【家居专访】跨界下半场怎么玩:掌上明珠要做“全屋家居”

2017年8月24日行业动态评论1541447字阅读模式



全屋定制不一定是满足你家居需求,但全屋家居一定是。

——掌上明珠品牌总监 唐波


【家居专访】跨界下半场怎么玩:掌上明珠要做“全屋家居”


Q:这一次掌上明珠带来什么新产品?有什么亮点?

唐波:我们的产品以油漆类为主,油漆工艺是我们的优势。油漆呈现的产品,会更加简洁、时尚、现代一些,也迎合年轻一代消费者的需求。


Q:今年建博会很多企业、品牌都纷纷跨入定制,全屋定制的边界正在逐渐变得模糊,对此您怎么看待?

唐波:其实我们也是在跨品类。我们本身的成品业务涵盖的范围比较广,包括成品家具、沙发、床、床垫等。随着市场需求的变化,我们延伸至定制品类。现在我们公司的大战略就是大家居。

全屋家居和全屋定制是两个概念,全屋定制只是解决你个性化、需求的这一部分,因为它毕竟是定制。全屋定制不一定是满足你家居需求,但全屋家居一定是满足你家居的需求。



Q:跨界全屋定制,掌上明珠有什么优势?有哪些难点?

唐波:是优势也可以说是劣势。我们成立近30年了,全国有近两千家的渠道实体店,积累了明显的品牌、市场和渠道优势。

但随着时代的进步,消费者的家具消费习惯发生了很大的变化。客户交房后,只要掌握了用户的一手信息和最迫切的家装需求,在家装的时候很多家具品类就可以介入了。

只要解决了他们的前端需求,再去满足后端需求是很容易的事。从这个角度讲,我们的介入就有些滞后了。


Q:截至今年上半年,业内有将近 10 家企业上市,有人说行业竞争已经进入下半场,对此您怎么看?

唐波:对于掌上明珠来讲,思考的倒不是上半场、下半场的问题,而是如何使掌上明珠这个品牌可以可持续、良好地生存发展下去。至于上市不上市的问题,这个没有定论,不排除这个可能性,但我们首先考虑的就是这个品牌良性的可持续性发展。


Q:在激烈的角逐中,您觉得掌上明珠的核心竞争力在哪里?有什么法宝?

唐波:从核心竞争力上来讲,我觉得是靠综合实力。如果从把握趋势来讲,就要去满足消费者的一站式购物需求,这样才能构筑起品牌的核心优势。作为家具企业来讲,核心竞争力体现得不是特别明显。

比如家具的外观专利,哪怕申请了专利,人家稍微在某个局部做一个调整,表面看起来是一样,但也不构成侵权,没有办法界定侵权不侵权,门槛还是比较低。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:掌上明珠要做“全屋家居”


Q:现在智能家居很热,您如何看待智能家居?掌上明珠在这方面有针对性的规划吗?

唐波:现在很多家电企业在做的按道理来讲也属于智能家居,比如海尔提供的智能橱柜电器。我觉得进军智能家居是跨行业的行为,看如何界定。行业在相互渗透、融合,也在不断探索。但目前来讲我们还是想先做好家居本身的东西,把产品设计好,把品质和服务做好,这才是最主要的。


Q:掌上明珠今年销售目标多少?明年的计划呢?

唐波:我们整体还是保持在增长,我们整个集团一年的销售额可以达到30个亿左右。2018年继续保持增长,定制版块达到100%增长。毕竟我们在定制版块起步较晚,营业额达到几千万会被淹没在定制的汪洋大海里。所以,我们的上升空间还很大。


Q:今年下半年在营销上具体有什么措施?计划开多少家店?

唐波:营销上,在成品上不会有太大动作,但定制版块我们还是要加强,增加投入。我们需要引领和转化现有的成品经销商,共同把定制事业做大做强。

今年计划定制这一块招商100到200家。转型定制并不是说整体实力强就可以转得快,也不是说后端设备实力硬就转得快,而是牵涉到整个业务模式、产业链条、整个公司体系设计等全方位的转型。只有把这些基础性的东西理顺、打通了,才能顺利转型。


明日推送:

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