【家居专访】跨界下半场怎么玩:客来福“只有专业才能做得更长久”

2017年8月30日
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我们始终坚信,只有专业才能做得更长久,而且更多的跨界品牌进来以后,对于整个定制行业来说也是好事,因为能促进消费者和整个终端对于定制产品的认知度,提高定制产品上下游产业链的整合度。


——客来福营销副总经理  汪胜



Q:客来福在这次展会上推出了哪些新品,新品在设计和功能上有哪些亮点?

汪胜:客来福展会推出了2017年新品亚寒带生态原木。这款产品取材于亚寒地带50年以上的珍贵木材,因生长年限而格外珍贵。其木质紧密坚硬、纹理细腻优雅,防腐不变形、抗弯耐磨,其木质细胞还能够吸收有毒有害物质,环保级别达E0级 ; 在工艺上,结合了客来福以往对三聚氰胺表面的处理技术,并结合原木油漆基材。


另外还推出了田园风格的新品系列,比如说床边柜、酒柜、电视柜、书柜等,这也是我们的亮点所在。第二个是材质,比如加上皮革的材质,搭配起来整个风格显得更美观。


Q:跟上届建博会相比,这次展会最大的变化就是加入了很多跨界品牌,木门、成品、板材很多行业都跨界到了定制家居,现在衣柜、橱柜企业也是相互融合,现在定制家居的界限变得越来越模糊,边界越来越辽阔,您对这个现象是怎么看的?

汪胜:我认为这是一个好事。跨界这个东西在三年前就有了,但说实话,到目前为止几乎没有一家跨界品牌是做得很成功的。


按道理来说,他们的思路、营销、实力都不缺,但是可能由于定制产业的特殊性,很多跨界品牌目前做成功的寥寥无几。


但我们始终坚信只有专业才能做得更长久,而且更多的跨界品牌进来以后,对于整个定制行业来说也是好事,因为能促进消费者和整个终端对于定制产品的认知度,提高定制产品上下游产业链的整合度


【家居专访】跨界下半场怎么玩:客来福“只有专业才能做得更长久”


Q:随着今年新一波上市潮的到来,如今业内已有十多家上市企业,有人断言定制行业的竞争已经进入到下半场,您同意这一看法吗?为什么?

汪胜:今年上市的企业确实特别多,尤其是橱柜和衣柜企业,但是不是已经进入下半场,我觉得也差不多了。因为整个定制行业的发展也有十来年的历史,如果一个产业发展十来年还没有到中场或者下半场的话也不正常。所以从这个角度来说,定制行业的竞争确实也是到了下半场的时候了。


Q:在下半场的角逐当中,您觉得一个企业的致胜法宝是什么?

汪胜:从我的理解来看,第一个是产品,第二个是全国经销商的认可度。企业想要致胜,在于产品好不好卖,经销商能不能挣钱。经销商能挣钱,网点就能铺开,在网点数量全力铺开的情况下,企业肯定就会有自己的市场占有率。


Q:今年客来福的营销目标是多少,目前完成情况怎么样?

汪胜:客来福今年的营销目标是3亿多一点,客观来说3亿不算大也不算小,3亿也不是我们的终极目标。从目前上半年完成的比例来看,现在公司是按照我们的目标在实现。



Q:接下来客来福在营销方面有何规划? 2018年又有什么新的规划和目标?

汪胜:现在公司重点还是在做2017年的事情,因为现在才7月,2017年的一些规划目前也在有效地推进,而2018年的规划可能会在10月或11月份才会重新规划。


Q:下半年客来福的营销目标具体有什么规划?

汪胜:今年打算开150个店,下半年还是会按照这个步骤去推动,这是关于招商方面的;还有,在品牌打造上,我们会继续加大对明星代言的推广,比如通过网络、媒体、高铁之类的媒介进行宣传推广;


另外,我们还有一个关于品牌美誉度的打造,会联合明星做一些全国性的“一带一路”的促销活动,叫省区联动,今年全年计划是开十场大型联盟活动,现在安徽已经举办了两场,河南举办了一场,河北举办了一场,总共已经举办了四场,下半年还会开展六场全国性的大型省区联动,提高我们的品牌影响力。


明天推送:

皮阿诺-受访人:皮阿诺事业部副总经理 王华利

楷模木门-受访人:楷模木门总经理 孙保英




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