【家居专访】跨界下半场怎么玩:皮阿诺“再次出发,只为更好”

2017年8月31日
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我们定了一个新的主题叫“再次出发,只为更好”。接下来我们会在品牌建设和渠道的下沉上投入更多,重点打造标杆一线市场,这也是公司提出的一个核心战略。


——皮阿诺事业部副总经理 王华利



Q:能否介绍一下皮阿诺在这次展会上推出的新品,以及新品在设计和功能上有哪些亮点?

王华利:今年我们推出了四个新品,这次展会我们带来了三个系列,一个是“梦巴黎”,还有美式的“比特摩尔”,再一个就是今年新推的“月光水岸”。


“月光水岸”的产品定位是面向一个刚组合的青年家庭的终端消费产品,产品以打造舒适和装饰搭配美感为主,有很强的设计感。


我们针对消费者在全屋定制使用过程中出现的痛点做了深入的挖掘,在功能性的满足上也做了很大的改善。


Q:与上届建博会相比,今年展会最大的变化是加入了很多跨界品牌。板材、木门、成品等行业纷纷跨界定制家居,衣柜、橱柜企业也是相互融合,定制家居的界限变得越来越模糊,边界也是越来越辽阔,对此您怎么看待?

王华利:其实这是中国经济发展的一个趋势。大家看到这个行业发展很好,认为是一个蓝海市场,所以都跨界进来做。


个人觉得很多品牌还是在盲目跨界中,没有定位清楚企业自身在全屋定制的版块里到底偏重于哪个品类。如果只是盲目去做板式的定制家具或者单单做全屋定制的产品,未来可能很难有一个好的出路,也不一定会有很好的市场发展空间。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:皮阿诺“再次出发,只为更好”


Q:您如何理解新时期下的“全屋定制”概念,在践行大家居的理念下,皮阿诺目前进行到哪个阶段了?

王华利:全屋定制实际上是一个舶来品,正因为中国房地产的畸形发展才成就了这个行业。装修市场的份额发展到今天,整个行业的发展不仅仅是产品的竞争,更多的是要看企业品牌能否解决消费者在整个家装里的一些痛点。


皮阿诺从2009年开始做衣柜,到现在真正成立全屋定制的时间也就两年多。公司在产品研发上做了很大的投入和改善,产品的定位也做了很大的区分和明确。这两年我们更多是做一些解决消费者收纳痛点的研究,针对不同的人群、不同的职业,挖掘不同人群的深度需求,现在也已经取得了阶段性的成果。


Q:随着新一波“上市潮”的到来,如今业内已有十多家上市企业,有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场,您同意这个看法吗?为什么?

王华利:全屋定制发展到今天,说定制行业的竞争到了下半场不为过,因为真正给到定制行业发展的时间可能不会太多了。现在很多企业还在做基础的生产规模建设,谈不上真正的营销终端市场的拼杀。从市场的反应,以及掌握的效果来看,可能已经到了下半场,但真正的市场竞争还没到那个时候。



Q:在下半场的角逐当中,您觉得企业的致胜法宝是什么?

王华利:第一是品牌的建设,这是不能缺的,品牌建设很重要。


第二是产品的核心竞争力,不管是产品的研发、工艺、服务还是周期、品质的保障等,这些都是一个品牌能否走长远的核心所在。


第三是服务体系的建设,包括对消费者服务的承诺,及服务标准的兑现,这个决定了企业能否做大做强,是否真正深入消费者心中的口碑问题。


第四是企业人才队伍的建设,因为企业最终的业绩和品牌建设是要靠人来做的,如果没有核心的人才团队,企业想要走得更远难免会有所制约。


Q:皮阿诺今年的营销目标是多少,目前完成情况如何?接下来在营销方面有哪些具体规划?

王华利:目标及完成的数据在公司的财报上每个月都有公布,在我们的股票上也都很清晰明了,具体数据看那个就行了。营销方面,其实在去年年底就已经有所规划,我们定了一个新的主题叫“再次出发,只为更好”。接下来我们会在品牌建设和渠道的下沉上投入更多,重点打造标杆一线市场,这也是公司提出的一个核心战略。


明日推送:

卡诺亚-受访人:卡诺亚渠道总监 吕少帅

新标-受访人:新标定制品牌运营总监 蒋加林




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