【家居专访】跨界下半场怎么玩:富安娜“我们的蓝海时代才刚刚开始”

2017年8月30日
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大家都觉得定制行业已经是红海了,但我们的蓝海时代才刚刚开始。


——富安娜新媒体推广经理  邓青英



Q:本次展会,富安娜推出了什么新品,有什么亮点?

邓青英:在3月家具展之后,我们这次做了产品的迭代。之前主要展示概念性产品,这一次我们定位为“全屋艺术美家配置”。


基于这个新模式,我们这次展出的都是首秀新品。这些产品极具艺术化的独特性,为此我们前后有200人的设计师团队参与到图案及功能空间的研发设计中。面板成了我们这次展出的最大亮点。


在面板上,我们应用了自主研发的可在各种基材上进行数码印制的工艺。有了这个工艺以后,我们可以直接在板材上进行图案打印,可防刮花、水浸等。


Q:你说富安娜开创了“全屋美家配置”的模式,可以详细谈谈吗?

邓青英:之前,富安娜只做床上用品,专注的是卧室空间美的配置。后来,通过对国外一些全屋家具品牌的考察,我们发现了新的创意点:把自己的印花应用到整个家里面去。


富安娜想要提倡“以美为家”的概念,去做未来中国人家具美学的引导者。我们可以基于家纺的独特性,整合很多的品类。除了衣橱柜等柜式类产品,我们还可以做墙纸、地砖、沙发、茶几等一系列软装、家具的整体打包,为客户做整屋视觉的搭配。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:富安娜“我们的蓝海时代才刚刚开始”


Q:此次跨界定制,富安娜的动作很大。在您看来,怎么理解“全屋定制”这个概念?

邓青英:我们不希望用户只说他喜欢什么东西,这只是一个很基础的想法。对于我们来说,富安娜可以在模式化的基础上,给消费者提供一个科学的规划方案。现阶段我们会在配置理念的基础上做方案,给他们一些美学建议。


在美学上面,我们可以做很多变化。我们并不会把所有图案复制在每一块板上,而是会基于每块板的尺寸不同,而重新排列花纹的组合。


Q:现在行业里很多企业在践行大家居战略,富安娜会如何做,下一步的规划是怎么样的?

邓青英:我们提出做家居全产业链的整合。除了柜体之外,我们还整合了墙纸、地砖、沙发、床等一系列的软装产品。软装方面,我们有一套很成熟的体系,也有自己独立的产品线。柜体类家具方面,我们投入了三条德国豪迈全自动化柔性生产线。接下来我们也会在瓷砖上加大投入。


Q:作为跨界定制的品牌,您觉得富安娜的优势在哪,困难点又在哪,我们如何解决?

邓青英:我们的优势在于视觉整合,这是其他大部分品牌所不具备的,也是我们的差异化所在。我们倡导艺术、美的理念,继承富安娜之前设计的力量,发扬在家具配饰、家具空间打造上的优势。


我们从家纺转到家具,确实跨界很大。因此我们在人才储备、后续产业链方面会不断磨合,也会组建专业团队去打造这个品牌。我们在这条产业链已经投入了近5年时间,最困难的时期已经渡过,现在正是修炼内功的时候。


在信息化打造方面,我们引入了SAP管理系统以及创想3D设计软件,可以实现前端接单、设计、后端生产的一体化应用。



Q:智能家居是个热门的话题,富安娜有没有关注这块,未来有打算做吗?

邓青英:智能家居是未来的热点,我们暂时会跟一些品牌做产业整合,之前像窗帘、热水器、电灯我们都有尝试过。跟别的品牌联合做智能家居,实现合作共赢,将是我们的发展方向。


Q:近一年内,定制行业有近10家企业先后上市,有人说定制行业已经进入下半场,您觉得作为跨界品牌该怎么玩转下半场?

邓青英:我们老板说过一句话,我觉得很好。他说,大家都觉得定制行业已经是红海了,但我们的蓝海时代才刚刚开始。虽然定制行业发展已经是百家争鸣,但实际上差异化的东西还比较少,所以我们还是很期待接下来的竞争。


Q:作为跨界新品牌,你们对今年的增长有预期吗?在营销上有什么具体措施?

邓青英:今年主要以打基础为主,我们决定要做定制,首先就要练好内功。明年我们会把销售目标、招商目标明确地公布出来。在营销上,我们会以终端渠道建设为主,辅助一些互联网营销模式来进行组合。2017年是一个先期渠道建设的重要时间节点,2018年之后会有更大的动作。


明天推送:

皮阿诺-受访人:皮阿诺事业部副总经理 王华利

楷模木门-受访人:楷模木门总经理 孙保英




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