【家居专访】跨界下半场怎么玩:桔家——金牌精心出品,专注高端衣柜

2017年8月29日
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桔家衣柜发挥金牌厨柜渠道优势,以为金牌厨柜客群配套切入市场,以同款、同质、同价、同服务的“四同策略”做开发、产品、营销、服务的系统建设。


——桔家衣柜事业部执行董事 李子飞



Q:能否先介绍下桔家衣柜?

李子飞:桔家衣柜属于金牌厨柜的一个新项目,在2016年筹备多时,今年3·18公开亮相,这次参加建博会是在行业的首次公开亮相。桔家以高端衣柜定制为主,还提供门厅、餐厅、书房、儿童房等空间的板式家具定制。


Q:为什么选择成立一个全新的子品牌,而没有沿用沉淀多年,美誉度和知名度俱佳的“金牌”品牌名?桔家旨在传达怎样一种居家理念?

李子飞:在专业的橱柜品类里,我们的商标用的就是“金牌厨柜”四字。延伸至衣柜领域后,如果沿用“金牌衣柜”,可能会稀释我们原有品牌的专业度和专注度,并可能让消费者混淆。所以我们最终决定全新启用“桔家”这一品牌专注衣柜领域。


《周易》里有一句话是“积善之家,必有余庆”,这是对家庭非常美好的祝福。我们桔家借用了这一美好寓意,关注用户、关注家居、关注生活,以我们之专长,为广大消费者创造更美好的家居生活。


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Q:能详细介绍一下桔家这次展会上推出的新品吗?在设计和功能上有哪些亮点?

李子飞:桔家衣柜这次以意式风格全屋定制参展,主要推出了阿尔卑斯3和第五大道3两大衣柜系列新品,主打亚光烤漆。


两个系列从金牌厨柜的“阿尔卑斯、第五大道”系列延伸而来,在烤漆门板、功能件、配饰等都有巧妙运用。从外观到内饰,从结构到功能,新品体现桔家衣柜的研发和定制实力。


Q:与上届建博会相比,今年展会一个很大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居,衣柜、橱柜等企业也相互融合,卡位全屋定制,定制家居的界限变得越来越模糊,边界变得越来越辽阔,对此您怎么看待?

李子飞:全屋定制在服务模式上是一种趋势,但在产品概念的界定上大家还非常模糊。站在金牌角度看,我认为厨房这个门类还是独立的,但全屋空间的延伸确实是一种趋势。



Q:接下来桔家会如何充分挖掘和利用集团资源快速打开市场?

李子飞:背靠“金牌厨柜”这棵扎根多年的大树,桔家衣柜不仅坐拥丰富的品牌势能,还具有极强的产品专业度,可以为经销商提供5重专业保障和6大加盟优势。


桔家衣柜发挥金牌厨柜渠道优势,以为金牌厨柜客群配套切入市场,以同款、同质、同价、同服务的“四同策略”做开发、产品、营销、服务的系统建设。金牌厨柜越强,桔家衣柜的竞争优势就能建立,经销商的经济效益就更明显。


Q:随着今年新一波“上市潮”的到来,如今业内已有十多家上市企业,金牌也是其中之一。有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场,您同意这一看法吗?为什么?

李子飞:我认为定制家居行业总体来说尚处于初级发展阶段,因为企业体量真正过百亿的目前还没出现一家。行业竞争才刚刚开始,不要轻易断言进入到了下半场。无论是发力正劲的品牌,还是刚刚发力的品牌,只要找准自身定位,发挥好自身优势,在未来都有机会。


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Q:今年的招商目标是多少?目前完成情况如何?接下来在营销方面有哪些具体规划?

李子飞:桔家衣柜今年正式启动开店试点,渠道要求开设独立的衣柜展厅。当前,桔家衣柜以金牌厨柜经销商系统开独立店为主,在空白市场则采取双品牌同步招商。


今年我们的主要战略任务是开店,围绕开店数来做战略部署。除自有体系的经销商独立开店外,还参展启动金牌厨柜桔家衣柜的联合招商。截至目前,基本达到预期。


明天推送:

客来福-受访人:客来福营销副总经理 汪胜

富安娜-受访人:富安娜新媒体推广经理 邓青英



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