在8月东莞名家具展上,我们的成品家具也会亮相。下一步全屋无毒家装拳头解决方案落地工具——水性科天家也即将推出。


水性科天一直致力于打造无毒家装全产业链解决方案,在这个过程中,我们认为掌握核心技术是我们坚定不移的方向。我们有专门的研究院,目前拥有100多项专利技术,可以说在技术上目前没有太大压力。当务之急是把生产供应这一基础系统打牢、完善,不断向全产业链的梦想奋进。


Q:当下定制竞争十分激烈,作为定制领域的新兵,水性科天怀有怎样的心态?

闻海达:两年前我对定制行业还有些悲观,觉得很多企业未必可以成功。但如今我的看法有了很大的转变。现在有“全民做定制”的说法,其实质是“大家居的整合”,即将来的家居建材企业都要做整合,做整体性解决方案,只有这样,才能有未来。其中定制又是大家居的核心基础,所以大家都得先把定制基础打牢。


在我看来,行业竞争最重要的核心竞争力就是差异化。水性科天有非常明显、非常独特的差异化——无毒全屋定制和无毒家装,这是我们的核心。在这个领域,目前我们走在了最前沿,所以对未来非常乐观。



Q:随着今年新一波“上市潮”的到来,如今业内已有十多家上市企业,有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场,您同意这一看法吗?为什么?

闻海达:我觉得为时尚早。因为如果说进入到下半场了,就意味着大致格局已定。单纯从定制家居的视角看,2年前就差不多就定了。但站在大家居的视角看,还远远没做透,大家都还有很多机会。


Q:在接下来的竞争中,您认为企业应该着重打造的核心竞争力有哪几块?

闻海达:做好品牌差异化定位,确定好自身可以为市场、为消费者提供哪些有价值的东西,这是一个大方向。然后就是组织好产品设计、终端服务等整个链条。




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  • 本文由 发表于 2017年9月4日
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