【家居专访】跨界下半场怎么玩:百强错位经营,找到自己的蓝海

2017年8月17日
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北京百强家具总裁  陈晓太

我们向来希望找到错位,不能完全走价格竞争,更多通过提升产品,把消费者的生活品质提得更高,这是我们需要做的。找到自己的蓝海,这是我们的主张。


——北京百强家具总裁  陈晓太



Q:此次展会,主要推什么新产品?有什么新亮点?

陈晓太: 我们是第一次参展,带来一些板式为主的、时尚的和环保指标更高的产品。

作为企业家来讲,赚钱要有良心,因为凡是买定制家具的,它的空间都不会太大。既然小房间要多功能,就要给消费者提供最安全的产品,环保就是最重要的一个安全指标。

所以百强一定是用最好的材料来做产品,要低于国家标准5倍。我们是整合板材的前端资源,现在欧洲有三个板材大供应商给我们直接供货。百强的家具是F ★★★★,有认证的。

甲醛含量在0.3毫克以下,基本都是0.1毫克左右,国家标准是1.5毫克,如果按0.3算也是低于国家5倍。即便F ★★★★标准我还不满意,要推无醛产品,没有甲醛,全实木,没有油漆,无金属,没有有害物质排放。

这一次参展的产品全部是 F ★★★★的产品,全行业没有一家这样做的,我愿意付出10倍资金成本来做这件事。


【家居专访】跨界下半场怎么玩:百强错位经营,找到自己的蓝海


Q:现在都在谈“大家居”,您如何看待“大家居”?百强又会如何践行?

陈晓太:大家居,让顾客的选择会更省心,这是顾客心理。任何企业在做事情的时候,都要捕捉顾客的心理做一些决策,我们也不例外。

但对于企业来讲,做大家居有很大压力,同样做衣服、西装、旗袍,都是衣服,但这本质区别还是很大。

这就相当于做家具和做厨房,做家具和做卫生间是有区别的。对于未来企业要求也会越来越难,会更加专业化。需要做到几十个工厂才能解决大家居概念,每一个品类都要设立独立工厂。

因此,大家居既是机遇也是挑战。有一些企业已经走向大家居,或者正在这个过程当中,我个人认为不达到千亿规模都不是大家居。


Q:百强由成品进入定制,有哪些难点?如何解决?

陈晓太:过去我们做标准化产品的时候,定制产品是不想做的,原因是:单量少,每一个品类都会发生变化,太柔性化生产。

成品下单一个产品,一个批量就是做几百个,生产效率极大提高,但定制就不一样。而且当时成品品类做得太好了,以致于根本不关注定制品类。

定制品牌在刚入市场的时候,只能做门厅一块,因为每个门厅都有变化,成品家具都不做,所以他们就抢着做了。而只做门厅单量太少了,就想办法往屋里进,屋里又打不过成品,就用新理 念做一个完全不一样的产品。

每一个品类都不一样,从价格到各方面就没有可比性,所以逐渐渗透到成品。当我们反应过来时,成品份额已经被他们蚕蚀了。

对于很多工厂来讲,定制和标准化最大区别,就是一个信息化的区别。谁把信息化这一条线做顺了,无论是标准化产品还是定制化产品,道理都是一样。我们通过一年的磨合发现:这个转型很痛苦。因为过去标准化生产是一个图纸下去,所有车间人员都知道怎么弄。

到现在来讲,生产模式发生变化,这种方法已经不适用,要用新生产模式了,完全要数字化生产了。我认为这是工业4.0时代的2.0产品,刚起来,下一个5年应该就是工业3.0、工业4.0的推进。

定制时代在未来前景更无限,更能够迎合现在的广大消费者。对于成品企业来说需要突破的就是信息化这一块,这个点一旦解决了,成品还是很有优势。



Q: 百强是很有代表性的成品家具品牌,进入定制的优势在哪里?

陈晓太:百强有20年历史了,个人感觉凡是做传统的,标准化生产的一些企业,品质会做得更好一些,有多年铺垫的功底。质量体系和品牌的知名度比较占优势。

第二,未来的信息化管理,当然这个信息化管理就是看企业自身愿不愿意投入,如果舍得投入可能就会更好,这是很重要的。

5年时间这个市场会有大变化。因为综合成本领先是下一个定制时代的最重要问题。综合成本领先这句话包含意义太广大,从制造、销售甚至服务体系等等,这是非常综合性的问题,这是大话题。

越大的品牌市场占有率会越高,它的幸福度也会越来越高,标准化生产会越来越高,综合成本会越来越小,未来大厂一定就是成本最低的。如果智能化生产一个车间就投入几十人,光人力成本方面就节省很多。

还有就是设计方面,如果设计得更加工业化、更优化,材料综合成本就会更低。总之就是方方面面。


Q:有人说定制家居已经进入下半场了,您如何看待?

陈晓太:个人感觉定制企业凡是可以走入资本市场的都是优秀的企业,这是一点。未来他们在整合方面一定会非常厉害,因为只有有钱、有思想才能做更大的事情,他们是第一集团军。

虽然有人已经做到几十个亿的生意,但我认为刚刚起步,因为这个行业做几百个亿是不成问题了。随着下一个智能时代的来临,下一个工业化4.0时代来临,这是大趋势。我们要么就成为领跑者,要么就成为跟跑者,这个趋势跑不了。


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Q:百强家居在定制版块今年有什么计划?

陈晓太:我们的目标就是不要被人淘汰了。从营业额的角度我们是没有别人高,但希望成为盈利模式最好的企业,这就是我们现在的定位。

通过产品定位跟别人形成错位竞争,这也是我们擅长的,是我们的特点。很多人不愿意创新、不愿意找机会,但百强跟别人不一样,我们勇于寻找蓝海。比如板材错位、定位错位,全屋解决思路跟别人错位。

而且,百强是一个负责任的企业,这种负责任一个就是对企业负责任,更重要就是对我们的客户负责任,让家居不存在安全隐患,让消费者永远没有后顾之忧。


Q:2018年在营销方面有什么具体措施?

陈晓太:把定制版块的市场打开,在市场、终端会有一些变化,会更多借用一些建材城,甚至shopping mall等,渠道会更多元化一些,不单纯在家具城销售了。


明日推送:

科凡-受访人:科凡董事长 林涛

佳居乐-受访人佳居乐总经理  叶建中



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