【家居专访】跨界下半场怎么玩:维意要做一站式 “全屋真定制”

2017年8月28日
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下半场的竞争其实就是全屋定制的竞争,下半场竞争什么?就是能不能做到真正的全屋定制,而不是把招牌改成全屋定制。


——维意副总裁 林文彬



Q:可否介绍一下维意在这次展会上推出的新品,新品在设计和功能上有什么亮点?

林文彬:维意这几年在展会上都没有展示具体产品,我们早在2009年就开始做全屋定制了。因为我们是做软件公司出身的,有这种软件技术的优势在,加上对这个行业有比较深刻的理解,行业的技术壁垒打通之后,从前端的个性化设计到中端的信息化管理,再到后端的精细化生产,我们已经研究了很长时间。


最近我们也推出了一个新概念,叫“生活方式定制”,也就是把我们的用户,通过人生每个不同的生活阶段,为客户构建一个全新的定制生活方式。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:维意要做一站式 “全屋真定制”


Q:跟往届建博会相比,今年展会最大的变化是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界到定制家居,衣柜、橱柜企业也在融合,定制家居的界限变得越来越模糊,边界变得越来越辽阔,对此您怎么看?

林文彬:做全屋定制第一个门槛就是设计,如果没有设计谈何全屋定制?全屋定制一定是个性化的东西,个性化的东西就需要通过软件和专业的设计师给顾客做专业的建议和设计,最后通过3D模拟效果来表达给客户。


我觉得未来很重要的一个东西就是全屋定制可能变成未来全屋整装的一个新的流量入口,伴随着精装房的发展趋势,可能在未来顾客买到房子之后,第一个要考虑的事情就是全屋定制。


全屋定制不是打几个柜子那么简单,也不是做橱柜+衣柜那么简单,真正的全屋定制应该是房子倒过去全部能掉下来的家具这才叫全屋定制,而且每一个家具都能实现个性化,颜色、款式、尺寸都能够变化,这才叫全屋定制。



Q:随着上市潮的到来,如今业内已有十多家上市企业,有人断言定制行业的竞争已经进入下半场,您同意这一看法吗,为什么?

林文彬:下半场的竞争其实就是全屋定制的竞争,下半场竞争什么?就是能不能做到真正的全屋定制,而不是把招牌改成全屋定制。


Q:在下半场的角逐当中,您觉得一个企业的致胜法宝是什么?

林文彬:第一个,设计门槛很重要。设计能力取决于几个东西,一个是软件技术,一个是设计师的能力。第二个,未来的角逐当然还有流量的角逐,也就是渠道的角逐。第三个,就是生产交付能力,因为要做全屋定制,品类太多能不能生产,交付能力有没有问题,具体时间是多少天。企业要致胜,我觉得需要从这三个角度去考量。


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Q:维意今年的营销目标是多少?目前完成情况如何?接下来在营销方面有哪些具体规划?

林文彬:作为上市公司来说,这个要看财报的情况。上半年我们的营销目标完成情况非常理想,只是我们在行业的曝光率不是很高,很多人不知道。


接下来在营销方面,维意肯定会加大力度,因为我们上市后有这个资本优势去运作品牌。接下来的两三年,我们还是会继续加大对营销广告方面的投入,在现在这个程度的基础上,继续扩充招商渠道。


通过这些年的努力,不管是获取流量的运作标准,还是后端的生产制造,以及整个营运模式,我们的内功都得到了很好的修炼,所以我们对未来也是很有信心的。


明天推送:

博洛尼-受访人:博洛尼渠道分公司招商总监  张成刚

桔家-受访人:桔家衣柜事业部执行董事  李子飞




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