【家居专访】跨界下半场怎么玩:科凡2018年直奔10亿

2017年8月18日
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三金两银,我认为定制家居行业还有三年金、两年银,剩下的就是破铜烂铁了。5年之后这个行业就会进行深度洗牌,主要比拼的是资本、规模,还有服务体系。


——科凡董事长  林涛



Q

这一次科凡带来哪些新产品和新亮点?

A

林涛: 一是3月推出的安芯板,凭借其防潮、抗压、抗曲、强握钉力,一经推出销量和市场反应都非常不错;


二是在工艺上,我们用静电粉末喷涂工艺代替了烤漆工艺,代表着环保升级;


三是我们推崇的“积木式创新”概念,主张“可变收纳”。


在满足收纳功能的同时,我们希望家具本身有更多的可变性,来满足不同的消费群体,所以我们提出:“收纳可变,生活不止一面”。


Q

随着跨界品牌的纷纷加入,定制家居这个行业的界限慢慢变得模糊,科凡在品类延伸上有何计划?

A

林涛: 我们整个产品方向就是要做定制的固装家具,包含橱柜以及全屋定制的一些柜类。


科凡不追求大而全,我们只精耕细作,把一个品类做到大而专。目前我们没有考虑到太多的跨界,我觉得在跟资本市场对接完之前,至少不会任意做跨界。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:科凡2018年直奔10亿


Q

您如何理解“大家居”这一热门概念?

A

林涛: 今年建博会整个展馆分为定制、智能、设计、系统四大类。实际上定制也开始在模糊,定制覆盖全行业,而且定制今年推出一个口号“定制 +”,后面的空间任由你发挥。我们一直在做小家居,没有做大家居。小家居就是锁定固装家具的定制部分。


Q

家居行业上市潮来了,很多人说定制家居上半场已经玩过了,已经进入下半场,您认同这一观点吗?

A

林涛: 随着资本助力和互联网的催化,一个行业的洗牌时间可能由原来的10年缩短到5年。因为信息化工具发达,资本助力足够,可大大缩短一个企业的成长时间。


三金两银,我认为定制家居行业还有三年金、两年银,剩下的就是破铜烂铁了。5年之后这个行业就会进行深度洗牌,主要比拼的是资本、规模,还有服务体系。


Q

在下半场的竞争中,您认为科凡的竞争核心是什么?

A

林涛:我们现在在第二梯队里面,所谓的竞争核心第一肯定就是规模,有规模才有服务、性价比,而规模又来自于开店速度,目前在二线品牌来讲,我觉得速度和体量还是首要的。


接下来就要看谁更理解消费者,或者说行为与消费者的思维更靠近。目前二线品牌的核心还是渠道扩张。



Q

智能家居也是目前比较热门的话题,您如何看待智能家居?未来科凡有这方面的规划吗?

A

林涛: 关于智能家居,我们要做调性评定。


第一,智能家居的首要前提是,家具和家电能够融合;


第二,定制家具并不是智能本身,而永远只是智能的载体,所以智能并不属于我们的业务范畴,但跨界、嫁接,打造整体体验感是必要的。


总体来看,智能家居目前还处于雷声大雨点小的阶段。


Q

科凡今下半年和明年的营销目标是多少?最终目标要达到全国开多少店?具体措施是什么?

A

林涛: 今年我们口号叫“保六冲七抢八”,1-6月份财报已经出来了,已经破九。 明年2018年的规划也是一样,相对2017年也是“保六冲七抢八”,这个战略目标将持续三年。


2018年第二梯队的品牌规模都是奔10亿去。明年我们至少要新增250家的店,加上优胜劣汰自由淘汰的,三年内需要新开800家店。


在营销上,第一,我们会延续“工厂+ 明星 + 消费者”的联动模式;第二,我们会做二次品牌定义升级,把“可变收纳”这个点往深里打,可能还会找一些特别的消费者来做草根型代言;第三,升级整个系统,提高单店坪效。


下周一推送:

诗尼曼-受访人:诗尼曼董事长 辛福民

联邦-受访人联邦家私集团董事、常务副总裁 李虹瑶




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