【家居专访】跨界下半场怎么玩:新标全面启动大家居战略,年底冲击8亿

2017年9月1日
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如今我们内部的整合已基本完成,大家居战略正处于刚刚发力的起步阶段。今年我们计划在重点城市开10家大家居店,慢慢推广、逐步复制,在我们的新标体系里茁壮成长。


——新标定制品牌运营总监 蒋加林



Q:能详细介绍一下新标这次展会上推出的新品吗?在设计和功能上有哪些亮点?

蒋加林:新标此次展会一举拿下全屋定制、门窗、木门三大展馆,一共展示了门窗、木门、橱柜、衣柜四大产品体系50余款新品,并首次在行业中推出了整体阳台概念,将定制铝门窗、全铝家家居、智能天花系统等功能完美整合,提出了整体阳台的8大独立产品形态、6大功能体系解决方案。


此外,新标对品牌形象及宣传非常重视,本次展会在多个显眼位置投入巨幅广告,形成“大品牌 大广告”的推广形态,让更多人直观感受和了解新标。值得一提的是,展会首日,新标举办了《方寸之间瞰世界》暨中国住宅阳台整体装修消费趋势报告发布会,并同期举行2017新标新品发布会。


Q:阳台是一个被很多企业和消费者所忽略的小空间,为何新标能独具慧眼瞄准并重视这个空间解决方案?

蒋加林:可以从两个维度看待这个问题:第一是我们企业本身所具有的优势,新标定制几乎涵盖了所有定制类的产品,具有很明显的整合优势;第二,当下房价太高,每个空间人们都想充分利用。我们在销售终端了解到“利用阳台空间”的呼声较高,而我们又正好有这优势,所以很自然就把这件事做了。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:新标全面启动大家居战略,年底冲击8亿


Q:与上届建博会相比,今年展会一个很大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居,衣柜、橱柜等企业也相互融合,卡位全屋定制,定制家居的界限变得越来越模糊,边界变得越来越辽阔,对此您怎么看待?

蒋加林:现在产品越来越丰富,消费者的时间越来越宝贵,选择空间也越来越大,很容易产生选择恐惧症。这时,如果一个企业想要在未来占领更大的市场,做得更大,就必须实施一体化战略,一站式满足消费者的整个定制品类需求。


Q:我们新标的全屋定制整合进行到了哪个阶段?

蒋加林:去年年初,我们橱柜、衣柜、木门、门窗四大项目完全独立运作,今年我们开始把四个项目回归整合,落地大家居战略。


今年3月份,我们的全屋定制MALL+ 模式正式在3月上海建博会呈现,深受业界好评;紧接着,6月10日,1500平米的全屋定制MALL+旗舰店在合肥亮相,并同期举行了新标大家居战略启动仪式。


如今我们内部的整合已基本完成,大家居战略正处于刚刚发力的起步阶段。今年我们计划在重点城市开10家大店,慢慢布点、复制、扩大,在我们的新标体系里茁壮成长。



Q:随着今年新一波“上市潮”的到来,如今业内已有十多家上市企业,有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场,您同意这一看法吗?为什么?

蒋加林:基本同意,因为截至目前标杆企业基本都已上市。资本运作绝对是未来的大方向,因为它能快速助推企业各方面的均衡发展。新标也正朝这方面走,去年我们做到了5.3亿,今年争取做到8亿,争取3-5年内实现上市目标。


Q:在下半场的角逐中,您认为企业的制胜法宝是什么?

蒋加林:品牌力和产品力。未来消费者喜欢的都是知名度高、性价比高、质量又好的产品。而且产品力又排在品牌力之前,先把产品做精做好,再慢慢拉升品牌,二者缺一不可。


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Q:智能家居是目前比较热点的话题,新标在智能家居方面表现也比较突出,未还会有哪些更具体的布局?

蒋加林:以前我们做单项智能产品多,接下来我们会更侧重产品整合,打造自己的封闭系统。这是一个漫长的过程。我不看好智能家居的现在,但我看好它的未来,所以我们会持续发力和关注,做好优势卡位,等成熟后再推给消费者。


Q:今年的招商目标是多少?目前完成情况如何?

蒋加林:年初我们定的目标是招200家,开150家,但截至目前我们已经完成了年初设定的目标。下半年我们会将更多的精力放在新商扶持和老商提升上面,让每一家加入新标的经销商都能够很好地存活下来。


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