【家居专访】跨界下半场怎么玩:3D木门版块再延伸,进入定制水到渠成

2017年8月23日
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领先一步是死亡,领先半步是成功。


——3D 木门总经理  薛桂斌


【家居专访】跨界下半场怎么玩:3D木门版块再延伸,进入定制水到渠成


Q: 这次我们展出了哪些新品?在功能和设计上有什么特点?

薛桂斌:我们这次带来了新设计的几个系列,跟原来的设计风格又不一样。原来用简单的线条,现在可能大面积地用套色,大胆撞色,在设计理念上我们追求的是更时尚一点。另外,材料本身也是比较有生机,表面处理、工艺还有质感都跟原来产品有不同。 


Q:今年很多品牌跨界进入全屋定制家居,3D木门有品类延伸的规划吗?

薛桂斌:我们在筹备过程当中,设备生产线已经在组装了,预计到年底之前该筹备工作都要完成,软件建设、信息化建设、系统建设都已经在进行中。其他成品家具和软体家具我们也在做整合。凭借我们原有客户的市场影响力,如果我们不做全屋定制,会有一些可惜。现有版块再延伸,可能也会遇到瓶颈,因此参与到全屋定制有机遇也有挑战。 



Q:作为木门企业进定制家居行业,优势和难点分别在哪里?如何解决?

薛桂斌:从设计角度来讲,木门是直接介入到家具设计里面最合理的一个客户端,因为整个线条设计就沿袭了木作。木门和家具如果它们之间都搭不到一起,风格不统一,这样就会很难看。

木门设计和家具设计,它们之间都在一个视觉立面空间里面。从顺理成章的优势和角度来讲,木门在它的前端,所以客户群体可以直接延伸过来。

全屋定制行业其实很多东西相对比较成熟了,一定要说难点就是需要投资,需要人才。  


Q:您如何看待“大家居”这个概念,3D木门未来的发展优势在哪?

薛桂斌:我们企业愿景就是成为全中国最大的家居产品供应商。木门是我们进入家居品类最早的一个版块,也是通过木门来打开我们的渠道,让市场去接受3D 品牌,这是一块。但“大家居”现在大家都在上,我们要考虑的是面积和运营成本费用能否满足终端经销商运营需求,并且实现客户的最佳体验,形成销售。   


Q:上半年定制行业有近10家企业上市,很多人说定制行业已经进入下半场了,您认同这一看法吗?

薛桂斌:这个市场确实很大,而且还是在高速增长期。这对整个成品家具行业的冲击力是非常大的,标准家具、套装家具的企业规模虽然很大,但受到的冲击也是很直接的。要想获得生存空间,需要有自己的产品定位、快速服务,和对市场终端客户消费需求精准的把握。我们现在就是决心把全屋定制做起来。 


Q:3D木门进入全屋定制这个行业,您觉得核心竞争力到底在哪里?

薛桂斌: 第一是渠道,我们在终端有自己的经销商队伍,他们完成了第一步的市场布局、客户积累、团队建设,也需要有更好的品类去做大,增强竞争力。

所以这是一个很好的机遇,我们发展不是从零开始,而是有好的市场渠道基础,有自己的团队、企业文化、经销商群体,这是一个。

再加上我们企业内部自己的团队,都是比较年轻化,基本都是80、90后,他们更加有冲击力、更活跃、更有干劲。  


【家居专访】跨界下半场怎么玩:3D木门版块再延伸,进入定制水到渠成


Q:智能家居是目前比较热门的话题,3D木门有没有这方面的规划?

薛桂斌:目前,我们觉得稳稳当当跟着形势走就行。我们现在也有跟几个智能家居版块的研发团队和品牌合作,在后面也会逐渐植入一些智能化东西。大家都在不断摸索,市场还在开发当中,所以还是那一句话“领先一步是死亡,领先半步是成功”。

如果过早直接投入,精力和财力都有限。在这一块,行业龙头企业应该有责任和义务做一些开创性尝试,后发企业在稳稳当当做好产品的同时,多关注,再跟进。   


Q:3D 木门今年的销售目标是多少?在营销方面会具体采取什么措施?

薛桂斌:年初定目标按照40%增长,目前截止到上半年6月底的统计是30% 多,我们觉得还算符合预期,虽然没有完全达成。销售额上,在企业层面4、5个亿左右,终端8个亿应该还不止,稳稳当当保持一定合理的增幅。在营销方面,具体措施更多还是落地,在终端对经销商点对点的指导和有效落地上会做得更好更大。同时今年在营销政策上,对南方市场会更加倾向,因为这边的生产空间和产能释放可以做到大幅增长。   


明日推送:

KD-受访人:KD 家居董事长  严红

非同家具-受访人:非同家具董事长  乔印军




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