【家居专访】跨界下半场怎么玩:圣象首涉定制领域,年底目标直指2亿

2017年8月28日
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今年我们计划招商120家,木门准备做到20万套,衣柜准备做到2个亿左右的产能。


——圣象家居事业部营销中心总经理  熊智勇



Q:本次展会圣象带来了什么新产品,在设计上有什么亮点?

熊智勇:本次展会,我们主要展示了非地板类产品,包括标准门、衣柜、厨房,还有家居。我们推出了仿实木系列的衣柜以及唐韵系列的木门新品,这个木门新品在昨天专业媒体的评选中还拿到了最佳设计奖。


衣柜方面,我们推出的锯纹系列新品带有一定的智能化功能,比如只要把手机放上去就可以播放音乐。我们也在走智能化这条路,想给消费者、行业发声,告诉大家圣象也在做这些工作。


Q:今年建博会有一个变化,成品、木门、卫浴等都跨界定制。您怎么看待这个现象?

熊智勇:定制已成为消费者的需求,整个行业跨界确实比较频繁,这是在适应消费者的需求,也是建材行业的一次拐点,对各个商家来说是千载难逢的机会。


从新常态经济来看,消费者对品牌的认知肯定会越来越集中,看品牌、图方便、重简单将成习惯。消费者的消费心态正在转变,行业的各个企业应该把握机会转型,实现拐点升级。


Q:您怎么理解“大家居”这个概念?作为圣象来说,大家居这块进行到哪一步了,未来有何规划?

熊智勇:个人认为大家居从经营者来说是一种经营模式的升级和转型;从消费者来说,大家居就是一种消费习惯的趋势发展,这是可以真切体会到的。


今年4月份,圣象在在江苏丹阳开了第一家大家居体验馆,宣告了大家居战略的落地。这是对市场的一个响应,未来我们会把三个品类形成一个家居产品,把圣象+大家居做成一个品牌。


之前我们有圣象标准门、圣象衣柜、圣象整体厨房,是圣象大品牌下面的子品牌,未来我们要把圣象家居单独做成一个品类。这次我们邀请到意大利设计师,带来两款很时尚的木门产品,也推出了衣柜新品,把衣柜的后台、供应、软件等都做了相应升级。


关于整体厨房,我们更多的是打造一个供应平台,做到前端下单、后端发货,台面、五金电器、柜体等一体性到位。在营销上,我们计划今年招商120家,往后逐步增加。我们希望招一家存活一家,不求大,但求稳。对于每一个合作伙伴,圣象都能对他们的各项管理、投资做到全方位负责。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:圣象首涉定制领域,年底目标直指2亿


Q:定制行业这一年多 , 大概有10家企业先后上市,很多人都说定制行业已经进入下半场,您如何看待?

熊智勇:今年是建材行业的上市潮,我觉得下半年还会继续疯狂。公司一旦上市以后,借助资本优势就会走大家居形式。我认为他们在营销、政策方面会有更大的市场拓展空间。


对于整个行业来说,上市公司的销售模式可能都会转变:可能是线上线下结合,可能是走整装家装,也有可能走实体零售。年轻一代能否接受这种新模式仍未可知,接下来市场还会有更大一波动作,行业将重新洗牌。


Q:在应对即将到来的下半场冲击中,圣象的核心竞争力在哪里?

熊智勇:圣象发展至今已经21年了,在全国有五千家店面,跟我们合作的几乎至少都是15年以上。


我们的核心竞争力体现在:一,有现有的营销和渠道网络;二,“圣象”这个多年沉淀的品牌效应;三,背后强大的资源。我们现在与大亚人造板合作,对于原材料的供应比较有保障。大亚前几年就在国际上对原木材料进行了报备,包括采购资源等一系列国际化战略。


另外,大亚对我们资金的支持、市场投入的支持力度也是比较大的。另我们的产品也是不断满足消费者,这是我们产品核心竞争力,也可以保证经销商的利润。


Q:您刚提到圣象有涉及到智能家居,这个话题在当下也非常热门,您怎么样看待智能家居?

熊智勇:智能家居只是产品功能化的延伸,满足一些消费者时尚化的需求,这只是部分功能性,全智能我还是不赞成的。对于智能家居,大家都说是一片蓝海,我对智能家居只能持观望态度,还是做好现有的就是最好的。


Q:圣象今年目标怎么样 , 在营销方面有什么规划?

熊智勇:今年,我们在营销上计划招商120家,木门准备做到20万套,衣柜准备做到2个亿产能。2018年我们将实行个性化定制,全面放开销售,我们必须要顺应市场要求。


明天推送:

博洛尼-受访人:博洛尼渠道分公司招商总监  张成刚

桔家-受访人:桔家衣柜事业部执行董事  李子飞






本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

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  • 本文由 发表于 2017年8月28日
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