【家居专访】跨界下半场怎么玩:顾家做定制是认真的,也是专业的

2017年8月22日
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顾家做定制是认真的,不光做软体家具专业,做定制柜类家具也非常专业。


——顾家家居副总裁  刘宏


【家居专访】跨界下半场怎么玩:顾家做定制是认真的,也是专业的


Q:能详细介绍一下顾家这次展会上推出的新品吗?在设计和功能上有哪些亮点?

刘宏:这次顾家家居以“新产品 新材料 新系统”带来了一个全新亮相,刷新了人们对顾家的认识,让整个行业都觉得非常惊艳。

以往,顾家参展展示的都是沙发和软装饰品,这次进来一看,发现顾家也做全屋定制,而且还做得那么好,都怀疑是不是顾家的。这是展会这几天来大家最大的反响,说明顾家推出定制版块已经取得了阶段性的成果。

这次我们对卧室、客厅、书房、儿童房、阳台等空间都作了成果展示,新产品精准定位,产品空间化,空间户型化,户型生活化。其中35平米户型的扩容展示得到了很多观众的赞许。因为客流量太大,展位一直处于“限流”状态。

看完展厅设计、产品设计和软件系统后,不少业内客户纷纷表示:顾家做定制是认真的,不光做软体家具专业,做定制柜类家具也非常专业。

这份由衷的肯定给予我们莫大的鼓舞,也让我们知道好产品自带传播效果,定制这条路我们走对了。



Q:顾家筹备定制项目前后大概花了多长时间?前期做了哪些准备工作?

刘宏:顾家在家具行业已深耕18年,如今延伸至定制版块,并非跨界或转型,而是与时俱进,新增定制产品线而已。

因为这是大势所趋。我们做定制是很认真的。顾家从1999年创立以来一直做软体,2010年之前我们叫顾家工艺,2010年我们升级为顾家家居,在那个时候我们就已经对外宣布我们不仅仅只是一个沙发制造商,而开始往家居方面转型升级,并相继推出卧室产品。

随着卧室空间、客厅空间的慢慢成熟,整体定制空间的推出也是水到渠成。我们一直循序渐进,一直按照战略规划在走。

所以今天呈现在大家面前的顾家定制空间展示,就是顾家多年来沉淀下的内功展示。我们迈出了定制这重要一步,起点很高。 


Q:刚参观展厅时发现顾家这次还作了阳台空间的展示,空间设计很独特。为何顾家能在这么短的时间内注意到被很多企业和消费者所忽略的阳台空间?

刘宏:你的眼光很敏锐,能注意到这样一个空间,说明其实用户是有这一需求的,只是以往被品牌商所忽略了。顾家的所有设计都是基于生活的,我们的口号是“为生活而设计”,致力于让消费者的家居生活美观且个性。

我们不仅要把你能想象到的都完美呈现,而且要把你没考虑到的完美考虑进去。与其追逐消费者的喜好,还不如创造消费者喜好。

通过这个阳台空间我们让消费者知道,阳台不仅是堆杂物、晾衣服的地方,还可以做收纳,大有可为。  


【家居专访】跨界下半场怎么玩:顾家做定制是认真的,也是专业的


Q:与上届建博会相比,今年展会一个很大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居,衣柜、橱柜等企业也相互融合,卡位全屋定制,定制家居的界限变得越来越模糊,边界变得越来越辽阔,对此您怎么看待?

刘宏:这符合互联网时代的特征,边界越来越模糊,万事万物都可以链接在一起,这也是新技术应用发展的表现。此外,大家不断加入进来,这个行业才能繁荣。第三,大浪淘沙,在众多竞争品牌中优秀品牌才能脱颖而出。没有谁能限制或阻挡新生事物的发展,我们只能在这种竞争中充分运用自己的核心竞争力,奋勇直前。   


Q:随着今年新一波“上市潮”的到来,如今业内已有十多家上市企业,有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场,您同意这一看法吗?为什么?

刘宏:相反,竞争才刚刚开始。企业纷纷上市,表明资本市场非常看好这个行业,也让更多品牌清晰定制的发展方向,知道定制大有可为。所以远远还没到下半场,才刚刚开场。   


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Q:今年的招商目标是多少?

刘宏:100家。我们坚定设计先行、理念先行的稳步发展原则,发展一家,成熟一家,引领一家,获取用户良好口碑一家。所以今年我们的重心会放在研发产品、打通体系这块。  


明日推送:

百得胜-受访人:百得胜执行总裁  张健

非同家具-受访人:非同家具董事长 乔印军




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