【家居专访】跨界下半场怎么玩:卡诺亚“朝四大方向全速前进”



在年初,我们已经定下“大电商、大家居、大数据、大健康”四大发展方向,下半年我们会继续坚定不移地朝着这四大方向全速前进。


——卡诺亚渠道总监 吕少帅



Q:能详细介绍一下卡诺亚这次展会上推出的新品吗?在设计和功能上有哪些亮点?

吕少帅:卡诺亚此次对外展出了别具一格、年轻、时尚的极简现代新品——楠木系列。新品灵感来源于世界顶级酒店精臻设计,涵盖卧房、书房、厨房、客厅、餐厅、门厅六大空间,配套性强、风格一致,加上现代跳色撞色的创意搭配、人性化设计细节,不仅展现了卡诺亚的精湛技艺水平,还开启了消费者对未来家居生活新模式的向往,使整体产品更加耐人品味。这个系列上半年已经推出了,市场反响还不错,很多高端客户、大户型客户很喜欢。


Q:与上届建博会相比,今年展会一个很大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居,衣柜、橱柜等企业也相互融合,卡位全屋定制,定制家居的界限变得越来越模糊,边界变得越来越辽阔,对此您怎么看待?

吕少帅:今年的展览确实发生了很多变化,比如做成品家具的,做建材的纷纷加入定制馆,比如川派企业和北方企业纷纷来参展。这意味着整个定制家居市场越来越热闹了,但并不意味着竞争进入了白热化阶段。


在我看来,其实这表明定制家居行业的竞争才刚刚开始。因为早些年,定制家居虽然发展快速,但消费者的认知度和普及度并不是很高。今天有这么多企业切入到全屋定制,正说明全国消费者已经完全接纳了全屋定制的概念,定制市场迎来前所未有的大空间。


在这日渐激烈的竞争中,如何进行差异化竞争是每个企业必须积极思考的课题。诸多企业跨界进入定制,我个人是深感欣慰的,因为多产业的融合能给这个行业带来新的突破点和发展思路。


而且不管是资本的介入,还是产业的融合,最终形成的结果都是以定制为切入口,为消费者提供一整套的家居解决方案。这对中国未来的家装市场能起到很大的推动作用,也会给我们这些一直专注做定制的企业带来新的挑战和发展思路。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:卡诺亚“朝四大方向全速前进”


Q:您如何理解新时期的“全屋定制”概念?在践行大家居的理念下,卡诺亚又进行到了哪个阶段?

吕少帅:橱柜产品我们早就推出,因为橱衣柜是不分家的,其生产体系和服务体系都可大面积重合。接下来我们正在筹备墙面的集成材料、窗帘软饰以及成品配套,将之纳入到卡诺亚产品体系里,并在终端整体销售。


对于定制家居产业,我更看好软装版块的延伸,而不是前端硬装版块的延伸。现在精装房市场越来越广,软装版块的空间会越来越大,需求量也会随之激增。而硬装部分的延伸会涉及装修和建材产业的红海竞争,并不是十分看好。


Q:随着今年新一波“上市潮”的到来,如今业内已有十多家上市企业,有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场,您同意这一看法吗?为什么?

吕少帅:从某种角度来说有一定道理。因为资本的介入确实能助力企业和品牌的快速发展。综观那些已经获得资本助力的企业,他们不管是在生产扩张、成本优势上,还是在品牌推广、渠道布局上都已领先一步,开始成为一个全国性的品牌,而且整合能力也随之增强,纷纷跨界并购,丰富自身产品体系。


所以,从资本的角度和企业规模的角度看,确实可以说即将进入下半场。我们卡诺亚也正在积极做上市的准备,目前各方面准备已十分充足,只待合适的时间。



Q:在下半场的角逐中,您认为企业的制胜法宝是什么?

吕少帅:品牌、产品和渠道。其中最核心的还在于渠道的扩张和建设上。


Q:今年的营业额目标是多少?目前完成情况如何?接下来在营销方面有哪些具体规划?

吕少帅:上半年得益于很多新的优质加盟商的加入,我们已经实现100%的高速增长,今年的营业额应该能实现100%以上的增长。在年初,我们已经定下“大电商、大家居、大数据、大健康”四大发展方向,下半年我们会继续坚定不移地朝着这四大方向全速前进。


下周一推送

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水性科天-受访人:水性科天无毒定制家具事业部总经理 闻海达




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  • 本文由 发表于 2017年9月1日
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