【家居专访】跨界下半场怎么玩:KD双品牌运作,兼顾中高端

2017年8月24日
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KD多年来一直坚持跟国内一线设计师合作,让设计师成为连接客户的纽带。最终目的就是想让设计进入寻常百姓家,让设计去“完美”客户的生活。

——KD 家居董事长  严红


【家居专访】跨界下半场怎么玩:KD双品牌运作,兼顾中高端


Q:本次展会,KD带来了哪些新品,有何亮点?

严红:KD现在把产品体系分成KD定制家具和KDDK全屋定制两个独立的品牌。KD定制家具还是延续原来KD的产品线,以高端的实木、板木家具为主,客户人群主要面向高品质人群、设计师这一类。


KDDK主打年轻时尚一族,产品材料以板式为主,融入了更多设计元素,主要在色彩、材料变化上有突破。比如产品的颜色还融入了今年时装的流行元素,让产品更趋向年轻化。 


Q:您如何理解“全屋定制”概念,KD在这方面的发展思路如何?

严红:KD一开始就不光是卖衣柜的,几年前的口号是“KD家具定制的不仅仅是衣柜”。衣柜是最基本产品,我们可以围绕家庭各个空间来做产品。所以我们很早以前就涉及全屋定制,而不是现在才做。


“全屋定制 ”,首先是一个概念, 但企业应该思考到底定制什么产品。一些东西需要定制,但有一些并不需要,比如沙发、床、床垫并不一定要任意定制。但面对未来整体家具融合的趋势,企业要考虑给客户提供这些产品,就牵涉到多品类融合问题。  



Q:KD涉及定制很早,您觉得做定制的主要优势在哪?

严红:我们的优势一个是设计理念。KD在定制行业一直以设计见长,我们产品不光颜值高,而且满足了客户的真正功能需求,所以我们今年主打“个性真定制、为爱设计家”的主题。


多年来,KD一直坚持跟国内一线设计师合作,邀请他们参与到产品研发中。作为家装设计师,他们频繁接触客户,了解客户的真正需求。我们希望把客户需求变成现实,这样就完成了设计师和客户间的连接。我们的最终目的就是想让设计进入寻常百姓家,让设计去“完美”客户的生活。


另外一点就是KD的产品线非常丰富,从纯板式到原木产品,跨度比较大,这也是遵循了KD的定制基因。第三就是KD的环保规格在行业里名列前茅。KD从去年开始跟德国爱格板合作,直接进口成品板材,使得板材的环保性能达到了目前世界上的最高级别——F ★★★★,从而保证KD整个产品线的环保性。   


Q:当前跨界也是一种趋势,您对于这种跨界如何看,KD又是如何做的?

严红:跨界能够火爆,肯定是因为它有市场需求。现在都讲消费升级,用户需要在有限的空间里实现更多功能的需求,所以对产品的设计要求会更高。因此,我们在考量这件事时,一定是更多地去整合。


但整合不一定什么都要干,企业应该发挥自身优势,专注于某一个领域,把这个领域做透、做精,最后才能做大。


KD这么多年来专注于家庭收纳问题的空间解决方案,这是我们需要做的。下半年我们会跟国内一线的床、床垫品牌进行深度合作,在我们店里卖床、床垫,进行品牌背书,让我们产品更具市场竞争力,进而实现双赢。 


【家居专访】跨界下半场怎么玩:KD双品牌运作,兼顾中高端


Q:今年又有多家定制企业上市,有人断言定制行业竞争已经进入下半场。您是否同意这种说法?如何看待行业当下的竞争? 

严红:我认为企业上不上市要看企业自身的发展逻辑,全世界有很多优秀企业就没有上市,所以我觉得上市与否不是衡量一个企业是否做大做成功的唯一标准。但我觉得这个行业确实会进入到深入竞争阶段。


现在很多人都在做定制,行业已经到了比较混乱的阶段。但我认为家居市场在扩大,随着单品家具产品销售的下滑,定制的空间肯定会越来越大。  


Q:未来KD在营销方面有什么规划?

严红:我们目标就是把KD做成两个品牌,在保持行业高端市场定位的同时,进行渠道深耕。


在营销方面,我们借用最近很流行的说法叫“品牌向上、营销向下。”我们在奠定高端品牌定位的同时,会去做更多的落地活动来扩大市场份额。


我们现在就要做市场上最好的定制产品,要让更多人可以享用它,这就是我们的宗旨。既要做到最好,还要扩大市场份额,同时在渠道上也会进行下沉耕耘,这就是我们的整体营销策略。  


明日推送:

顶固-受访人:顶固首席营销官  汪光武

健威-受访人:健威营销总监  刘海涛



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