【家居专访】跨界下半场怎么玩:联邦定制家“让全屋定制像试衣服一样简单”

2017年8月21日
评论
45

联邦定制家要超越传统定制局限,让全屋定制像试衣服一样简单,全家人人都满意。


——联邦家私集团董事、常务副总裁  李虹瑶


【家居专访】跨界下半场怎么玩:联邦定制家“让全屋定制像试衣服一样简单”


Q:联邦定制家推行的是怎样一种概念?跟一般的定制企业有何不同?

李虹瑶: 定制的核心是围绕用户的生活方式做产品。无论是定制1.0,还是到现在谈到的定制4.0,其最终目的是要实现用户的品质生活定制,只有将传统“大规模定制”升级为个性“品质生活定制”,才能赢取未来市场的消费需求。

而联邦集团推出的联邦定制家,打破枯燥的板式定制,打破冰冷的全屋定制,取而代之的正是这种“为家人的生活方式”进行的“品质生活定制”,这是一种趋势,也将是家居定制的新风口。

从家具生产销售到整体家居配套一站式购齐,再到品质生活定制,联邦家私的这一新作,也重新诠释与外界之间的联系:打造“用户资产包”,以“5易”系统升级加盟体系,打造“全品类生活空间定制”,让加盟商可“打包”享有联邦家私5大品类、3000多自主产品销售权,从而形成加盟整体赋权、与用户关系更紧密的家居定制新商业模式。

我们希望带用户直接进入想要的家。全屋空间选配,家具、饰品一体化,收纳柜类全定制化,通过优化家居定制虚拟体验,联邦定制家希望让用户直观感受品质生活空间,摆脱“刻板生活”。联邦定制家要超越传统定制局限,让全屋定制像试衣服一样简单,全家人人都满意。



Q:联邦定制家旨在传达怎样一种家居理念?

李虹瑶: 联邦经过这么多年的沉淀,已经拥有非常丰富且得到市场认可的产品线,可以充分满足消费者的个性化需求。

我们希望通过科技化手段,让消费者“所想即所见 所见即所享”,减少购买环节,增加采购愉悦感。

我们要打造新零售概念,做好“生活方式的提供者”,重新诠释消费者和企业的关系,按照“用户资产化”理念,以更优质的运营服务更贴近用户需求。 


【家居专访】跨界下半场怎么玩:联邦定制家“让全屋定制像试衣服一样简单”


Q:与上届建博会相比,今年展会一个很大的变化就是加入了很多跨界品牌。木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居,衣柜、橱柜等企业也相互融合,卡位全屋定制,定制家居的界限变得越来越模糊,边界变得越来越辽阔,对此您怎么看待?

李虹瑶: 从展会现场你可以看到,卖的人多,买的人也多。任何行业都会经历从蓝海到红海,红海洗牌后又变成蓝海,然后再升级的过程。

我们从原来的卖成品家具,到后来的卖定制家具,再到现在的卖服务,这都是很好的产业升级过程。

只是很多人都是后知后觉,现在很大一部分品牌、经销商、卖场都还没完全理解和吃透这一概念,还需要一定的市场培育。反而是终端消费者已经有了很明显的需求。 


Q:联邦定制家进入定制的优势在哪里?

李虹瑶: 对不少企业来说,向大家居进军的一大难点,意味着要涉及更广泛的品种、品类,诸多的不确定性使服务升级难以实现。而深耕家具行业30多年的联邦家私却恰好具备这些优势资源,并已整装待发。

5大自主产品阵容、3000多种畅享成品家具,还可以进行选配定制,以及13年专业定制壁柜经验,足以满足用户的不同生活方式需求。

类似这样品类齐全、产品丰富、体系完备的企业,业内鲜见,这也是“联邦定制家”作为全品类生活空间定制的底气所在。

我们预计在一两年之内,联邦定制家在这个领域能取得较大突破。  


【家居专访】跨界下半场怎么玩:联邦定制家“让全屋定制像试衣服一样简单”


Q:随着今年新一波“上市潮”的到来,如今业内已有十多家上市企业,有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场,您同意这一看法吗?为什么? 

李虹瑶:现在还处于齐心做大蛋糕的增量阶段, 尚未到存量瓜分的阶段。所以我很看好这个市场,它正在不断迭代更新,功能和概念都处于变化的过程。

接下来,无论是在产品上,还是在解决方案的有效性和体验感提升上,都还有大把空间。


明日推送:

玛格-受访人:玛格董事长  唐斌

顾家-受访人:顾家家居副总裁 刘宏




【家居专访】跨界下半场怎么玩:联邦定制家“让全屋定制像试衣服一样简单”



本篇文章来源于微信公众号:全屋定制资讯

继续阅读
  • 本文由 发表于 2017年8月21日
  • 本文链接:https://www.lskeji.com/31710.html
    注:本文转载自网络,不代表本平台立场,仅供读者参考,著作权属归原创者所有。我们分享此文出于传播更多资讯之目的。如有侵权,请在后台留言联系我们进行删除,谢谢
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: